市场营销专业的定位发展研究

金章利

高等职业院校的定位问题是高等职业教育研究中的一个基本理论问题，也是关系到高等职业教育可持续发展的现实问题。长期以来，这个重要问题在理论界备受忽视，在高等职业教育发展实际中也没有受到应有重视，这是导致高等职业发展中一系列弊端和问题的根源之一。因此，从理论上对高职院校定位问题进行系统、深入的探讨，有助于高职院校根据社会需要和自身的条件，找准自己的位置，明确发展目标、类型、层次、办学形式、服务面向等方面的定位，从而推进高职院校的健康发展。

随着高等教育迈入大众化的门槛，教育也从卖方市场进入了买方市场。由于人口结构的调整，生源大幅减少；高职院校教育同质化严重，竞争愈加激烈；因而对教育服务的要求也越来越“苛刻”，对教育及培训质量的期望也愈来愈高。要想吸引学习者，增强学习者的忠诚度，高质量、低成本、个性化的教育与培训对高职院校而言就显得至关重要。

湖北三峡职业技术学院经济管理学院的市场营销专业也应根据社会需要和自身的条件，找准市场营销专业自己的位置。明确在一定时期的发展目标、类型、层次、办学形式、服务面向等方面的定位。本文试对湖北三峡职业技术学院市场营销专业的定位做些剖析。

背景分析

湖北三峡职业技术学院市场营销专业的培养目标是培养出“具备市场调研、市场经营策划、营销渠道建设与维护、客户服务等专业知识，能够熟练掌握市场调研与预测、市场营销策划及商务谈判技巧和能力，能够从事市场营销及相关管理工作的高素质技能型人才”。主要课程设置有：广告学、市场调查与预测、营销策划、网络营销、营销渠道建设、市场营销原理与实务、消费者行为学、推销原理与技巧、商务谈判与沟通技巧、团队建设与管理等。

经市场验证，现在市场营销已经渗入到各种各样的行业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都注重市场营销.人们对市场营销观念也将有更深认识，所以这方面人才需求将继续看好，并有继续升温的可能。但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲对手，所以学市场营销也是有一定压力的。换言之，学校开设市场营销专业也有相应压力，只有与时偕行，研究当今市场需求，校企结合，让学习者在学习中体验工作，在工作中体验学习就显得至关重要了。只有大胆革新，不断改进、升华，才能让本专业更加符合社会的发展，具有生命力、竞争力，让学院和专业脱颖而出。

市场营销专业校企合作模式

本着选择优质合作企业的原则，本人谨以农资企业深圳诺普信农化股份合作为例对市场营销专业“校企结合”教学模式进行浅析：

一、建立校企合作。

经过对深圳诺普信进行深入调研，参访企业的日常管理及销售工作，学习和了解企业的营销工作职能及销售流程，学院与该司人力资源部建立了初步合作模式：接受学生参观、生产实习、顶岗实习等实践教学环节；接受教师参观、调研、双师型教师的培养；实现了资源共享，互派人员教学、培训；共享人才的培养，优先满足企业的用人需求；实行签订协议，保障权益，明确职责，规范双方。

二、校企合作具体内容。

自2010年7月份至今，三峡职业技术学院跟深圳诺普信合作已经建立一年之久，在合作形式主要以“教学见习及顶岗实习模式”。具体开展内容如下：

在教育教学方面。针对《营销实实战讲座》、《销售实践心理学》、《应届毕业生就业指导》，以及《行业专业技能培训》等方面，邀请该企业营销技师及培训老师到我校举行10余场讲座，授课学生达到300余位。

在定岗实习方面。在2010年11月份，我校与深圳诺普信建立首批学生定岗实习，参与学生10余人，目前在公司从事区域营销工作，表现良好；在2011年5月份，我校与深圳诺普信建立第二次校园暑期实习实践，参与定岗实践学生达30余人；在2011年10月份，我校组织与诺普信进行了第三批学生实践活动，参与实习学生达10余人。截止至今，参与定岗实践学生已经达到60余人。定崗实习不但给学生提供了学习实践的机会，学以致用，用有所学，而且也解决了企业的用人短缺问题，达成了学校、企业、学生三赢。据我校应届毕业生就业中心数据统计，结合深圳诺普信人力资源部员工数据统计分析。截止2011年我校毕业生在深圳诺普信公司留用20余人，学生综合表现良好，并对企业有着较高的评价和认可。

三、校企合作关注重点。

2011年11月本人参访深圳诺普信总部，利用3天时间，与企业管理人员、2010届在职毕业生、企业部分营销人员进行深入沟通。通过了解该公司企业文化、福利待遇、管理制度、经营理念等方面，确认了我校毕业生对该企业的认同感、归属感较强。

根据与企业管理人员进行交流，结合目前我校毕业生就业分析得知“企业招工用人难，学校学生就业难”问题相当严重，只有校企更加深入紧密的合作，才能高效能解决问题，为企业留住实用的员工，为学校教学寻求新的方向，为学就业提供强有力保障，实现三赢。

因此，建立“以学生为中心，以当前市场需求为目的”，着力开展“校企结合式”的教学模式，分析企业的用人需求成为课程设定的重要环节。是教师组织教学、选择教材、确定教学方法、评估教学成果的依据，是教学适应社会发展进而提升教学质量的重要环节，是实现教育目标的前提。同时才能为企业培养高效能人才，为学习者提高就业竞争力，也是高职院校吸引学习者的很好的方法。校企结合是学校市场营销专业必经的出路。提升学生的知识才能提升学生的就业竞争力，解决学生就业问题。只有做到了这些，才能使学校市场营销专业在同质化严重的情况下脱颖而出，成为具有特色的专业，吸引更多学习者，增加学习者的忠诚度。（本文为湖北三峡职业技术学院校级课题《分化趋势下宜昌地区高职院校定位发展研究》2011SY11阶段性研究成果。）

（作者单位：湖北三峡职业技术学院）