博洛尼的整体精装轨迹

徐勇刚

如果说，博洛尼品牌的诞生，是蔡氏家族在创业冲动的驱使下缔造的一个传奇，那么，整体精装概念的提出，则是博洛尼集团在多年积淀后打造的另一片天地。

2007年，博洛尼引入整体精装的商业模式，成为国内整体精装概念的首创者。2008年经济危机笼罩，地产行业陷入低迷，博洛尼整体精装的业绩却涨势喜人。

时过三年，作为整体精装的引领者，博洛尼最近发布“70/80计划”，提出了新的目标：实现工业化住宅精装修，引领住宅产业化时代。

首创整体精装概念

众所周知，博洛尼以橱柜产品的生产与销售起家，后逐渐涉足家装领域。在与开发商沟通的过程中，其发现了开发商在家装上遇到的难点，而这恰好是博洛尼凭借其掌握的资源能够为开发商解决的。

因此，刚一提出整体精装的概念，博洛尼就迎来了与开发商的深度合作：携手远洋地产，与阳光100置业集团实现“跨界联姻”，随后又成为深圳万科的战略合作伙伴……

博洛尼旗舰装饰装修工程（北京）有限公司总经理徐勇刚表示：“正是在与开发商合作的过程中，博洛尼大量的家装和零售的经验被灵活应用。”据悉，博洛尼每年在全国做数万个客户的家装，很清楚目标客户人群的装修需求和预算，还能够与开发商共同研发许多新的材料和工艺。

“整体精装一个很大的优势就在于，通过集成和合理的配比，能充分满足购房客户需求的同时实现开发商控制成本的要求。”徐勇刚说。

这也是博洛尼整体精装去年发布的精装规划——空间智慧的核心：基于户型优化，为开发商量身打造以人体工程学为理论基础的空间整体精装方案。以整体设计嵌入整体产品，通过对室内空间与居住者之间关系的深度解析和精益求精的细节处理，打造以人为本、流畅居住空间的综合功能。同时，通过模块化成本分析模型和博洛尼强大的产品资料库，在主材、辅料、施工工程、精装产品等环节，为开发商梳理出符合开发项目实际的成本规划模型，实现住宅性能最大化、房地产投资收益最大化和精装产品性价比最大化。

引领住宅产业化时代

与一年前的精装规划相比，博洛尼整体精装今年发布的工业化住宅精装修战略——“70/80计划”，显然目标更明确。根据这一计划，未来三年之内，其住宅精装修将绝大部分通过预制化工厂生产来实现，这部分只需现场组装即可，将占据整个装修工作的70%～80%，现场施工将只占20%～30%。

徐勇刚表示：“这项战略主要针对的是目前装修过程中，造成的能耗过度、资源浪费等弊端。”他介绍，目前市场上一般开发商精装修过程中工厂化生产的部品系统与现场施工配比仅为30%∶70%，博洛尼整体精装目前能实现50%∶50%。

事实上，博洛尼对工业化住宅精装修系统的研究和实践早已开展。早在2006年，博洛尼就参与了万科东莞松山湖住宅产业化研发基地的项目；而全国第一个实现内装修完全部品组装的雅世合金公寓，博洛尼也深度参与了其中的工业化住宅精装修部分。

为了参与工业化住宅精装修的探索，博洛尼甚至做了赔本买卖。“做雅世合金项目，我们并没有赚到钱，而是赔了几百万。”徐勇刚说，“但我们觉得值得，一方面参与国家试点项目积累了经验，另一方面还增加了技术储备。”

博洛尼参与雅世合金项目的成本，超出了预计的20%以上，主要在技术研发投入、产品成本上。“一些材料和部件，本来以为可以用国产的，但最后还是用进口，如树脂螺栓（一种实现保温墙体和内装饰面连接的部件）、分水器系统等部件都采用了进口产品，因为国内没有成熟产品，而这些环节一旦出了质量问题，后果会很严重。”

回顾雅世合金的制造过程，徐勇刚说：“因为成本的缘故，使得这套系统只能在高端项目中使用。如果成本降到2000元/平方米，推广的范围就会更广，一些中档项目就可以采用这套系统了。这可能还需要3～5年的时间。”

目前，博洛尼正在努力推进工业化住宅精装修体系。从今年3月至今，徐勇刚见了近百家一、二线的开发商。

他说，这大半年给他最深的一个感触是，“几乎所有未做过精装修的开发商，都在研究精装修；做过精装修的开发商，都很关注工业化住宅精装修。”

他透露，目前正在与博洛尼进行洽谈的、计划开展工业化住宅精装的开发商已超过10家。而博洛尼整体精装也已经获得了一个新的合作者，正式与金都集团位于厦门的项目金都海尚国际签订了合约，该项目将实现60%～70%的工业化装修，目前已经进入了前期规划咨询阶段。

而住宅产业化各项相关政策的陆续出台，更加坚定了博洛尼前行的信心。今年3月29日，北京市住建委发布“关于印发《关于产业化住宅项目实施面积奖励等优惠措施的暂行办法》的通知”，其中规定：对于产业化住宅，奖励实施产业化的建筑总面积的3%。这就意味着，这多出的3%建筑面积，不用缴纳土地出让金，相当于零地价。10月16日，住房和城乡建设部住宅产业化促进中心发布“关于印发《CSI住宅建设技术导则》（试行）的通知”，在这一博洛尼整体精装参与编写的、国家层面的指导导则中，第一次明确提出了将住宅支撑体部分和填充体部分相分离的住宅建筑体系。这被业内认为是住宅产业化推进的重大变革。

追寻生活的本质

博洛尼整体精装的另一重支持则来自整个集团一应俱全的产品线。从橱柜产品出发，博洛尼集团已经陆续研发拓宽产品线，整体卫浴、内门、家具、地板、楼梯、家纺等全线产品为博洛尼整体精装的发展奠定了坚实的产品基础。

此外，通过10年来对全国多达10万名家庭客户的消费数据进行挖掘，以人体工程学为理论基础，深入探究人体与空间的关系，博洛尼已建立起以整体厨房、整体玄关、整体衣帽间、整体卫浴四大模块为研发基准的百余项精装需求指标体系。

在这些指标体系的指导下，博洛尼整体精装可通过前期的精准设计、工厂化的生产制造及模块化的施工，保证质量，实现成本控制、节能环保和项目增值。

徐勇刚表示：“博洛尼提供的并不仅仅是产品，也不仅仅是能够满足开发商和居住者需求的精装方案，其深层的内涵在于生活方式的提供。”

在一篇题为《觅寻内心的普罗米修斯》的博文中，科宝博洛尼集团CEO蔡明曾诗意地将博洛尼生活方式的核心诠释为“帮助顾客发掘内心深处真正的喜欢，即使它过时了，你仍然喜欢。”

文中，他不断地追问：“在这样剧变的时代，我们似乎只在拼命追逐物质财富，很少静下来反省我们的消费价值观。为什么我们的物质财富越来越丰厚，而我们却越来越不快乐？在这个不确定的时代，我们需要什么样的生活方式？”

的确，家居产品可以是冰冷的，也可以充满爱与感动；企业可以仅仅为了追逐利润而生存，也可以在现实的世界中给予客户一丝温情。

蔡明说：“设计的重要使命是改善生活和提升品味的层次，而不仅是创造企业利润。”为此，博洛尼一直潜心研究家居环境第一载体——“居住者”的社会属性以及诉求点转变。通过缜密的理论分析和反复实际的探索，寻找在文化、个性、喜好上的共鸣，设计人格延展的居住空间。

据悉，博洛尼每年投入2000万用于设计研发，从风格设计、空间设计、功能设计、成本设计的不同纬度保证和提供雄厚的设计实力。

正如九朝会首席设计师叶锦添在诠释设计的内涵时提到的，设计要回到一个点，一个内心的原点，博洛尼提供的生活方式的意义，也就在于回复到生活的本质，寻找到最本真的感动。