中国联通创新应用Femto解决方案充分验证商业模式与多样化场景

华为技术有限公司

Femto家用基站自2009年以来已经成为行业热点，据Femto Forum（Femto领域最有影响力的国际组织，拥有70多家成员，包括运营商、系统设备商、终端厂商、芯片厂商等产业链上下游成员）透露，截至2009年底，已有Vodafone、Orange、at&t、SprintNextel、中国联通、StarHub等数十家全球知名运营商推出了WCDMA和CDMA制式的家用基站商用或试商用服务，该领域的主要供应商则包括华为、诺基亚西门子通信、阿尔卡特朗讯、三星、NEC、Airvana、picoChip等业内知名厂商。

Femto落子中国 商业模式将成决定未来走势的关键因素

从推出的那一天开始，Femto就面临着两大问题，第一大问题就是商业模式问题，Femto如何进入客户的家中？是客户购买还是运营商免费提供？如何和固定宽带相结合？提供哪些差异化的增值业务？采用何种资费从而取得赢得客户的选择？

在业界看来，Femto是实现3G室内覆盖以及固定移动融合业务的高效解决方案。用户或中小企业在家里或办公场所安装Femto之后，各处都有优质3G信号覆盖，家庭用户或企业用户可以获得更经济、内容更丰富的融合业务。用户在室内通过固定宽带接入移动网络或互联网，在室外则切换到移动网络，从而降低移动资费。

短期来看，Femto同时具备互联网接入与移动这两个特性，因此能成为业务捆绑的有效手段，能够捆绑宽带接入业务与家庭/企业成员手机业务。Femto有助于运营商引入新的计费和业务捆绑策略，运营商可以借助Femto提供新型服务。运营商推出针对家庭或企业的资费套餐，可通过Femto“捆绑”，使家庭成员或企业成员都使用该运营商的各种基本语音业务，以及基于位置的应用等增值业务。

长期来看，Femto将会与家庭网关、企业网关、企业信息机之类的设备集成，成为全新的业务融合平台，真正实现互联网、TV、固定和移动的四重播放（Quadraple Play）。

2009年是中国3G开局之年，Femto正式进入中国这个全球最大的3G市场，一年来中国联通与华为等供应商一道就Femto的商业模式问题进行了深入的探讨和试点验证工作，从研究的结果来看，商业模式的关键在于市场价值问题，从运营商的角度来看，市场价值就是Femto的投资收益（ROI）问题。从最终用户的消费行为调研分析和财务测算来看，Femto对于中国联通以FMC业务快速发展3G用户、提升用户的ARPU值等方面会发挥积极有效的作用，同时，如果Femto的商业应用达到一定的规模，长期投资收益也被看好。

图1 气势恢宏的浦发银行大楼。

图2 浦发银行大楼内部难以采用传统的方式进行3G覆盖。

中国联通多场景验证Femto解决方案 实现3G网络最佳覆盖

除了商业模式这个永恒的话题之外，还有一个问题始终困扰着业内人士，Femto翻译成“家用基站”这个中文词汇是否完全体现其功能？引申出来就是这样的一个问题：Femto到底将用于哪些场景，除了家庭之外是否还有中小企业办公场所？或还有其它地方？

在传统的家庭覆盖、融合业务等需求上，2009年中国联通和华为在北京、四川、湖北、辽宁等多个省市进行了Femto覆盖试点测试与验证工作，目前北方10省以及大连、上海等共计12个城市均已完成Femto系统平台的建设，在与业务支撑系统（BSS/OSS）的对接上，北京、河北等多个省份已完成业务支撑系统的对接改造，一系列功能和性能的测试已经完成，正在进入商用前的最后准备阶段。综合一年来中国联通在各地的试点情况看来，Femto解决方案是多种场景下解决成本、覆盖、容量问题的最佳3G网络覆盖解决方案，预计2010年将得到更大规模、更大范围的部署。

2010年初，由华为提供的高性能、体积、重量更契合消费者需求的新一代家用基站产品已经顺利完成工信部电信设备入网测试，目前已完成在北方两个重要城市进行的EPLMN和参数配合现网效果的测试，所有测试项目全部通过。中国联通各省分公司后续将根据经验进行全网的配置，为家用基站大规模进入各种场景奠定坚实的网络基础。

1.上海联通创新应用Femto解决方案 实现历史保护建筑3G覆盖

位于上海中山东一路12号的上海浦东发展银行大楼是外滩万国建筑群中单体最大、建造最精良的一栋历史保护建筑，由于历史建筑的花岗岩外墙、大理石隔段对宏网络基站信号造成衰耗率较高，同时因开凿、穿孔、拉线可能对内部珍贵的彩绘墙面造成不可弥补的损伤，该楼宇的3G覆盖问题一直悬而未决。为了有效支撑3G业务发展，尽快为客户带来3G精彩体验，上海联通在与供应商—华为经过深入和沟通和验证后，积极创新，一改传统的宏站和室内覆盖建设方式，利用Femto家用基站解决方案试点实施了该楼宇的3G覆盖。

经过精密的前期勘察、设计和现场安装、调试优化，浦发银行的3G网络覆盖顺利完成。开通测试显示：用户手机信号显示满格；语音业务主被叫正常、话音清晰；可视电话业务正常、画面流畅；数据业务实现最高5Mbit/s（下行）/1Mbit/s（上行）的单用户业务体验。综合来看，Femto解决方案为用户提供了与室内覆盖相近的业务体验，浦发银行客户对此非常满意。

2.Femto全球首度进入高校校园 天津联通获信息化金奖

在中国联通看来，Femto家用基站是放置在家庭、楼宇等室内小场景环境中的无线接入设备，可借助固定宽带接入作为其回传手段，具有体积小、布点方便、快速覆盖、拆装简易等优势，在一定程度上弥补了传统建设手段周期长、受制于机房场地的短板，有效解决了目前部分楼宇传输接入和室内分布实施困难的问题。

除了此次上海联通把Femto引入厚重的历史保护建筑之外，一年来中国联通已经在多种场景下验证了Femto解决方案的独特优势。2009年，天津联通利用Femto解决了另一种场景下的3G覆盖和容量难题，那就是高校校园的3G覆盖。

2009年初，天津联通启动全市的3G网络部署规划，考虑到3G的潜在用户群体中一个重要的组成部分就是高校学生，根据各种调查结论可以了解到，高校学生对时尚、新鲜的3G业务有着明显超出普通社会人士的兴趣，因此对这一类用户群体所在区域的3G网络覆盖和业务体验成为天津联通在网络规划部署时的关注热点。

如果采用传统的宏网络方式解决高校的网络覆盖，显然存在着几个问题，一是基站站址选择费时费力，成本高昂，且宿舍等室内场景下的覆盖质量难有保证，另外高校学生所在的校园内用户密度很高，学生对移动数据业务的使用需求也非常大，总的看来，宏蜂窝网络很难解决室内覆盖和数据业务容量这两个难题。

图3 天津联通利用Femto解决方案实现天津大学部分区域的3G覆盖。

综合考虑3G网络覆盖的需求和现实困难，天津联通和华为合作，花了不到两个月的时间，采用Femto解决方案完成对天津多所高校的宿舍区域进行3G覆盖。2009年5月17日，天津联通首先在天津大学、南开大学正式发布Femto预商用网络，一期项目覆盖了两所高校的两栋宿舍楼，共应用了约100台FemtoePico(Femto企业级AP节点)，覆盖学生人数2000余人，有效解决了在校学生超大流量、高并发率的高速数据业务使用需求。目前天津联通与华为正在着手Femto校园网二期建设，选择了天津6所高校进行校园全部宿舍覆盖。

从各种渠道得到的消息来看，通过Femto解决方案实现3G网络的高校校园覆盖，在全球范围内属于首次，该项目于2009年10月获得了第四届全国信息化应用、通信技术创新优秀成果奖金奖。

3.快速实现重要场馆业务体验保障 Femto小材大用

2010年2月初，在天津市西青区某酒店，成功举行了由天津市经济和信息化委员会举办、天津联通协办的“天津市信息化建设座谈会”，此次会议期间，天津联通向来自全市的政企领导、行业合作伙伴、重要客户展示了一系列3G和移动互联网业务，WCDMA/HSPA提供的高带宽、大容量的业务体验给与会人员留下了良好的印象。

天津联通计划在会议期间向与会者现场演示利用iPhone手机和HSPA数据卡接入互联网，为了保证最佳的业务演示效果，经过天津联通与华为的商讨，确定了用Femto方案来解决网络覆盖和网络容量问题。双方利用酒店的光纤和五类线配线系统，不涉及任何走线、电源改造等繁杂任务，数小时即完成业务演示区Femto基站部署，并完成各种业务的调试和优化，为会议的召开提供了一个高效、低成本、体验良好的支撑网络。

Femto产业即将腾飞 中国联通有望扮演关键推动力量

由于系统成熟度、设备价格以及商业模式不明等多种因素，2009年之前整个行业基本处于设备功能验证阶段。全球首个3G Femto商用网络诞生于2008年12月初的新加坡StarHub，由华为独家提供系统设备和家用基站。2009年，华为、picoChip、Airvana等供应商陆续推出了可商用的Femto商用系统解决方案及更加小巧的家用基站，对高速数据业务、与宏网络的切换、融合业务的支持更加满足运营商和消费者的需求，运营商对Femto的心态更加积极，截至2009年底，已有美国Verizon Wireless、at&t、Sprint、日本docomo、英国Vodafone等8家知名运营商正式推出Femto商用服务。

随着Femto产业链的进一步成熟，业界普遍预测2010年将是Femto产业真正腾飞的一年，咨询研究机构ABI Research预测2010年全球Femto用户将达到840万户这个级别，2010～2014年复合增长率达101%。在使用场景和用户细分上，家庭基站以Consumer（家庭用户）为主，Enterprise（中小企业办公场所）以及用于Metro（城域宏网络）覆盖补充的场景从2011年也开始快速增长，预计2014年全球不同场景下的Femto用户将分别达到家庭用户1.09亿户、中小企业用户1300万户、城域覆盖1510万户，合计1.37亿户，相对于Enterprise和Metro市场，Consumer（家庭用户）是Femto的用户市场主体，约占80%左右。

2009年10月，Femto Forum主席Simon Saunders在“2009年度中国家用基站高峰论坛”上表示，现在中国是部署Femto的最佳市场，反过来对中国而言也正面临部署Femto的最佳时机，他认为中国3G规模部署将有利于Femto成本降低，这一观点也得到了很多Femto领域关键供应商的认可。

中国联通是全球最大的几家全业务运营商之一，也是目前全球按网络规模计算最大的WCDMA运营商，同时中国有着北京、上海、广州等人口密度非常高的特大城市，中国联通在Femto上的一举一动将会对Femto整个产业链的发展产生重要影响，其各大城市的Femto网络一旦建成，勿庸置疑将成为全球样板，其部署、运营经验以及催生出的新商业模式，将对全球其他市场有着非常重要的参考价值。