整合多方资源 提升中小企业创新能力——中国产学研合作促进会在广东开展中小企业培训

■ 丁雪伟

整合多方资源 提升中小企业创新能力
——中国产学研合作促进会在广东开展中小企业培训

■ 丁雪伟

为了全面提升科技型中小企业领导者管理能力和宏观驾驭能力，帮助企业在快速成长、战略融资、市场营销、知识产权运营等方面有效地整合多方资源，由中国产学研合作促进会、中科院研究生院继续教育学院、广东省科技厅、中山市科技局联合主办，中山市生产力促进中心和现代服务业协会协办的“广东省科技型中小企业领导者管理能力提升研修班”于2011年4月14日至15日，在广东省中山市举办。广东省科技厅龚建文调研员出席研修班开班典礼并代表广东省科技厅致辞，中国产学研合作促进会副秘书长丁雪伟在开班典礼上代表主办方讲话。广东省科技型中小企业的创业者、高层管理人员以及管理部门的相关人员共130人参加了本期培训班。

广东省是我国中小企业大省，中小企业数量位居全国第一，中小企业已经成为广东省经济加快发展的主力军。同时，近年来广东省自主创新能力明显提升，区域创新能力综合排名连续三年稳居全国第二；有效专利总量、发明专利授权量、PCT国际专利申请量、中国专利奖金奖数及获奖总数均居全国首位，成为国家技术创新工程试点省。广东的中小企业管理者迫切需要进一步提升自身的创新发展能力，在国家经济转型发展中，抓住机遇，壮大自己。正是在这种背景下，“广东省科技型中小企业领导者管理能力提升研修班”，从科技型中小企业成长战略、融资之道、技术创新与成果转化、低成本营销解决方案四个方面，开展了对科技型中小企业管理者的培训。

本期培训班邀请了著名企业战略管理专家、中科院研究生院继续教育学院院长霍国庆，著名华人学者、企业投资家洪峥教授，中科院研究生院培训部副主任谭红军博士，中科院研究生院副教授李帆博士授课，他们从不同的方面对科技型中小企业的“借力发展”进行了详细的剖析。

著名企业战略管理专家、中科院研究生院继续教育学院院长霍国庆

著名华人学者、企业投资家洪峥

中科院研究生院培训部副主任谭红军

中科院研究生院副教授李帆

霍国庆教授从战略的角度着重介绍了科技型中小企业发展路线图。霍教授认为，企业在不同的发展阶段，发展战略是不同的。企业在发展初期，由于受到资源匮乏的限制，主要的发展战略应是“借略”，即通过借资金、借资源、借品牌、借人才、借政策、借市场、借技术、借渠道等手段，顺利度过“死亡谷”。企业成长的要素包括人力、资本、技术、管理、制度，但是一个企业成长的基因，必须是要有企业家精神，而企业家精神的根本是创新精神，创新精神的实质是要不断创造更大的价值；企业家精神还意味着冒险、不满足和“机会主义”，即对机会的敏感性。一个小企业只有具备这个内在的基因，才有可能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

洪峥教授是美国秦通公司（纳斯达克上市公司）创始人之一和总经理，华泰通达公司副总裁，同时也是清华大学、北京大学、中科院研究生院及美国博立顿大学等大学的客座教授、企业导师。洪峥教授从科技型中小企业的融资之道角度，非常务实地讲解了如何解决中小企业融资难的问题。洪教授认为，融资问题应贯穿企业发展的全过程，并不是企业在缺钱时需要融资，而是要在企业有钱的时候就去融资；企业的融资必须根据“资本市场食物链”原则，在不同的发展阶段选择不同的融资规模、融资对象以及股权分配；为了提高融资的成功率，应采取“多对多、平台对平台”的融资方式。授课过程中，他列举案例生动地介绍了多种融资方略。

谭红军教授从案例入手，分析了在后金融危机时代，技术创新对于一个企业生存、发展的重要意义；介绍了适合于中小企业发展特点的主要创新方法与模式。谭教授认为，在企业创新发展中，如何找到有开发价值的技术成果至关重要，为实现这一目标必须抓住技术的前瞻性判断、技术的力量与持久性、技术产品放量生产的可行性、产品投放市场的模式与营销成本、技术再创新的空间等要素。在技术创新和技术成果转化中，知识产权的运营越来越受到企业管理者的重视。所谓“知识产权运营”是一种综合知识产权管理、保护、运用与创造的新的商业模式。谭教授认为，有效运营知识产权，必须抓住四个环节，即专利扫描、专利规划、专利布局以及专利运营。

李帆教授重点介绍了科技型中小企业如何有效利用低成本营销的技巧与方法。李教授认为，科技型中小企业在市场营销中有三大劣势，即资金实力薄弱，缺少市场开拓实力；生产规模小，无法独自建立销售网络；缺乏专业营销人才，很难形成差异化销售模式。因此中小企业在市场销售渠道选择中具有更强的共享动机。企业要想实现低成本营销，必须集中自身优势资源，洞察行业发展趋势，充分了解和掌握客户的消费心理，制定出符合本企业的具有鲜明特点和差异化的营销方式。李教授在授课中较为详细地介绍了目前中小企业可以运用的几种低成本营销方式，包括精准营销、口碑营销、博客营销、产业集群营销、品牌营销以及病毒营销等。

培训期间，学员们以浓厚的兴趣认真听取了专家们的课，并就科技型中小企业在发展中存在的热点问题进行了提问，授课专家精彩的回答赢得了学员的阵阵掌声。学员们普遍反映，在这次培训班上与专家交流了思想、收获了新知、得到了启发。