报社广告创新经营管理的策略研究

杨光

报社在日常经营发展的过程中，广告经营不仅能为报社带来一定的经济效益，同时还能提高报社的市场知名度，扩大报社的市场销量。面对当前社会发展的激烈形势，报社在日常发展中，面对日益激烈的市场发展形势，要想从根本上利于不败之地，就必须在原有的基础上创新广告经营管理策略，提高报社的经营质量。在此，本文针对报社广告创新经营管理中的策略创新以及经营管理等问题，做以下简单分析。

报社广告经营管理中存在的问题

广告经营作为报社的日常经济来源之一，不仅关系着报社的日常发展，同时还关系着报社的市场信誉以及整体运行秩序，因而在报社管理中有着极其重要的作用。然而在报社实际广告经营管理中，由于多种因素的影响，以至于报社广告经营管理至今无法顺利的运行，在这些影响因素中，主要包括以下几个方面，具体分析如下：

一、广告缺乏创意，形式单一。报社广告在日常经营管理中，广告在作为报社经济来源的同时，还在很大程度上作为报社的市场明信片。然而在实际发展中，报社广告往往千篇一律，缺乏新意，读者在阅读的过程中，缺乏一定的积极性，以至于报社在发展中无法争取市场发展空间。与此同时，一些报社在发行广告的过程中，无论是广告形式还是广告内容，都无法深深的抓住读者的心理需求，且内容在很大程度上脱离了现实生活。以至于读者在阅读的过程中，对广告产生了一定的距离感。

二、缺乏完善的管理模式。在报社广告日常经营管理的过程中，针对广告内容，一般是受单位的委托进行登报宣传，很多报社不会对委托单位或个人进行实地考察，在广告内容上缺乏一定的真实性。而读者在阅读的过程中，受广告内容的影响很容易上当受骗。报社一旦发行这种广告，不仅影响了自己的市场发展，同时还对自身的市场信誉造成了极大的影响。

三、报社广告经营空间的局限性。规模局限和地域局限是新闻业发展中的一个重要问题，因此这也将影响着报社广告的经营。报纸媒体地域性很强，本地化趋势也非常明显，在一定程度上会形成地域性的报社广告经营。并且随着计算机的发展，这种束缚也越来越明显。因此。现阶段已经有一些广播代理机构突破了地域空间，发展规模经营，拓展广告合作空间。从某种程度上说，这将有利于破解报社行业空间的局限，营造更大的市场机会。

四、缺乏风险意识。随着社会经济体制的变革，多数报社广告在经营管理的过程中，缺乏一定的风险意识。具体表现在以下几个方面：首先，报社管理人员在报社的整体经营管理中，往往将报社的重点放在报社的整体销售量上，因而在很大程度上忽略了广告的经营与管理。其次，随着社会的发展与进步，各种大小传媒公司的兴起，在一定程度上对报社广告造成了冲击，而报社的广告经营要想从根本上立于不败之地，就必须在原有的基础上创新。最后，在21世纪科技迅速发展的时代，网络计算机的兴起，也在一定程度上为报社的广告经营管理带来了挑战。

完善报社广告创新经营管理的途径

完善报社广告创新管理途径，不仅能提高报社的整体经营效益，同时还能扩大报社的整体经营范围，在很大程度上有利于报社市场空间的开拓。而在完善的过程中，主要包括以下几种途径：

一、转换经营机制。面对当前激烈的市场竞争，报社在日常发展的过程中，往往面临着“僧多粥少”的局面，若不能转变自身的经营模式，在影响自身经营管理的同时，还直接影响着报社今后的发展。由此就需要报社广告在创新经营管理中，能够依据报社的实际发展状况，结合着市场经济的实际发展状况，及时的完善报社广告的经营机制，提高广告经营管理效率。例如：浙江工人日报在转化广告经营机制的过程中，选出近几年广告营业额最高的一年为参考依据，并在此基础上进行一定的比例增长上浮，再将各种税费刨除之后，将超额部分进行利润分成。其次，报社广告经营在转换经营机制的过程中，可以通过“分解”广告任务来提高报社广告经营管理质量。最后，针对报社广告部门的业务员，报社的相关部门可以通过签订相应的责任书来对其进行约束。在提高业务人员工作效率的同时，避免今后广告纠纷的发生。

二、完善管理与经营。在完善管理与经营的过程中，主要包括以下几个方面：首先，报社管理人员应创新广告经营模式，突破传统的广告管理制度，在原有的基础上进行创新，在提高广告管理质量的同时，还能从整体上完善报社的整体管理。其次，制定完善的经营管理制度，并将其落实在报社管理的各个环节，以确保报社广告经营管理的顺利进行。再次，报社广告管理部门应在原有的基础上与广告业务员签订相应的目标考核责任书，以便在今后发生纠纷时避免推卸责任的现象发生。最后，扩展报社的信息资源，以便在今后发展的过程中为广告经营开拓市场。与此同时，在完善报社广告经营管理的过程中，相关部门还应建立完善的奖惩制度，针对业务突出的人员给予相应的物资奖励，在提高业务人员工作积极性的同时，还有利于报社文化的形成。

三、找准专业报自身定位。报社廣告在创新经营管理的过程中，必须结合着报社实际经营管理状况，找准自身定位。而在其自身定位的过程中，首先，报社广告部门应结合着报社的实际发展状况以及市场空间，有针对性的创建自身的主打栏目，提高报社广告质量。其次，加速对广告经营管理人才的培养，使其尽快融入到报社的实际发展中，以便从根本上为报社广告创新经营管理注入新鲜血液。最后，报告管理应在原有的基础上加强广告经营管理意识，只有这样才能从根本上推动报社广告经营管理的创新。

四、营造良好的管理氛围。营造良好的管理氛围，不仅能从根本上推动报社广告经营管理的创新，同时还能提高报社的整体管理质量。而在其营造的过程中，首先，经营者对广告中心所有人力资源进行了适度整合，将广告中心整合成“两部一室”，即设置两个业务部，一个内勤办公室，每个部室分别设置一名牵头人。其次，管理上的细分有利于对各个部室的业务资源进行整台，并发挥协同作战的团队精神。

综上所述，随着社会经济的迅速发展，报社广告经营管理只有在原来的基础上创新管理模式，才能在原有的基础上提高报社的经营效益，才能为其今后的发展奠定坚实的基础。

（作者单位：葫芦岛日报社）