给自己找“天敌”/给人一面镜子/被偷出来的商机/无风险的诱惑

给自己找“天敌”

父亲准备在小区开个烩面馆，但儿子反对，因为小区有了一家“正宗烩面馆”。父亲笑了笑说，生意是人做的。

让儿子更不明白的是，父亲居然还挂了一块“不正宗烩面馆”的牌子。

谁也没想到，“不正宗烩面馆”的生意竟越来越好，而旁边“正宗烩面馆”则门可罗雀。

儿子劝说父亲，把“正宗烩面馆”兼并了，扩大经营。恰巧，“正宗烩面馆”也准备将店铺转让。可父亲不但劝阻“正宗烩面馆”老板转让店铺，还帮他出谋划策，想方设法让他经营下去。

儿子忍不住说：“都说同行是冤家，你怎么拿对方当亲家啊？”

父亲解释说：“小区有两家烩面馆，才能给顾客创造比较的机会，只有通过比较，顾客才知道哪家好。”

兒子大悟：原来商界也和动物界一样，有“天敌”反而会让自己活得更好。

（摘自《故事家》 祁 蕊／文）

给人一面镜子

克利勃在巴黎上班族聚集的地段开了家早点店。这里人流量大，但早点店一家挨着一家，所以光顾克利勃店的人并不多。

一天中午，克利勃决定去修一下鞋。无意间，他发现一个鞋摊的生意非常好。克利勃感到奇怪，于是仔细观察起来，原来，鞋摊旁放了一面镜子：顾客在等待时可以整整仪容，穿上修好的鞋后，可以在镜子前走上几步。

克利勃猛然醒悟，立即对早点店进行装修。

第二天，在这里就餐的顾客发现，每张桌子上都镶了一面镜子，早点店还专门开辟了一间镜子小屋，配有水龙头。

克利勃的早点店，很快赢得那些早上来不及化妆的顾客的喜欢，有的人甚至多跑一两条街也要来这里用餐、化妆。

给别人一面镜子，就是给自己一次机会。

（摘自《思维与智慧》 祝师基／文）

被偷出来的商机

在德国戈尔德曼出版社下属的一些书店里，每年都有大量图书丢失，工作人员苦恼不已。

一天，负责人在巡视书店时，偶然发现登记被盗图书名称和数量的表格，竟被激发了灵感，他开始有计划地出版那些被偷次数最多的图书。

在法兰克福书展上，戈尔德曼出版社展示了一份“被偷窃次数最多的十大德文书籍”名单。

这份名单一下子吸引了大量书商前来订货，这使戈尔德曼出版社成为书展的最大赢家。

书被偷是坏事，但换一个视角，坏事变成了商机。

（摘自《文汇读书周报》 感动／文）

无风险的诱惑

有位农夫想为女儿买一匹小马。在他居住的集镇里，共有两匹小马出售。

第一个人的小马售价为５００美元，想要就牵走。

第二个人则索价７５０美元，但他告诉农夫：“在您作决定之前，您的女儿可以先试骑一个月，我除了将小马带到您家里之外，还自备小马一个月所需的草料，并派出专业驯马人教您女儿如何喂养小马。在第３０天结束时，我会到您家，或是将小马取回，将马房清扫干净，或是您支付７５０美元，将小马留下。”

农夫会买哪个人的小马呢？答案不言而喻。

经商最大的成功秘诀，就是你在要求客户作出任何决定前，先将客户的风险因素消除掉。当你消除客户的风险时，也消除了他购买的障碍。

（摘自《东西南北》 丛丛／文）