让中国赢

梅若雪

投身商界,就要追求利润最大化,就要赢。但怎样赢,却大有境界,大有学问。

“我有自己独特的经营理念,这就是,大众、代理、员工、公司、供方、社会,要同赢。即‘六贏理论。”说这话的是华旗资讯数码科技有限公司的领头人冯军。他的解释是:只有在六方共同获得合理利益和成长机会,各方才能进入同一个价值链。这样,前面有人拉着,后面有人推着,你想停都停不下来。因为当你有掉链子的倾向时,其他方由于不愿让自己利益受损,就会把你从刚刚走偏的路上又拉回来。就是这种“六赢理论”,使得他的企业由小到大,使得他不断刷新着自己的人生。

1992年,从清华大学土木工程系毕业的冯军被分配到北京建筑工程总公司。在单位只待了半个钟头,他想,还是自己创业为好。于是怀揣着仅有的200元钱来到了中关村,在一位同学6平方米的铺面中硬是加了一张桌子。就这样,华旗公司挂牌了。

开业没多久,台湾一个生产“小太阳”键盘的厂家和其经销商发生纠纷,经销商退出,导致产品积压。冯军得知后立即上门帮助解难。他成为“小太阳”的经销商后,将原经销商定位的每件商品50元的利润下降到5元。就这样,不到3年的时间,“小太阳”键盘就占据了中国北方市场70%的份额。

随着“小太阳”被消费者看好,便有人开始大量假冒。冯军想,我本来是想为“小太阳”更名的,这下迫使自己必须加快实现这一想法了。也就是1997年,他在“小太阳”商标旁边打上了一个“爱国者”的新商标,他也就再度开始了艰难却极有意义的创牌。

正由于有这样的理念,使得他总在产品质量上下工夫。如“爱国者”键盘,他可以当着客户的面,用力摔,不像别的一摔键帽就起来;用水浇,浇了照样能使用;用酒精擦,不像别的键盘那上面的字一擦就掉,因为那字是以双色注塑工艺注上去的,即使拿锉刀也锉不下去。他还瞅准一些小企业只热衷于做来钱快的贸易,却不愿意投入搞产品研发的市场空当,将仅有的几百万现金全部投入研发移动储存,使得他大获成功。

华旗成了行业的领头羊。如他们开发出的5G移动硬盘,没几年工夫,市场占有率就超过索尼、三星等国际品牌。2005年10月,“神舟六号”升空,华旗承担了其中的录音及存储装置的研发任务。在高速飞行,失重状态、剧烈震动、大噪音环境以及防磁、真空等条件下,“爱国者”产品完成连续147小时的高清晰存储及录音任务。华旗的移动存储从此成为中国企业中第一个登上数码产业高地的产品。

毋庸讳言,冯军的“六赢理论”其中最有分量的部分当然是“公司赢”,即我赢。但他却自有其终极目标。

一名美国代理商曾向冯军开出一张极具诱惑力的订单,利润率在20%以上,采购额达600万美元,并承诺用现金支付。不过,前提是要华旗贴上美方的牌子。冯军没多加考虑就毅然拒绝了。

他说,当年日本索尼在进入美国市场时,尽管处处碰壁,可索尼的创始人就不按美国人的要求贴牌,最后成功了。冯军经常对人重复一个故事:“日本前首相经常在全世界发表演讲,‘索尼是他的左脸,松下是他的右脸。华旗也希望能通过自己的不懈努力,作出自己的贡献,像索尼、松下一样,使‘爱国者成为中国的‘脸面。”

原来,他的最终目标是要“让中国赢”啊!

(图/志荣)