科学制定废钢采购战略建立稳定高效的供应链

马钢股份有限公司原燃料采购中心

近10年来，随着世界经济的高速发展，带来了诸多突出问题：原材料价格大幅上涨、能源日趋紧缺，资源争夺战风起云涌，使世界经济巨幅震荡。我国首次将“绿色发展、建设资源节约型、环境友好型社会”作为“十二五“规划的战略构想提出，这对我国钢铁业的发展提出了更高的要求。

当前，世界钢铁业正朝着能源、资源利用率更高，并且适应环保要求的方向发展。世界粗钢生产的原料约有40%来自于废钢铁的回收利用，我国仅有20%左右来自于废钢铁，而且比例逐年下降，从2003年的23%下降到2010年的13.8%。2010年我国粗钢产量大幅增加，达到6.2亿吨，同比增长9.26%，而废钢的社会总资源量只有8310万吨，这还包含了钢铁企业自循环的3210万吨废钢铁。在社会废钢总资源没有大幅增加的前提下，要想获得更多的废钢资源，提高废钢入炉比，就要科学地制定废钢采购战略，建立稳定高效的供应链。

一、目前我国废钢产业发展状况

1.我国钢铁积蓄量少，废钢产出量相对较低

虽然我国已经成为世界钢铁第一大国，但我国钢铁业的大发展也就10多年，积累的钢铁总量并不多。许多钢铁产品的循环期在20年以上，用于基础建设的钢铁产品循环期更长。因此，短期内我国废钢铁的产生量不会大幅度增加。“十一五”期间，平均每年新增的废钢资源仅有460多万吨，而钢铁产量却以每年5500万吨的速度增长，废钢资源将长期处在偏紧的状态。

2.品种结构不够合理，难以满足钢铁企业需求

目前废钢经营仍以流通企业为主，对回收的废钢加工、分选程度不够，废钢品种结构比较简单，质量参差不齐，可提供的优质废钢资源较少，废钢资源利用率不高。钢铁企业普遍缺少自己专业的回收、加工中心，很难满足对品种结构的需求。

3.地区发展不均衡，地域约束性较大

社会废钢分布较分散，废钢的产生、回收网点众多，且地区发展不均衡。一些偏远地区的废钢资源难以得到合理利用，工业集中地区的废钢资源又持续偏紧。较高的物流成本制约了废钢资源的合理流动，废钢大都采用汽车运输，采购半径受到物流成本的限制，很难实现废钢资源的长距离运输。

4.废钢流通企业规模不大，抗风险能力不强

我国的废钢消耗总量世界第一，预计2011年废钢消耗将达到1亿吨，国内最大的废钢流通企业丰立集团是400万吨／年的规模，而美国SIMS(西敏斯)公司是1200万吨／年，欧洲金属（EMR）公司是1000万吨／年，日本三井物产株式会社是800万吨／年。由于我国的废钢流通企业数量众多，规模不大，抗风险能力不强，往往造成废钢市场的大幅波动，废钢资源极不稳定。价格上涨时，废钢回收困难，价格下跌时，又不敢回收，容易出现市场矫枉过正的局面，给钢铁企业的采购带来很大困难。

二、如何制定废钢采购战略

制定资源战略已经成为当前钢铁企业管理工作的一项重要内容。废钢同样具有矿物资源属性，使用废钢代替生铁炼钢，每使用一吨废钢可以降低约0.8吨标准煤的能源消耗，同时可以减少大量的冶金废渣，减少对环境的污染。因此，增加钢铁冶炼中的废钢比，是需要重点研究的课题。但是，针对目前我国废钢资源紧张、品种结构适应性差的状况，还必须开拓废钢采购的新思路，制定新的废钢采购战略。科学地制定采购战略，需要从以下几点考虑：

1.市场战略：充分了解废钢市场，掌握废钢资源，抢占市场先机

就目前情况来看，废钢市场资源分布不均，地域性约束性大等因素影响着废钢的采购、销售活动。因此，要打破废钢市场的地域性限制，结合企业特点制定科学合理的周边、国内异地和国际市场的资源格局，根据不同市场的资源，制定与之相适应的采购模式和定价策略抢占资源。

2.品种战略：增加废钢产品细分程度，提高分选、加工比例、精料入炉、提高废钢资源利用率

目前，国内废钢产品细分程度不高，多数废钢流通企业缺少对废钢的分类加工。许多钢铁企业向吃大锅菜那样吃废钢，也造成了市场上优质废钢资源匮乏。科学合理地对废钢产品进行分类，实行优质优价，通过废钢产品的分选、加工形成由高端到低端的产品体系，便于钢铁企业合理配料，精料入炉。也可以通过对废钢资源的深度加工，将一些等级较低的废钢资源利用起来。

3.成本战略：通过合理调配废钢库存，合理制定物流方案，降低废钢采购成本

在市场竞争日益激烈的今天，钢铁业已成为微利行业，降低废钢成本对钢企的效益影响日益凸显。采购成本主要包括物流成本、采购管理成本和仓储成本。面对废钢市场的频繁波动，需要形成有效的价格研判机制，正确判断价格走势，采取相应的采购策略，科学合理调配库存。同时合理布置资源点，选择合理的运输方式也是降低采购成本的有效策略。

4.供应商战略：鼓励供应商能够做大做强，建立与供应商的互信机制，与其中一部分信誉好、有实力的战略供应商签订中长期合作协议

一般来说，大的供应商有着良好的信誉，废钢品质有保证，加工能力、市场抗风险能力较强，可以成为钢铁企业长期稳定、优质废钢资源供应的主渠道。通过建立互信机制，减少不必要的中间环节，减少废钢采购活动中的管理成本，解决当前废钢质量差异过大，供需矛盾突出等问题。通过签订中长期协议可以平抑市场频繁波动，缓解废钢资源紧张局面。

三、马钢废钢采购战略和供应链管理的整体思路

2010年，马钢的废钢消耗量达到150万吨，其中自循环20万吨，外购130万吨。随着2011年100吨电炉和2012年300吨转炉的投产，废钢年消耗量将增加到240万吨，增长幅度达到60%，因此制定废钢采购战略，建立稳定高效的供应链显得尤为重要，我们主要采取以下措施：

1.开辟新的资源渠道，形成科学合理的资源结构

目前马钢的废钢主要从周边市场采购，随着废钢需求的不断增长，马鞍山周边市场已经无法满足需求，废钢资源严重不足已上升为公司的一个资源战略问题。因此，我们将积极开拓国际和国内异地（简称“外地”）资源渠道，不断优化资源结构。

国际市场，主要以美国和日本为主渠道，将国际知名的废钢加工企业作为战略合作伙伴。国内市场，重点遴选一批诚信度高、资源量大、持续稳定供应的废钢加工企业作为战略合作伙伴。到2012年，初步形成科学合理的“5-4-1”资源结构（即50%本地，40%外地、10%进口），有效缓解资源紧张局面。

2.建设专业化废钢加工基地，满足钢厂精料入炉和短流程直供的要求

为适应大电炉和新转炉的生产，2011年，马钢分别与港口集团和长江港口合资，设立两家废钢加工公司，作为钢厂的废钢直供基地。

废钢加工基地建设，充分体现“高品质、短流程、专业化、现代化”的理念。以炼钢工艺对废钢品种和结构的最佳要求为出发点，按照最新的废钢“分拣、加工”流程设计，配置现代化的加工装备，实现高品质废钢的专业化供应。以港口为物流进入通道，按直供要求在钢厂周边选址，充分考虑钢厂生产组织和废钢加工配送的物流信息化系统一体化，实现低成本的便捷服务。随着废钢加工基地的建成投产，长期困扰马钢废钢采购供应中的资源问题、质量问题和成本问题将有望得到根本性的解决。

3.强化供方管理，培育一批实力较强的供应商队伍

从2003年起，马钢就对周边废钢供应商实施分类分级管理，通过建立动态评价机制，不断地对其进行扬优汰劣。对A类星级供方，不仅给予资源量分配的政策倾斜，而且还实施量大加价和年终奖励等措施予以鼓励。此外，还结合企业实际需要，从中遴选出一批优秀供方建设废钢直供基地。今年，我们一方面通过与美国SIMS（西敏斯）公司、丰立集团等一些国内外大型废钢供应商建立中长期合作关系，锁定外部废钢资源，另一方面利用3年的时间，减少马鞍山周围供应商的数量，淘汰规模小、实力不强的供应商，培育一部分规模大、有实力、资源稳定的战略供方。

4.建立低成本供应链体系，降低物流成本和管理成本

根据钢厂周边废钢加工供应现状，从供方的“收购、分选、加工分级”到钢厂的“采购、检验、仓储、配送、商务处理、结算”，是一条较长的多环节相互制约供应链。整个供应链成本的高低，不仅决定其竞争力水平，而且还承载着供需双方诸多的矛盾和利益。打造低成本供应链体系是供需双方“消除矛盾、互利共赢”的共同目标。

通过优质优价的政策，我们不断引导供方按钢厂对废钢品质的要求进行科学的收购、分选、加工分级管理。在钢厂内部，通过优化采购计划，优化检验标准和检验方式，严格检验管理，提高废钢入库效率，提高结算速度，不断降低多环节摩擦成本。随着供需双方互信机制的建立和钢厂各部门间协调机制的形成，纠结在高成本供应链上的各种冲突将有望化解，共享低成本供应链上的利益有望得以实现。

5.探索新型采购模式和定价机制，建立稳定的供应链体系

根据“不同市场采用不同的采购策略和定价机制”的采购思想，对进口、外地和本地的废钢，采用3种与之相适应的采购模式和定价机制：进口废钢依照年度协议量，按国际惯例确定价格形成机制，紧跟市场报价择机采购；外地废钢按照年度协议量，分期均衡采购，市场议价；本地废钢采用部分签订年度协议，按月确定合同基价，稳定采购，月终依据市场变化追溯价格。在总采购量中，年度协议量占70%，市场采购占30%。

6.成立再生资源公司，加快再生资源产业化发展步伐

自己投资设立再生资源公司。公司成立初期定位于从社会上回收零散资源，再进行分选、加工，为钢厂提供合格的废钢，打造成本地区“废钢加工示范企业”。中期目标是收购马钢废钢投资股权，形成集“加工和投资”为一体的马钢废钢集团公司。长远规划则是在获得稳定高效优质废钢供应的基础上，拓展到其它再生资源领域，成为马钢集团所有再生资源得以充分利用的平台，结合资源化增值经营和产业化发展，培育马钢新的经济增长点。

长期来看，我国废钢需求仍然处在一个持续增长的过程，资源不足的状况短期内不会改变。随着矿石、煤炭等天然资源价格的持续上涨，废钢作为一种节能、环保的再生资源，必然越来越受到钢铁企业的重视。“十二五”期间，钢铁业绿色发展的趋势将不可逆转。科学制定废钢采购战略，建立稳定高效的废钢供应链，是企业战略的一个重要组成部分，也是绿色发展的必由之路。