减法营销

　　 编者按：
　　通胀预期下，居民消费行为的变化，将直接影响即期消费需求的强弱。当消费者预期价格上升，“替代效应”就会变得明显。此时，居民对非生活必需品和大宗用品的消费将会减少，消费规模也将会缩小，这将加剧经济下滑。通胀期持续，消费者愈加理性谨慎。一方面，很多消费者会尽量减少一些不必要的消费；另一方面，人们希望通过更多的优惠买到价格更加便宜的产品。
　　对企业来说，如何在核心产品、主导产品、赢利产品等方面加深研究，如何准确把握客户需求，如何以产品为核心，以减法为手段来开展营销，是企业真正为顾客创造顾客价值的创新举措。减法营销的核心价值就是通过“减法”举措，改变客户价值曲线，扩大消费数量，从而带来赢利的增加。为此，我们特别策划了本期专题，希望广大读者能够从中获益。