本土平板业者应走好自己的路

对于众多业者来说，既无强大渠道，又无政府关系，产品也无独特亮点，它们该何去何从？我认为，放弃高端市场，抓住对价格敏感的中低端用户是中国本土平板电脑业者的未来之路。

—— 专栏作者李易

2月25日是乔布斯同志56岁的生日。为了纪念这个伟大的日子，当天傍晚，第一财经电视名牌栏目《头脑风暴》录制了一期特别节目《苹果：谁与争锋？》。本人以特邀评论员身份全程参与此次节目。参与对话的业界嘉宾有ARM中国区总经理吴雄昂、高德副总裁杨永琦、爱国者电子总裁曲敬东、E人E本总裁蒋宇飞、汉王副总裁王邦江等。有趣的是，尽管主题是讨论企业如何复制甚至超越苹果，但是在我看来，大家始终在表达对乔帮主的敬意。

3月4日，移动互联网产业联盟联手赛迪传媒在京召开《2011中国平板电脑市场展望与预测闭门沙龙》，向乔布斯的集体致敬再次上演。唯一不同的是，这一次向乔布斯俯首膜拜的粉丝又增加了摩托罗拉、诺基亚、联想、长城、华硕、微星、优派、多彩等业界代表。更令人深思的是，与会厂商超过30家，但敢于透露今年平板电脑销量预期的仅有区区三家。

显而易见，业界已被胰腺癌患者乔布斯同志领导下的苹果吓着了。由此，我对“敬畏”一词也有了更深刻的认识。

大敌当前，怕，那是没有用的。我们需要在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。不过，目前来看，要让本土业界当苹果是空气是不大可能的。我们需要做的是，集中优势兵力，各个歼灭敌人。

联想的优势兵力是什么？千军万马的渠道雄兵，遍布全国的零售柜台和售后服务站，以及在国内无人匹敌的政府采购渠道。所以，联想一定要用好优势兵力，切忌和iPad火拼正面市场，不要试图模仿苹果的口碑营销，更不要试图把自己打造成时尚达人，老老实实地做好政府采购和行业定制业务，老老实实地采用买十台电脑送一台平板的老式渠道激励制度。我相信，局部胜利指日可待。

E人E本的优势兵力是什么？原笔迹手写就是一个撒手锏。对于这种蕴涵中国本土特色的微创新，高傲的乔布斯是不屑一顾的，这就是E人E本的机会。

至此，围观群众或许要问：对于众多业者来说，既无强大渠道，又无政府关系，产品也无独特亮点，它们又该何去何从？答案是，农村包围城市。事实上，据我们统计，2010年，手机生产基地深圳华强北就向海外输出超过100万台的平板电脑，定价均在99美元以下，主打儿童及老人市场。放弃高端市场，抓住对价格敏感的中低端用户是中国本土平板电脑业者的未来之路。

“易”家之言，仅供参考。