一个德国律师的中国创业路

文·本刊记者 陈婧 图·由受访者本人提供

TWICE饰品品牌创建至今不过4年，却已经在全国开了20多家直营店，10家加盟店

身着黑色毛衫，说着一口流利的普通话，如果不是那双如湛蓝海水般的眼睛暴露了他的身份，任何人都会把他当成一名地道的中国人。

他就是北京田韦时尚贸易有限公司的执行董事，同时还是一个14个月德中混血宝宝的父亲，他叫Mirko Wormuth，中文名字是韦明柯。

今年三十多岁的Mirko，已经将自己近三分之一的时光留在了中国，这个记录还在延续。如果说得更清楚一点，他已经在北京度过了近十个春秋，见证了北京改革变迁的跌宕起伏。

谈到和中国的结缘，这位严谨的东德商人追溯至15年前。

1994年，身为德国汉堡大学学生的Mirko，曾经在南京大学留学一年。在这里，他认识了很多志同道合的朋友，也就是这一年，让Mirko萌生了留在中国的想法。

汉堡大学毕业后，Mirko在美国哈佛大学继续学习法学。1998年，回国工作三个月后，Mirko重新选择来到中国。不过，这次到中国来和他第一次有所不同，“其实说白了就是冲着中国法律去的。”他用两年时间撰写了一本关于中国破产法的书，也正是因为这本书，让他获得了法学博士的学位。

毕业后，Mirko顺利进入一家英国律师行，做起了人人都羡慕的律师职业。不过，干了两年就觉得没有激情了。“学法律跟做律师完全是两回事。”Mirko发现，自己并不喜欢律师这个职业，“没错，在别人眼中律师工资高，前景好，但是不喜欢就是不喜欢，如果对工作内容本身没有激情，根本也干不好工作。”

除了经常每天18个小时地工作，Mirko最不能忍受的是他要处理很多文件，关注很多细节的条款。“这不是我的优点。”在他看来，这和他的性格很不协调，“我是一个真正的创业家，善于看大方向，有了方向我就去冲、去挑战，但是其中的细节我不管。”Mirko认为，这不是他应该花时间的地方，“律师要每个词、每个条款都要顾到，我可以，但是很不喜欢。”

就这样，Mirko放弃了能给他带来高薪的律师工作，选择了在中国创业。

创业中国

如今，Mirko已经在北京安了家，并且有了自己的公司。他的TWICE饰品品牌创建至今不过4年，却已经在全国开了20多家直营店，10家加盟店。

在Mirko眼中，创业是一种思考、推理和行动的方式。“每个创业家都不一样，但是共同点是，他们都善于把握机会。”创业的本质就在于把握机会，而创造性的资源整合和快速行动则是创业家必备的素质。他解释说，“不管我北京的同事还是德国的朋友，很多人都有很好想法，但他们肯花时间去做么？或者平时下班、周末会花时间精力去全心全意实践么？都没有！想法每个人都有，但用心投入去做的人，才是真正的创业家。”

作为一家时尚饰品店的老板，Mirko在开店前几乎没做过什么市场调研，“可以说是冲动，也可以说是有信心。”而他的饰品店之所以命名为“TWICE”就是希望顾客能够不止买一次。

让他如此充满信心的根源，是在此之前就已经开始涉足FASHION领域的老婆。Mirko的老婆Tina是个地道的哈尔滨人，曾经当过造型师的她在时尚产业有着丰富的经验，不过说到创办这家公司的缘由，则要往前推4年——那是一次旅行途中，Mirko和Tina在国外的街头发现了一家快速首饰连锁店，这个发现给俩人很大惊喜。

这家首饰店里挤满了顾客，而柜架上陈列着琳琅满目的各种饰品，样子好看但是价格都不贵，而且几乎每个星期都会上很多新货，有时候东西卖完了也就不会再续订，有点创造限量版的概念。之后，俩人又发现不论是澳大利亚、德国、英国还是美国都有这样的首饰店，但是在中国，市场还是空白。“我们觉得这种店铺挺有意思的，快速也挺时尚的，特别适合中国。它有点类似H＆M、ZARA。于是我们想，为什么不在中国开一家这样的店，但是我们不做服装，只做饰品。”Mirko说。

酝酿计划、寻找店铺、筹备投资……从初步构想到实施，整个过程不超过三个月，“不能浪费时间。”Mirko认为，“这是一个创业家的基本素质。”2007年初，TWICE饰品店终于从梦想变成现实。自第一家店铺落户于世贸天阶以来，TWICE已在北京、上海、天津、大连、重庆、成都等城市开设了20余家分店。“有些时候，产品很先进，你必须创造市场。这是一个企业家典型的冒险精神。”

私人档案

■Mirko来自东德。德国统一后，他离开东德，到汉堡、南京、哈佛学习法律，获得了博士学位，并撰写了一本关于中国破产法的书。

■2006年，他与老婆Tina一起创立了TWICE公司，Mirko主要负责基本战略方向、业务发展和与投资者关系。

“特别会想办法”

除了执行力，Mirko觉得，能失败，肯承认失败，才是一个真正的企业家心态。对于Mirko而言，资金的状况已经不用再考虑了，加盟店的设立让他在资金成本上的压力变得很小。但是回想公司创立初期，Mirko也没少为现金困难而烦恼过。

那段时间，他的田韦时尚贸易有限公司还属于一家小规模的公司，按照规定，公司付的增值税是百分之三。但是如果公司想扩大经营进驻商场，就必须符合一般纳税人的资格——即增值税为百分之十七。这让Mirko很是头疼，“一段时间内我们还拿不到一般纳税人的资格，因为营业额还不够高。”

好容易营业额勉强达到要求了，Mirko兴冲冲地跑到税务局办理，没想到又一个麻烦却在等着他。“办理的手续和时间很长，在这段时间，我们两种发票都开不了。而如果你没法开发票，商场是不会给企业回款的。所以好长一段时间我们都是一直在不停地支出、支出，没有收入。”

“那怎么办呢？”

“忍着呗！” 事隔近2年， Mirko回忆起来，口气十分夸张，漂亮的蓝眼睛里泛着一丝幽默。“企业家的特点，第一是不容易放弃，第二就是特别会想办法。”

最后，收不到款的供应商、房东、工厂都找上门来，Mirko就对他们说：“好，我可以把公司的钱全部都给你，但这样我就要去法院申请破产了，这样做是很漂亮，不过你们算算哪个更合适？”一句话，把供应商们问的面面相觑，一番商量下，他们决定再给Mirko些时间。

“现在你再去问问他们，值不值得给我们多点时间，他们肯定说是。因为公司规模大了，货也多了，他们赚的也不是当初那点蝇头小利了。”

按照Mirko的话说，自己并没有碰到“有中国特色的困难”，但在他周围，有很多像他一样的老外企业家，就没那么幸运了。在他看来，外国人在中国创业，首先给中国带来很多新鲜的观点，这是其优势。但同时老外创建企业除了要克服语言、文化方面的障碍外，一个好的、可靠的合作伙伴才是最重要的。

“我的合作伙伴就是我老婆。”提起Tina，Mirko说如果把事情按照重要程度从0到10进行排位的话，他的老婆和儿子就是10。同时他也发现，很多创业成功的外国人都有一个中国老婆，“这看似是成功率最高的生意模式。”

1994年就来到中国的Mirko，说着一口流利的普通话，显然已经是个“中国通”了。“文化冲突原来是有的，但是毕竟在中国待那么长时间了，现在已经比较理解中国。”Mirko说，当然他有时候也会觉得奇怪，但并不是从外国人的角度，“可能有时候中国人也无法理解中国人，就像很多时候我也无法理解德国人的做法一样。”

“企业文化更重要”

目前，日趋稳定的公司已经没什么好让Mirko烦恼的了。这家打着“中国制造，德国设计”的饰品公司正逐步加快在中国市场的扩张之路。现在，他考虑的最多的地方是如何保留住销售人才，除此之外，公司似乎发展的一帆风顺。

“现在，每两个星期我们就会举行一次店长的颁奖典礼，由神秘顾客打分的高低来评奖，获胜者公司会送一些购物券之类的奖品来激励她们。”提起人才的培养，Mirko显得很无奈，“在零售行业，人才是很重要的因素，也是最难控制的。往往别人多给了几百块钱，员工就跳槽了。”

Mirko发现，很多员工没有企业忠诚度的原因是他们并没有一个工作发展前途的思想规划，“这不是他们的问题，是我们的问题，我们没有给他们一个归属感——这是我们的家，我们的未来这种感觉。”在这片曾经号称“打一枪放倒一排鹿”的市场上，今后Mirko更注重的是企业文化的建设。“如果你想让列车时速再快10公里，只需要加一加马力；而若想使车速增加一倍，你就必须要更换铁轨了。资产可以一时提高公司的生产力，但若没有文化上的改变，就无法维持高生产力的发展。”

除了奖励员工，Mirko还希望用工作前景来吸引员工，他描绘了一个美好的蓝图，从店员、店长到零售主管、区域经理都由内部来提升。“我希望我的每个员工都有个企业家的心态，快乐地学习、改善自己，与企业共同进步，将公司的文化慢慢的覆盖到各个部门。”

曾经有句话说过，“如果你爱他，就送他来中国，因为那里是天堂。”但是和改革开放初期“不会做生意的中国”相比，目前中国作为一个正在崛起的新兴市场，本土的商业氛围更加浓重，对于全世界的创业者和淘金者来说，在中国还是不是那么容易就能够“淘”到钱？Mirko显然很乐观，在他眼中，中国是个新兴的市场。

平时周末和Tina吃完饭，夫妻俩就会去喝点东西，顺便观察中国的女孩饰品打扮，令他惊讶的是“今天的中国女孩太时尚了，学的特别快。”尤其是H&M、ZARA等时尚品牌的到来，让他对中国市场更有信心和期待。“说真的，如果我们早两年来，可能还比较困难，现在正是时候。”

独门语录

我希望我的每个员工都有个企业家的心态，快乐地学习、改善自己，与企业共同进步，将公司的文化慢慢的覆盖到各个部门。

“北京就是家”

每年，Mirko都会回老家德国一次，就像很多北漂族过年才回家一样，但是今年圣诞节，他选择在中国。“北京就是家，这里有家人有事业，而且北京很安静、很舒服。”

今年过年，他想能够留在北京多去看看店铺，明年，Mirko计划在中国市场多开45家直营店，比今年开的21家扩大将近两倍。对于快速扩张，他显然也有自己的担心：“到时候可能会出现管理系统流程方面的问题。不过话说回来，如果一家公司没有任何问题，只能说明发展太慢了。”

“作为一个企业家来讲，最重要的是打好基础。”对Mirko来讲，公司的基础就是总部和物流，“我们完全可以在现有基础上扩大得更快，前两年我们一直在打这个基础，现在我们稳定了，可以向前冲了。”

在他看来，做一个漂亮的公司，做一个员工欣赏、认同的公司，“对我们来讲是最重要的东西。”除此之外，这个在事业上小有成绩的德国人还是一个幸福的爸爸，当他闲暇的时候，Mirko喜欢待在家里看书，运动，和Tina还有他们刚刚14个月的儿子度过，和普通中国爸爸考虑的一样，Mirko希望儿子能够在几种语言的环境下长大。对Mirko来说，工作只是他生活中的一部分，而非全部。