企业间竞合关系的市场效应研究

李 薇,龙 勇

(1.重庆邮电大学 经济管理学院,重庆 400065;2.重庆大学 经济与工商管理学院,重庆 400030)

企业间竞合关系的市场效应研究

李 薇1,2,龙 勇2

(1.重庆邮电大学 经济管理学院,重庆 400065;2.重庆大学 经济与工商管理学院,重庆 400030)

竞合关系是一种新兴的企业战略模式。对其合作效应的识别是评价其价值的关键所在。文章专门针对竞合关系的市场效应进行了数理研究,重点讨论了其对产业集中度与市场不确定性水平的影响模式。研究发现,竞合关系采用的结构模式越紧密,越有助于产业集中度水平的提高以及市场不确定性水平的降低。

竞合关系;联盟结构;集中度;不确定性;市场效应

一、引 言

竞合关系 (也称为竞争性战略联盟)是由处于相同行业、向市场提供相同或相替代的产品 (服务)的企业所组建的战略合作关系,它与传统的竞争或合作策略的区别在于,竞合关系中同时包含竞争与合作这一对矛盾关系[1-3]。在合作关系所产生的效果方面,此前的研究并未进行明确分类,而多是针对联盟的成本、利润、信任、风险水平等有代表性的单项指标进行分析。为了获得更为清晰的理论模式,我们提出可以依据合作关系作用对象的差异,将竞合关系的总体效果划分为内生和外生两部分。其中内生效果是指受合作关系内部资源组合特征影响、并产生在伙伴成员内部的合作效果,而外生效果 (或市场效果)则是指在外部环境因素影响下合作关系对市场变量所产生的影响。

现有关于行业内企业联盟对市场影响的研究并不多。胡颖等[4]从市场配置效率角度关注了企业横向联盟对市场的影响,通过计算企业数量与古诺均衡中的配置无效率占垄断情况下配置无效率的百分比,他们指出市场内一定程度上的企业数量减少对市场效率的影响并不显著,但是当市场中的企业数量较少 (比如小于 15)时,横向联盟会导致市场效率的降低。Harfield[5]研究了新西兰新兴产业中竞合现象对市场的影响,结果显示一国的新兴民族产业要想在世界经济一体化过程中得以保存和发展,需要行业内企业间保持既竞争又合作的关系,竞争能够促进产业进步与升级,而合作则可以抵御国外企业的冲击,保全新兴产业的生存。Cruijssen et al.[6]在他们的研究中指出,组织的战略规划人员在未来的规划中需要考虑与同行企业进行合作与协调并从中获益,而不是仅仅关注传统的竞争理念。他认为新的经营环境要求新的企业关系,竞合关系能够更有效地应对新环境的威胁与机遇,能够通过资源共享实现快速响应市场变化并更好地满足消费者的个性化需求。

关于联盟效果的内容方面,现有文献主要将其划分为了绩效与风险两个方面,并且分别对这两者进行了独立研究。但本文认为由于联盟成员间复杂的资源动态组合以及企业行为的投机性,将绩效与风险进行分别研究难以形成有效的理论模式,因此将尝试把绩效与风险进行合并研究,并直接称之为合作效应。本文将重点研究竞合关系所产生的外生市场效应的主要内容,并讨论在企业数量可变的市场结构中,当企业选择实施竞合策略后,联盟所选取的结构模式对其产生的市场效应的影响。

二、基本模型构建

联盟的市场效应是指,在一定的市场结构中,由企业的联盟行为所形成的市场不确定性、集中度水平、技术进步、行业生命周期演进等方面的最终成果。现实中,国内多数行业存在集中度较低、价格战激烈、过度竞争严重等现象,这些行业亟需通过提高集中度进行重组与优化,以期形成较高集中度所带来的规模效应[7-8],而同行企业间结成竞争性战略联盟很可能是提高集中度的有效途径之一。所以在本文中将讨论同行企业结盟对于提高市场集中度的贡献水平;同时还将把市场不确定性风险的变化也作为市场效应的内容之一,讨论竞合关系的结构模式对不确定性风险水平的影响。综上,本研究的概念模型如图 1所示。

图1 概念模型

(一)不结盟情况下

此外,利用企业均衡产量的结果,可以进一步计算出未结盟情况下,各对称企业的市场份额均为:

(二)组建竞合关系情况下

考虑到反垄断规则,设 N个企业中,企业 1和 2仅在研发环节结成联盟,他们向联盟贡献的研发投入分别为 x1、x2,但在市场环节仍保持竞争关系,研发成功后两企业的边际生产成本将由 c降低至 c,且 c=c-xi-φxj(i,j=1,2,i≠j),φ为联盟内伙伴间对称的技术溢出水平。而其他没有采取结盟策略的企业的边际生产成本仍保持为 c。

市场上由企业 1、2组成的联盟以及其他 N-2个企业的利润函数分别为:

式中:γn表示行业中规模最大的前 n个企业的产业集中度;Xi为第 i个企业的产量;n为所要计算的具体前若干家企业的数目;N为行业内的企业总数;si是该行业中第 i个企业的市场份额。

所以,当且仅当企业数量N＞5时,φ的取值才有意义,联盟才可能结成并能够为提高市场的集中度水平做出贡献。这意味着竞争对手间若想结成有效的竞争合作关系,则要求市场上竞争性企业的数量高于某一临界值,该临界水平随着研究所假设的市场环境变量的不同而有所差异。由此可以得出性质 1。

通过大力开展多种文化艺术体育活动逐步加强文化建设。继续发挥局羽毛球队、足球队、乒乓球队、合唱团、舞蹈队、摄影协会、文化兴趣小组和局团委与局青联群众性组织的作用，累计举办学习品牌活动“水利管理青年讲坛”32期，成功举办综合事业局“溧阳杯”羽毛球赛，积极组织职工参加全国水利系统游泳比赛，切实关心老干部的业余文化生活，认真组织离退休老干部参加水利部老干部运动会，成功举办黄河书画展，为丰富职工文化体育生活提供组织保障。

三、市场结构对市场效应的影响

(一)市场结构对集中度的影响

在N与φ满足性质 1所示关系的情况下,为了评价市场结构 (市场上的企业数量)对市场集中度以及市场不确定风险水平的影响方向及影响程度,下面首先求关于企业数量N的偏导数:

这表明,市场上的竞争对手越多,同行企业结成联盟后所导致的市场集中度水平的绝对值就越小,从而结盟后与结盟前的集中度变化水平Δ γ=γ＊＊-γ＊的值就越小,即市场上企业数量越多,竞争合作关系为提高市场集中度所做的贡献就越小。

但是另一方面,性质 1暗示,当市场上的企业数量小于临界值时,结盟不能够再提高集中度水平,这表明竞争性战略联盟提高集中度水平的效果与市场上的企业数量总体存在负向关系,但存在一个有效的企业数量规模。

综上,可以得出以下性质 2:

性质 2企业间结成竞争合作关系后,市场集中度水平的提高幅度与企业数量存在负向影响关系,而且有效的企业数量存在最小临界值限制。即当市场上的企业数量小于临界值时,联盟无法结成从而也不能为提高市场集中度做出贡献;当企业数量大于临界值时,结盟后的市场集中度提高程度随着企业数量的增加而降低。

(二)市场结构对市场不确定性水平的影响

学者Woo[9]以及 Cool等[10]研究指出,企业通过市场份额的增加能够获得更大的市场力量,而这一增大的市场力量有助于企业有效控制和降低市场中关于需求、技术更新以及竞争环境等方面的风险水平,即市场份额与市场不确定性风险 (u)之间存在负相关关系,用数学公式可表示为:

从而可以得出如下性质 3:

性质 3企业结成竞合关系后所面临的市场不确定性风险水平与市场上企业数量呈正相关关系。这一现象的主要原因在于,市场上竞争性企业的数量越多,联盟所面临的竞争不确定性就越大。

四、联盟结构对市场效应的影响

(一)联盟结构对市场集中度水平的影响

联盟结构对合作效果的影响主要通过学习效应 (知识溢出)得以实现。此前研究表明,联盟结构是伙伴间技术溢出水平的直接决定因素之一[11],而且联盟结构对伙伴间的关系资本数量以及信任水平等也都具有显著影响[12]。进一步,文献[13]中指出,技术溢出以及知识转移水平在契约式联盟、股权式联盟、合资企业中的表现依次递增,即联盟结构越紧密,溢出水平往往越高,所以在此我们假设φ是联盟结构紧密程度 l的函数 (即φ=φ(l))而且＞0。

即联盟结构紧密程度越高,联盟之后所导致的行业集中度水平的绝对值就越大,进一步,结盟导致的集中度提高水平Δγ=γ＊＊-γ＊也越大。

从而可以得出性质 4。

性质 4:企业间组建竞合关系对于提高市场集中度水平的贡献度与联盟结构紧密度之间存在正相关关系。

综合性质 4与性质 1的内容,可以得出以下结论:企业间竞合关系采用的结构模式越紧密,即伙伴间的技术溢出水平越高,组建联盟的可行性才会越强,而且联盟对于提高市场集中度水平的贡献越大。

(二)联盟结构对市场不确定性水平的影响

由上面相关内容已知市场不确定性水平与企业的市场份额之间存在关系:

从而可得出以下性质 5:

性质 5企业结成竞合关系后所面临的市场不确定性水平随着联盟结构紧密度的增加而降低。

这是因为,联盟所采取的结构越紧密,伙伴间的知识溢出水平越高,协同效应愈显著,从而联盟在市场份额等方面的绩效水平愈高,企业通过联盟获取的市场影响力就越大,进而可以有效降低其所面临的市场不确定性风险。

五、结 论

本文以竞争对手组建的竞合关系为研究对象,讨论了这种联盟模式所产生的市场效应的主要内容及变动机理。研究结果可以归纳为三个方面:

1.市场上的企业数量 N与联盟结构紧密程度 l之间需要满足一定的数量关系,即 (N-1)(1+φ(l))2-3N-1＞0且N＞5时,才能够保证竞争对手可以结成联盟并提高行业的集中度水平。

2.企业结成竞合后,市场集中度水平的提高程度与企业数量呈负相关关系 (但要求企业数量高于临界值),而与联盟结构紧密程度之间则存在正相关关系。

3.企业结成竞合关系后,市场不确定性水平与企业数量呈正相关关系,但与联盟结构的紧密程度则存在负相关关系。

综合这些性质可以得出,企业所处的行业结构以及竞合关系所采用的结构模式均对竞合关系的市场效应具有重要影响。一方面,企业数量相对较少的市场结构更利于竞争合作关系发挥其提高产业集中度、形成规模效应的整合作用。另一方面,合作采用的结构紧密程度越高,联盟就越能够为提高产业集中度做出贡献,同时愈有助于降低联盟所面临的市场不确定性水平。

[1]BengtssonM,Kock S.“Coopetition”in business networks:to cooperate and compete simultaneously[J].Industrial MarketingManagement,2000,29:411-426.

[2]Hill CC,Li H,Davies B.The paradox of cooperation and competition in strategic alliances:towards a multi-paradigm approach[J].Management Research News,2003,26(1):1-20.

[3]龙勇,李薇.竞争性双寡头的联盟绩效研究 [J].中国管理科学,2007,15(5):119-125.

[4]胡颖,温晓俊.协同效应和市场势力——横向联盟与兼并的产业组织分析 [J].市场周刊.财经论坛,2004,3:105-106.

[5]Harfield T.Competition and cooperation in an emerging industry[J].Strategic Change,1999,8(4):120-135.

[6]Cruijssen F,DullaertW,Fleuren H.Horizontal cooperation in transport and logistics:a literature review[J].Transport Journal,2007,46(3):22-39.

[7]马建堂.中国行业集中度与行业绩效 [J].管理世界,1993,(1):125-130.

[8]刘志坚.产业集中及其绩效——对中国摩托车行业的研究 [J].管理世界,2007,(3):164-165.

[9]Woo C.Path analysis of the relationship between market share,business-level conduct and risk[J].Strategic Management Journal,1987,2:149-168.

[10]Cool K,Dierickx I,Jemison D.Business strategy,market structure and risk-return relationships: a structural approach[J].Strategic Management Journal,1989,10(6):507-522.

[11]Mayrhofer U.The influence of national origin and uncertainty on the choice be tween cooperation and merger-acquisition:an analysisof French and German firms[J].InternationalBusiness Review,2004,13:83-99.

[12]Kale P,Singh H,Per lmutter H.Learning and peotection of proprietary assets in strategic alliances:building relational capital[J].Strategic Management Journal,2000,21(3):217-237.

[13]Sampson R C.R&D alliances and fir m performance:the impact of technological diversity and alliance organization on innovation[J].Academy of Management Journal,2007,50(2):364-386.

[责任编辑:张 青]

Study on theMarket Effect of Co-opetition Relationship

L IWei1,2,LONG Yong2
(1.College of Econom ics and Management,Chongqing University of Posts and Telecomm unications,Chongqing400065,China;2.School of Econom ics and Business Adm inistration,Chongqing University,Chongqing400030,China)

Co-opetition relationship is an emerging strategymode.The key to understand the value of it lies in evaluating its cooperative effects.The market effect is specially studied in this paper.The relationship between co-opetition relationships and two indexes of exogenous effect-industrial concentration degree andmarket uncertainty degree-are analyzed by applyingmathematicmethod.The results demonstrate that,the tighter the cooperative structure the higher the market concentration degree and the lower the market uncertainty degree.Key words:co-opetition;alliance structure;concentration degree;uncertainty;market effect

F270

A

1007—5097(2010)11—0099—04

10.3969/j.issn.1007-5097.2010.11.023

2010—07—09

重庆邮电大学博士启动基金项目

李 薇 (1982—),女,河北沧州人,讲师,博士后,研究方向:战略管理;

龙 勇 (1963—),男,重庆人,教授,博导,研究方向:战略管理。