简论商机的几个基本问题

　　摘要：在市场经济情况下，尤其是我们处在当今知识经济和信息经济高度交融的时代，把握商机非常重要。为此，我们需要正确认识商机的特性、类型和作用等几个基本问题，有的放矢地利用商机，最大限度地发挥商机效应。
　　关键词：商机　特征　效应
　　中图分类号：F201　文献标识码：A
　　文章编号：1004-4914(2011)02-249-03
　　
　　商机是一个既简单又复杂、既明朗又“神秘”的牡会经济现象。在市场经济条件下，尤其是我们处在当今知识经济和信息经济高度交融的时代，把握商机非常重要。为此，我们需要正确认识商机，有的放矢地刺用商机，最大限度地发挥商机效应。
　　
　　一、商机的基本内涵
　　
　　什么是商机?我们暂且把它表述为：商机是人们受到一定信息的启发和驱使将其适当转化而成为自己直接从事实际经济活动的机遇或契机；这种机遇或契机具有明确的指向性或针对性，大多以创业“点子”、商业创意、开发方案、经营计划、经济模型等有形的或无形的形式表现出来，引领人们适时适度地进行具体的经营开发、商业服务和其他经济活动；它是促进个人成功创业、企业进步、经济社会发展的一种潜在动力。
　　我们知道，信息是客观事物存在的方式和运动状态的反映与表现。哪里有客观事物存在和运动，哪里就有信息。它以多种形式存在于时空中。如。自然现象、经济活动、社会消息、各类知识、数据与情报、新闻报道、各种信号、代码、文字和相关资料等，且千变万化；各种各样的信息。都有其特定的内涵。
　　信息并不神秘。人们能够识别它，可以采用一定的方式采集或记录，而且还可以通过仪表进行检测等；信息是可以处理的。不同形式的信息通过不同方式的处理和加工(包括分类、概括、归纳等)，可以生成所需要的信息形式；信息是可以检索的。经过处理后的信息可以供相关用户进行搜寻、调取和使用，都有一定的价值性与时效性等。人们在社会实践和日常生活中总是自觉或不自觉地被接受、传递、存储和利用着它。随着社会的进步，科学技术的发展，人们认识世界和改造世界的能力不断增长。对信息功能的认识逐步深化和科学。
　　一般情况下，信息具有不同程度的引导、提示、告知、调控等功能。努力把握这些功能，有利于使越来越多的信息被转化为商机，使商机在促进经济社会发展的sxj7wWfsGztX/m/slvfD9qgWoNcGfdZ6N34P3Z6U3qI=各个方面发挥着越采越大的作用。
　　在这里我们需要将商机和信息加以区别。各类信息，尤其是经济类信息，有可能成为商机。但不等于商机。商机必须以各类信息，尤其是经济信息作为根本前提和依托，商机来源于信息，没有反映和表现客观事物存在方式与运动状态的信息，就没有商机。有信息的地方就有产生商机的可能性。而信息只有经过一定的转化一般才能成为直接的商机。从信息到商机转化的普遍性来说，它是从某些或某个自然现象、经济活动、人们消费行为、社会消息、各类知识、经济情报与数据、新闻报道和相关资料等方面的信息进行科学总结、筛选、挖掘、加工、提炼、转换出来的具有针对性的经济信息资源而成为人们直接进行经济活动的机会，它必须具有明确的指向性和内容范围，可以有目的有步骤地运用于具体的经济实践，以致产生财富。
　　但是，商机不等于财富。商机有可能产生财富。可以引爆财富，但不等于现实的财富。商机只有正确付诸实践才能产生现实的经济效益和社会效益。有的人现了商业机会，如果没有将其付诸实践，而是夸夸其谈、或者畏缩不前、或者没按照商机的要求去实践，这时的商机是不会帮你带来财富的。你只有放开手脚正确实践商机、科学落实和完善商机的操作方式，才有可能使商机体现价值性。
　　因此。实践商机是创业者抓住发展机遇的关键。20世纪影响最大的商界领袖恐怕是比尔·盖茨。这不仅是因为他成了世界上数一教二的富豪，更主要是由于他从事的商业活动影响到现在及未来设会、经济发展的走向。如果要用一句话来概括盖茨的风格，那就是他及时掌握和利用了商机，率先创造了微软。
　　落实商机是企业进步的战略举措之一。商机是引导、协调企业经济活动的不可缺少的纽带。企业的经营活动离开了商机就寸步难行。随着信息科学技术的飞速发展和世界经济一体化的加强。人类社会已进入信息社会的今天。企业进行一系列经营活动，不仅需要人、财、物等诸要素。而且需要相关的商业机遇与之结合。这已成为企业生产中的重要组成部分。利用商机，有利于企业创造经济效应和社会效应，有利于企业对经营管理进行科学决策、消除经营活动中的不确定性、减少经营活动中资源损耗、降低成本和减少开支、强化环境保护等，商机是企业在市场中求生存、求发展的潜在动力。企业也只有充分利用商机，才能使人、财、物等诸要素发挥更大更好的作用。
　　商机是经济社会的一笔宝贵财富。充分利用好各类商机，可以为人们直接带来许多经济效益和社会效益，有利于社会进步。浪费商机就等于浪费社会财富。社会越发展，人们认知世界和改造世界的能力越强，人们整体综合素质越高，商机越有可能被普遍发现。并被普遍得到开发和利用。因此，全社会重视商机的开发和利用，这是文明与进步的标志。
　　
　　二、商机的一般特征
　　
　　从商机的本性和内容来看，它大致有如下一般特征：
　　1.商机的客观性。人们推动着社会的进步和发展。必须从事备类活动，这是不以人的意志为转移的。人类在从事这些活动过程中，总是在不断地产生着商机、运用着商机。商机无处不在、无时不有。所以，商机是以客观事物的存在和运动状态作为商机的核心基础的，不符合客观事实的所谓“商机”，不仅没有价值，而且有可能对经济社会、对企业、对个人产生负作用。
　　2.商机的时效性。商机的时效性是指从商机的产生到利用的时间间隔及其效率。一般情况下，时间间隔越短、使用商机越及时、使用程度越高，则时效性越强。“机不可失，时不再来”这句俗话，用在商机的时效性上面是很有道理的。
　　3.商机的价值性。商机的价值性一方面是指商机本身是由社会劳动创造的。凝聚着一定的社会劳动量，它能够满足人类经济社会某一方面的需要，对人们的经济活动产生直接的影响，通过新一轮的转化，可以形成经济效益。另一方面商机的价值性是指商机的发现、利用、开发具有重大的社会效益。商机具有价值性，决不能把它理解为单纯的经济、金钱问题。
　　4.商机信息源的共享性。商机来源于信息。信息总是通过一定的传输工具和栽体进行空间上和时间上的传递。所谓空间传递，即信息的利用不受地域的限制，能由此及彼；所谓时间传递，即信息的传递不受时间的限制。可以由古及今。信息的传递主要依靠光、声、磁、语言、表情以及文字符号等得以呈现。信息传递性还意味着人们能够突破时空的界限，对不同地域、不同时间的信息加以选择，增加充分利用信息的可能性，谁都可以利用信息来转化商机。正是基于上述论点，商机并不神秘，更不是少数人的专利。一般人都有可能发现它、捕捉它、并利用它来实现自已的创业梦想。
　　
　　5.商机的孵化性。在实践和落实商机的过程中，有可能扩大和产生新的商业机遇。这时的“商机在被利用的过程中加入某些新的元素、适当增加一些新的项目”，可以使商机生生不息，推陈出新。
　　
　　6.商机的不均衡性。商机的不均衡性表现在人们对其掌握程度和其区域分布方面。前者是因为人们的认识能力、知识储备和信息环境等差别，所以不同的个体、组织所掌握的信息资源也不尽相同。而后者则是由于社会发展程度不同，对信息资源的开发程度也不同，因此不同区域信息资源的分布也是不均衡的。
　　7.商机的层次性。商机划分层次的主要依据是对其所施加的约束条件。约束备件越多，它的层次就越多，应用的范围就越窄。例如，有的商机适合于区域整体开发，有的商机适合于企业开发。有的适合于个人利用等。
　　8.商机的不可复制性。一个个具体商机一经形成。一般不可能完全复制。因为每个商机都具有明确的特定指向性和具体的内涵范围。同一个商机不可能适合于每一个人、每个企业、每个地方。
　　
　　三、商机的初步分类
　　
　　商机有不同的表现形态。如果我们从不同的角度进行考察，商机的类型更是多种多样。
　　1.从商机的时效性等特征来看，商机的作用时间有长短区别，可以划分为短效商机和长效商机。短效商机是指在短时间内发生效应的商机。它要求相应的条件要简单一些，开发和利用短效商机对其上游产业与产品、对下游产业与产品没有直接或明显的拉动与辐射，其作用的时间和范围都是有限的；长效商机是指在长时间内发生效应的商机，但发现和利用它的要求要高。它的特点是：隐蔽性较强，作用要大。一般不容易被人发现和利用；投资较多，收益较大，见效较慢；多数情况下有风险，不容易掌控和转向。
　　2.从商机的价值性、不均衡性、层次性等特征来看，商机的作用范周有宽窄区别，可以划分为单个效应商机和连带宽辐效应商机。单个效应商机是指商机发生效应时的作用范围相对狭小。与周围因素的联系相对松散，不会直接地、快速地产生互动作用。所以，又叫它为小商机；连带与宽辐效应商机在发生效应时的作用范围要大，对周围因素联系紧密。它的开发与利用，对其上游产业与产品、对下游产业与产品、对周围产业与产品有程度不同的直接或明显的拉动作用，可能产生直接的、快速的辐射反应，形成“点轴或圈网效应”。
　　3.从商机的不可复制性等特征来看，商机的规模有大小区别，可以划分为个体商机与规模商机。个体商机是指依据该商机开发产品的规模小，其市场需求量有限，可以由单个经营者或小企业来完成；规模商机是指依据该商机开发产品的规模大，其市场需求量很大，应当由多个企业或大型企业集团来完成。
　　4.从商机的客观性、孵化性、商机信息源的共享性等特征来看，商机的来源有渠道、方式不同的区别，可以初步划分为政策性等多种类型的商机。一是政策性商机；二是消息性商机；三是知识性商机；四是随机性商机；五是景观性商机；六是季节性商机；七是节假日商机；八是成果性商机；九是其它自然性和社会性商机。例如：火山爆发本来是一件不幸的事情，有的国家却从不幸中发现了商机，采取有效安全措施。组织人们进行观赏，不仅可以创造效益，而且还可以普及科学知识。
　　
　　四、商机的主要作用
　　
　　一般情况下，商机对个人、对企业、对经济社会都有不同程度的促进作用。
　　1.一个商机可以改变人生命运。商机在改变人生命运的过程中，培养出无数能工巧匠、各类应用型与技能型人才的同时，促进着人的思想观念和人生价值的提升，实现人力、人性的跨越。河北省顺平县台鱼乡望蕊山庄“庄主”张国桥就用自己的行动诠释了这一道理。从最初的桃果经纪人到开办小卖部，从操持小饭店到经营农家乐，从自己经营到带动乡亲们共同参与……张国桥的每一次进步看起来都那么微不足道，但每一次成功转型又无不体现着一个创业者将信息转化为商机的睿智与把握的精确度，以及他自己思想观念的不断更新、人格的升华。
　　台鱼乡是有名的桃乡。已近不惑之年的张国桥，高中毕业后在家务农，但不甘于现状的他，一直在找机会使自己脱贫致富。1998年，依托村里桃果优势，张国桥随即当起了市场经纪人，为外地客商联系新鲜桃果收购业务，并在村口开了一间小卖部，卖些小食品。当他看到客商收桃，一来就是一天，吃、喝不方便，便思量着为客商们提供一个休息的场所，于是他又及时开了一家小饭店。
　　
　　2000年，顺平县第一届“桃花节”隆重开幕，台鱼乡利用其有利优势吸引了大批游客前来观光旅游。张国桥借此机遇，把饭店搬到了村外满山桃花的小山上，搭起了简陋的帐篷。这里位置独特，四面桃花，是观花的最佳风景区，但小小的帐篷容纳不下前来观光的游客，张国桥又萌发了办“农家乐”的想法。2005年，他毅然用自己的积蓄把小山买了下来，依托台鱼观花台投资建起了面积不足200平方米的“望蕊山庄”，充分利用地城及果品资源优势，营造山间田园居所，以“新农村、新旅游、新体验、新风尚”为目标。为游客们提供农家餐饮、采摘、休闲服务。现在，“望蕊山庄”建筑面积达到800多平方米，并将餐饮、旅游、精装果品和包装的经营融为一体，全年营业颠达到100多万元。
　　不仅如此，张国桥为方便村民，在山下还开办了“农资配送店”，并充分利用这个小卖部在村中为联通、移动、福利彩票做代理。张国桥经常说：“这个时代赋予了我们很多机会，只要能紧盯市场、更新观念，就会发现许多商机。”
　　“自己富并不算富，只有大家都富了，才是真正的富。”张国桥为了帮助大家致富，他从扩大规模入手，邀请当地的村民都参与进来，在经营管理上实行股份制，让那些有条件、有能力的人都参与山庄和其他景点建设，从而推动全乡旅游业的快速发展，使当地百姓都能享受到旅游发展所带来的经济效益。
　　在桃花节期间，张国桥采取不同形式鼓励当地百姓摆摊设计，经营农副产品。增加收入。张国桥还与农户共同经营农家乐。山庄所用的干菜、鸡蛋、红薯等全部由当地百姓提供，从而引导当地农户搞好养殖和扩大蔬菜、杂粮种植面积。他还出资帮助周边的农户建设精品的农家小院，使每家每户都能得到收益，带动当地农民共同发展。如今，每到春季，桃花似海，游人如织；夏季时节，各种鲜果压缀枝头，各地客商来往不断，南台鱼村的农家乐经营者们每户均增收几万元!
　　2.一个商机可以拯救一个企业。商机在拯救企业的过程中，促进其经营模式的转变，走科技创新型、质量效益型路子，提高综合素质，激励企业向又好又快发展方向飞跃。摩托罗拉就是这样的代表之一。摩托罗拉是在中国知名度比较高的外资企业之一。大多数中国人都熟悉这家企业开始制造寻呼机、后来又制造手机，在移动通讯等市场上，有很强的竞争力。虽然有实力强劲的对手，但摩托罗拉的市场地位始终位居前列。
　　可能很少有人知道，摩托罗拉是一个经受过重大挫折的企业。这家公司的历史很长，在20世纪40年代，它的产品就开始行销全美。那时，它的主要产品是电视机。后来，因为被竞争对手击败，它不得不退出了电视机制造业。
　　摩托罗拉在退出电视机制造业之后，根据电话发展动向，捕捉到了新的商机，把企业的发展方向调整到了当时新兴的无线业务上，开始生产寻呼机，并且以此为契机，不断将无线业务推陈出新。
　　1965年，摩托罗拉向AT&T公司提供晶体管化“寻呼男孩”型无线寻呼机，为AT&T提供日益增长的移动无线电话市场所需的用户设备和系统；1971年，美国在月球漫游车上使用了摩托罗拉调频无线接收机，为距离38.6万公里的月球和地球提供了话音联络。该接收机灵敏度比普通汽车收音机高100倍，重量却史有0.681千克，它奠定了便携式手机诞生的基础；1973年，任职于摩托罗拉的马丁·库珀发明了世界上第一部蜂窝移动电话，与此同时，马丁·库珀也成为业内公认的“移动电话之父”；1983年，摩托罗拉的DynaTAC蜂窝无线电话系统投入商业运行；1984年。摩托罗拉寻呼机在日本的用户总数达20万，进入了市场成熟期；1989年，摩托罗拉生产的MicroTAC个人蜂窝电话是当时市场上最小也是最轻的蜂窝电话，价格高速3995美元。很长一段时阔里，全球剖起了移动旋风，大街上拿“大砖头”手机的人随处可见；1996年。摩托罗拉推出了starTAC蜂窝电话，它是当时世界上最小、最轻的手机，可以轻松放进口袋。StarTAC的面世，让人们意识到外观设计与功能同样重要，掀起了全球研发起薄、超轻手机的风潮；1999年，摩托罗拉推出全球第一部智能手机——天拓A6188。通过这款智能手机，可以上网浏览Web页面、收发电子邮件、网上炒股、查询银行及发送传真等；2003年，摩托罗拉推出首款3G智能手机新人王A830。
　　从寻呼机到大哥大，再到后来的手机，摩托罗拉一直都是这一领域的领先者，直到现在，摩托罗拉依然是一家在移动通讯领域拥有深远影响力的成功企业，而这一切的开始，不过是源于企业濒临破产时所选择的一个商机!
　　3.商机的开发和利用有利于推动经济社会的进步。商机在推动经济社会的进步的过程中，在源源不断地产生巨大的效益的同时，释放着巨大的社会效益，促进社会文明进步。
　　我们都知道，鲁班之所以能成为木的鼻祖，一方面和他的勤奋努力分不开，另一方面源自于他本身的对于自然现象的敏锐发现，结合实际，努力思考、实践，捕捉到了商机，终于发明了既轻便又省力的锯子。减轻了劳动强度。同时也提高了工作的效率。锯子的发明取代了笨重的斧头，满足了市场的需求。鲁班发明了锯子之后带动了多少产业?拉动了多少内需?解决了多少人的就业问题?……恐怕没有人计算过。假设鲁班在当时能够申请专利的话，可以想象他的这一项专利能给自己带来的财富是多少吗?鲁班虽然没有赶上能够申请专利的时代，但他为人类作出的贡献不是用多么大的经济数据可以衡量的。
　　世界伟大的发明家爱迪生，一生中发明了许多与人们生产、生活息息相关的项目，他给后人带来了无限的商机。他为推动人类社会进步所作出的贡献，也是永远不可磨灭的。
　　20世纪，由于汽车的发明、航空业的发达、个人计算机的普及和家庭计划的推广等等，颠覆了整个人类的生活形态。这些发明不但打造了许多企业王国，抢占先机的企业家和投资人更累积了富可敌国的财富。21世纪的重大事件正在酝酿发酵，同样会颠覆我们的生活，随着社会的发展将会创造更加庞走的商机，促进经济社会的更大进步。
　　汽车和个人计算机出现时，曾被视为矛盾产品(oxymora)。毕竟，在习惯于以马和马车代步的年代，社会大众很难相信交通工具可以是自动的。同样地，在需要腾出一个房间装置主机计算机的时代，谁又能预见计算机有朝一日会“个人化”。从当代经济发展史来看，以往需要一百年才能完成的重大改变，现在已经缩短为不到十年；一些革命性的新产品的出现，都是因为科技上的突破。降低了制造成本而日渐普及的。只要这些新产品的价格大众化，很快就会从一项单纯的新产品摇身成为日常工作或生活不可缺少的必需品。在这一过程当中，往往带来无限的商机，一些眼光深远并且敢于尝试的人，他们掌握了其中的商机，创造了财富，都获得了巨大成功。同时，他们无疑又促进了经济的进步、社会的进步。
　　我们认识商机，是为了正确把握商机的特性、类型和作用。掌握商机产生的规律性，以便更好地发现商机，有的放矢地利用商机，并根据自身条件去开发商机，自觉地利用个人和企业的有限资源最大限度地发挥效应。
　　(责编：吕