说说农资“团购”

在城市，“团购”是市民们非常熟悉的一种消费方式。而在农村，农资“团购”则刚刚兴起。据《江苏农业科技报》报道，江苏东海县温泉镇尹湾村村民尹伟和其他12户村民以“团购”方式买回了5吨化肥，比单户购买每吨便宜了100多元。而据《新农村商网》的一则消息称，眼下，在浙江黄岩农村，外出种瓜农民“抱团”直接去批发店或生产厂家“团购”农资的方式成为时尚。

农资“团购”形式初现

起初，由果园、葡萄园承包户和种田大户带头团购，因为他们每年化肥使用量比较大。刚开始都是单家独户到镇或县级批发点购买，凭着购买量大的优势，他们享受到了一定的价格优惠。这种优惠很快就扩大到多户联合，由此他们自然就会享受到更大的优惠。这种价格的优惠又使他们的亲戚朋友也都自愿地加入进来。他们先按户统计好用肥数量，提前和县级经销商联系好价格，再按各户统计的数量一次性将货款付清。然后再由批发商送货到村，再由联系人通知各家领取，这一形式随即就会传遍全村。所以很多村民现在一到用肥时节，他们便会三五成群的坐车到县级批发点联系购货。只要讲好价、付清货款，批发商随即就会送货上门——他们既省心又省钱。

农资“团购”实惠多多

其一，“团购”便宜。商品的市场零售与大批量的批发性销售之间，客观上存在一定的价格空间。 “团购”的农民兄弟利用集体大客户的优势，使得农资供应商放低销售价而成交生意，让利“团购”农户。

其二，“团购”方便。众多的买主上门，一次性成交大宗、大量的农资商品，还可以向商家提出类似送货上门等便利服务，既大大节省了采购农资所需的路费、运费，还极大地方便了农民购买生产资料，一举两得。以浙江黄岩农民为例，他们到外地市场“团购”的西瓜种子、化肥、农药等农资，全部送货入村，采购时的路费、食宿等额外的花销都省了，瓜农每户可节省开支200元到600元。此外，团购农民若选购一些新推出的品种，还可免费享受农技员到田间地头进行全程农业技术指导服务。

其三，“团购”防诈。现在的农资市场与其它商品经营一样，交易场里充满着玄机，特别是类似种子、化肥的农资产品，内容形形色色，供货渠道纷繁复杂，让人眼花缭乱，一旦吃不准就随时随地会上当受骗。采取“团购”的方法，把原是一家一户、单门独户的面对面买卖，变成一个集中起来的买方“小团体”与供应商的交易活动，能够大大降低遭受商品欺诈的风险。可以“抱起团”依法维权，保证农资质量，团购农户与供应商签订购销合同，一旦出现假冒伪劣商品，将由农资供应商负责赔偿，避免了单门独户与农资供应商发生纠纷后成为弱势群体的情况。多次重复的宣传、介绍以及讨价还价等等的繁琐事宜。

其四， “团购”互助。由于是同一个村子的同一批农户相约上市“团购”，每家采购的农资品种、数量都相互了解。同时，在整个“团购”活动中，本身就是一次互惠互利的互助活动，增进了村民之间的互动，增进了邻里的友情，是一种带有公益性、互助性的团体互动过程，这样的互动与互助还常常体现在农户之间农资物质的互通有无上，人们在使用这些“团购”农资时，往往又会相互交流农资使用技能、数量、方法，实行农户间面对面直接的农资互相调剂行为，成为新农村里新农民的一种新型的交互帮助形式。

既有机遇也有挑战

一是便于推销，经销商要推销自己的某品牌产品，只要和团购的领头人说明它的好处、特点、所具备的优势等等，就可以敲定该品牌的数量及价格。不像零售那样要面对多个客户，进行

二是经销商不用担心资金问题，所有的团购都是现钱交易。这远比批发给下线的农资经销商还要合算。因为在批发过程中，很多下线经销商和终端商或多或少都会出现欠账，有些甚至直到销完货后才会付清货款。

三是经销商可以赚到理想的利润，因为这些团购客户无论怎样讨价还价，他们达成的交易价格绝对不会低于批发价，只能算是半批发。如果团购的价格太低，势必会影响到批发商自身下线经销商的利益，尤其是零售终端的利益。所以大多数批发商还是会坚守底线，既要让团购户欢天喜地，又能考虑到终端商的生存状况。

但“团购”的发展，必然会危及到基层终端农资商的生存。团购成员不可能再像过去家庭种植模式那样，零散地到终端商那儿购货。因为零售终端品种少、数量少，更不具备价格优势，因为终端价格已经是经过层层加码以后而形成的最终价格，根本就没有什么优势可言。像眼下这些规模小、品种少，从业人员素质差，缺乏相关专业知识的一些小卖部农资兼营店、夫妻店等势必会面临重新洗牌。

优质服务是发展方向

随着国家土地流转政策的出台，各类农业合作社或农业专业化组织的大量出现，“团购”必将成为农资行业的一个新热点。这些专业化组织需要最大限度地降低生产成本，最重要的一条便是要求价格的优惠最大化，同时对农化服务的要求也会越来越高——他们需要科技含量高的产品，需要了解科技前沿的新知识，以便能随时把握市场，调整种植结构，提高产品品质。

经销商要想在新的形势下异军突起，就必须做到：改变经营模式，由坐商变为行商，主动出击需求商机;建立客户档案，将目标客户抓在手中。

农资行业每天都有新的思想、知识和技能产生，流行资讯是每天都在变化的，不接受新思想和学习新知识，就意味着创新能力的衰退。对于农资经销商而言，要想在未来的竞争中取胜，就需要不断学习农技知识和市场营销知识。

让农户享受到优质的服务，给农户提供优质的产前、产中、产后指导，免费获得农化专家的诊断，以及测土配方施肥等等。只有那些规模大、实力强，从业人员素质较高，专业水平过硬，能够提供更加广泛的农化服务的农资商，才能站稳脚跟，赢得挑战。