欠发达地区中职学校市场营销实践教学探索

赖佳琼

摘要: 本文指出了欠发达地区中职学校市场营销专业实践教学的劣势,并提出了市场营销专业实践教学改革的策略。

关键词:欠发达地区;中职学校;市场营销

一、欠发达地区开展市场营销实践教学的劣势

1.理念上的劣势。在一些经济欠发达地区,有部分人错误地认为营销即是推销,跟上街叫卖没什么区别。这一错误理念导致部分中职学校不重视市场营销课程的实践教学,专业教师对本学科缺乏研究的兴趣,在教学上没有自信,教学水平较低。

2.平台上的劣势。经济欠发达地区,企业一般较少,且市场竞争力不强,该地区的中职学校在商业意识不浓、经济缺乏活力的环境下,开展市场营销教学,所面临的直接影响是缺乏实践教学所需的载体和平台,容易使广大教师和学生陷入纸上谈兵的局面。

二、欠发达地区开展市场营销实践教学的策略

面对实践教学中存在的客观劣势,经济欠发达地区的中职学校在市场营销教学中应结合周边经济环境进行变通,为学生打造一片能将所学的理论知识与市场环境紧密结合的实践天地。具体可从市场营销教学的三个阶段着手。

1.市场细分阶段:因地制宜开展实践教学。市场细分是企业根据消费者的不同需求,将整个市场细分成不同消费群的过程。此阶段的教学重点是让学生学以致用,运用学到的知识去分析了解消费者和市场的需求;实践教学的重点是促使学生积极地进行市场调查,掌握市场调查的具体方法。在这一阶段的教学中,教师可以结合营销理论,针对授课内容,因地制宜地设置营销场景体验环节,倡导学生在社会实践中学习营销知识。如教师可鼓励学生开展有关自身消费品的市场调查,在调查问卷的设置上主要以了解学生消费者的消费特性为目的,调查方法则采用学校内部的随机抽样。最后,教师组织学生在课堂上对调查结果进行分析和讨论,并布置学生撰写调查报告。学生通过全程参与这些实践活动,在增强对本專业学习兴趣的同时,能理解和掌握市场营销学的一些相关基本理论,并能比较系统地掌握从事市场营销活动的基本方法和策略,了解消费者需求的差异性,为掌握市场细分概念奠定一定基础。

2.市场定位阶段:灵活多样地开展实践教学。市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。此阶段的实践教学方式应灵活多样。例如,教师可针对性地选取某一商品,要求学生运用营销知识,分析其目标消费群,并根据目标消费群的消费特点对产品进行有效的包装,同时对采取包装的理由进行文字表述。在这一实践环节中,学生将能清晰地掌握产品质量、价格、包装与市场定位之间的关系。此外,教师还可以通过为商品创作广告的形式,让学生明确产品的定位。当然,广告创作对多媒体的技术要求较高,教师应注意把握分寸,合理地引导学生将实践重点放在对产品特性的宣传上,不能过于注重广告制作本身。在产品广告传播手段的选择上,宜采用学生容易掌握的形式,如平面广告、音频广告、舞台广告等。

3.市场促销阶段:活学活用地开展实践教学。促销实质上是一种沟通活动,即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者,如听众、观众、读者、消费者或用户等),以影响其态度和行为。此阶段是对前面阶段的综合利用,是在市场细分、产品定位基础上,通过各种方式把产品推介给消费者,是所有营销活动的最终体现。该阶段的实践教学目标是,学生在对市场细分、市场定位熟悉的基础上,能进一步分析目标消费者,并针对指定的目标消费者选取合适的方法,进行产品促销。教师应鼓励学生利用节假日,走进市场、了解市场、参与市场,争取更多的实践机会,不断提高自身的营销能力。

总之,教师应转变观念,增强教学的实践性,不断为学生创造实践的机会,从而提高市场营销实践教学的效果。

(作者单位:梅州市职业技术学校)

责任编辑朱守锂 见习编辑邱丽