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本土平板业者应走好自己的路

2011-03-25

中国计算机报 2011年10期
关键词:兵力业者业界

对于众多业者来说,既无强大渠道,又无政府关系,产品也无独特亮点,它们该何去何从?我认为,放弃高端市场,抓住对价格敏感的中低端用户是中国本土平板电脑业者的未来之路。

—— 专栏作者李易

2月25日是乔布斯同志56岁的生日。为了纪念这个伟大的日子,当天傍晚,第一财经电视名牌栏目《头脑风暴》录制了一期特别节目《苹果:谁与争锋?》。本人以特邀评论员身份全程参与此次节目。参与对话的业界嘉宾有ARM中国区总经理吴雄昂、高德副总裁杨永琦、爱国者电子总裁曲敬东、E人E本总裁蒋宇飞、汉王副总裁王邦江等。有趣的是,尽管主题是讨论企业如何复制甚至超越苹果,但是在我看来,大家始终在表达对乔帮主的敬意。

3月4日,移动互联网产业联盟联手赛迪传媒在京召开《2011中国平板电脑市场展望与预测闭门沙龙》,向乔布斯的集体致敬再次上演。唯一不同的是,这一次向乔布斯俯首膜拜的粉丝又增加了摩托罗拉、诺基亚、联想、长城、华硕、微星、优派、多彩等业界代表。更令人深思的是,与会厂商超过30家,但敢于透露今年平板电脑销量预期的仅有区区三家。

显而易见,业界已被胰腺癌患者乔布斯同志领导下的苹果吓着了。由此,我对“敬畏”一词也有了更深刻的认识。

大敌当前,怕,那是没有用的。我们需要在战略上藐视敌人,在战术上重视敌人。不过,目前来看,要让本土业界当苹果是空气是不大可能的。我们需要做的是,集中优势兵力,各个歼灭敌人。

联想的优势兵力是什么?千军万马的渠道雄兵,遍布全国的零售柜台和售后服务站,以及在国内无人匹敌的政府采购渠道。所以,联想一定要用好优势兵力,切忌和iPad火拼正面市场,不要试图模仿苹果的口碑营销,更不要试图把自己打造成时尚达人,老老实实地做好政府采购和行业定制业务,老老实实地采用买十台电脑送一台平板的老式渠道激励制度。我相信,局部胜利指日可待。

E人E本的优势兵力是什么?原笔迹手写就是一个撒手锏。对于这种蕴涵中国本土特色的微创新,高傲的乔布斯是不屑一顾的,这就是E人E本的机会。

至此,围观群众或许要问:对于众多业者来说,既无强大渠道,又无政府关系,产品也无独特亮点,它们又该何去何从?答案是,农村包围城市。事实上,据我们统计,2010年,手机生产基地深圳华强北就向海外输出超过100万台的平板电脑,定价均在99美元以下,主打儿童及老人市场。放弃高端市场,抓住对价格敏感的中低端用户是中国本土平板电脑业者的未来之路。

“易”家之言,仅供参考。

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