农化人员素质要求篇：看重专业看轻年龄

2010-09-06

中国农资 2010年4期

随着农资行业竞争的加剧和科学施用农资产品的要求，农化服务在农资销售过程中扮演着越来越重要的作用，因此农化服务人员的招聘在业内变得越来越常见，与招聘销售人员时最看中沟通和协调能力不同，业内企业对农化人员的招聘更看重的是农化方面的学识，对于年龄和沟通能力等方面的要求相对低一些。

学识要求：高学历人才优势明显农学专业大有市场

与企业在营销人员招聘方面对学历和专业的相关性相比，在农化岗位人员的招聘要求中，对学历的要求有了明显的提高，对于专业的相关性方面也有了更为严格的要求。毕竟农化岗位和销售岗位还是有实质性区别的，销售人员了解基本的产品知识就可以，而农化岗位的人员需要就使用产品遇到的相关技术问题进行解答，对于人员的专业技术要求当然要高一些。

农资行业农化岗位的招聘对学历都进行了相应的限制，基本上最低学历都要求在大专，具体统计情况如图一。在图一中，对于学历最为普遍的要求，农化人员、农化经理和农化总监分别为大专、大专和研究生，其比重分别为63.6%、60%和100%，虽然农化总监在本次招聘中由于样本数的原因在代表性上有一定的限制，但是从找到的案例中达到了100%的要求，还是可以看出来高学历人才在农化服务岗位上的晋升优势。这点从农化经理人员的学历要求也可以很明显地体现出来，农化经理人员学历要求最为普遍的是大专，其次就是本科，所占比重为40%，而且所有的企业都将招聘者的学历限制在了大专及以上。

企业在农化岗位人员的招聘上，基本上都要求为农学的相关专业，为农学专业出身的人才提供了广阔的就业市场。通过对农化岗位招聘主体的要求进行统计之后得出了图二，在图二中可以看出来，普通农化人员和农化总监的招聘主体都100%的要求应聘者具有相关专业背景，只有农化经理的招聘中，存在20%的招聘主体不要求应聘者具备相关专业背景。

工作经历：相关经历者优先基本不设年龄限制

农化服务是一个技术活，与销售人员要求较高的沟通能力、年龄限制比较多有着很大的不同，在农化服务的招聘岗位要求上，一般只需要应聘者具备相应的专业知识就可以，有相关工作经验者会被优先考虑，所以在农化服务队伍里面经常会看到年龄比较大的工作者。

作为技术性岗位，农化服务人员的招聘为具有相关经历者提供了一个很好的发展平台，具体统计情况如图三。在图中可以看出来，对于农化服务岗位，不管是基层的农化人员还是管理岗位的农化经理，基本都要求具有一定的工作经验，其比重分别达到了81.8%和80%。不过在具体的工作经验中，只有63.6%的农化人员岗位和40%的农化经理岗位要求必须有相关工作经验，也就是说有一半的企业在招聘农化服务人员的时候对于在农资行业工作过的人都会给予参与机遇的。

不同行业的企业，在招聘农化服务人员的时候，对相关工作经验的要求略有不同，传统的大化肥企业要求相对高一些，而新型肥料、农药企业和流通企业要求相对低一些，具体统计情况如图四。一般来说，大化肥由于品种相对单一，发展时间比较长，所以能有相关工作经验的人也比较多；但是新型肥料企业、农药企业和流通企业所接触的产品花样繁多，尤其有很多新产品，要想找具有相关工作经验的人员相对困难一些，所以要求相对低一些，所以在相关产品工作经验方面，大化肥企业、新型肥料企业、农药企业和流通企业提出此要求的比重分别为66.7%、60%、50%、50%。

对农化人员年龄鲜有限制，使农化服务岗位成为业内比较稳定的一个职位。在对调查结果进行统计分析之后发现，除了对于基层的农化人员有些企业会做出年龄限制外，对于农化经理和农化总监等相对高端的农化岗位，企业都没有进行年龄限制，具体统计情况如图五。在图中发现，即使是对年龄有所限制的基层农化岗位，也有54.5%的企业没有对应聘者进行年龄限制。如此一来，农化服务岗位的人员就不用担心自己年龄较大的时候没有发展机遇，只要自己具备相应的经验和知识，就能很容易找到适合自己的岗位。

基本技能：重视计算机应用能力

作为农化服务岗位，由于从事的都是技术工作，所以对于应聘者的计算机应用能力、英语能力等都有企业做出相关的要求，虽然比重不是很大，但是已经发出一个信号，也就是要想在农化服务岗位上有较好的发展，就需要在计算机、英语等方面的能力上提升自己。

农化服务人员由于经常需要进行农技知识的讲解，且目前放映设备的发展使得电脑在科技知识讲解中扮演着越来越重要的作用，所以目前农化服务人员的招聘中，对应聘者计算机应用能力的要求要远高于其他岗位，具体统计情况如图六。

从图中可以看出来，招聘者对销售岗位人员的计算机应用能力要求比较低，只有13.33%的招聘主体要求基层销售人员能熟练操作计算机，并且没有招聘主体要求业务经理必须会熟练应用计算机。不过在农化人员的招聘中，对于计算机应用能力的要求就有了非常明显的提高，要求能够熟练操作计算机方面，招聘农化人员的主体有45.45%提出了这样的要求，招聘农化经理的主体中有40%提出了这样的要求。所以对于农学专业在最近几年毕业的大学生来说，虽然自己相应的工作经验不是很有优势，但是在计算机应用能力方面有着明显的优势，在应聘中要很好地展示自己的在这个方面的能力。

虽然在招聘农化服务人员的时候有些企业对沟通能力方面的要求与销售人员相比有所降低，但是从整体情况来看，具有良好的沟通能力还是在应聘农化岗位时必不可少的一项能力。在图七中可以看出来，除了对基层农化人员的良好沟通能力要求为82%以外，对农化经理及销售人员要求具备良好沟通能力的招聘主体都达到了100%。

由此可以看出来，业内对于农化岗位人员的要求不再仅仅是要求具有相关的科技知识就可以，需要在企业能够做得了研究，在外面能够做得了推广，如果再能够做得了管理，农化岗位的人员在业内企业中还是大有发展前途的。