陈忠实:忠厚实诚赢天下

程 香

朋友评价他，是个谦卑、简朴、孝顺、勤劳、认真的人。在他的身上，中国传统男人忠厚实诚的优秀品质演绎得淋漓尽致。

端午节期间，记者走进山青水秀的泉州市永春县，拜访了当地龙头企业欧美龙集团。这是一家现代化的集儿童用品、鞋服一体化的集团公司，旗下童鞋品牌“图图”为省内最大、国内第二的童鞋品牌，今年5月，“图图”作为国内唯一童鞋品牌入驻上海世博会，迎接全世界人们的检阅。

如果不是行内人士，或许很多人并不知晓欧美龙或“图图”，更不用说其掌门人陈忠实了，但一目踏入永春境内，欧美龙集团的巨大招牌令人不得不关注。而陈忠实的故事，更是引入欲一探究竟。

发源自“中国童鞋之都”南安

16岁那年，陈忠实就跟随父亲在外闯荡了。那时，父亲开了个小厂，他就帮忙做做采购。原本懵懂的一颗少年心，正是在做采购中，对“经商”有了最初的意识。这时期萌生的经商念头，虽然并不清晰，但是十分强烈，这或许是催生了他之后一系列创业的诱因。

鞋业是南安传统支柱产业，洪瀨镇更是全国著名的“中国童鞋之都”，当地的制鞋业起步于上世纪70年代中期，是泉州制鞋业的发祥地之一，也是泉州童鞋品牌的一个重要集群地和生产基地，年产值逾40亿元。

作为南安本地人，加入传统制鞋业，似乎是水到渠成的事。陈忠实在父亲和大哥的指导下，开始叩响童鞋世界的大门，创办了童鞋企业“南华龙”，并尝到了甜头。

不过，他渐渐发现，家族化管理经营，和自己的想像相差甚远，甚至是沿着一条越来越偏离理想的道路在走。斟酌再三后，他做了一个大胆的决定：自立门户。

这条自立之路走得十分彻底：他离开了土生土长的家乡南安，单枪匹马来到山区小城永春，开始了完全独立的自主创业征程。前方，是顺境还是布满荊棘?是大施拳脚的自由天空，亦或是一道又一道的障碍?

带着种种的不确定性，他上路了。

远见卓识带来7年腾飞

2003年9月份，陈忠实在永春创办“欧美龙”，买地，租厂房，到处招兵买马，“痛，并陕乐着”。尽管忙碌不堪，但呼吸着自由的空气，展望美好将来，并在此时结交了几位兄弟型事业伙伴，更是享用不尽的财富。

现任欧美龙集团总经理的王煜先生就是在那时加入欧美龙的。他对记者坦言，正是看中陈忠实对大局把握的思路，才决定辅佐他实现梦想。

陈忠实把握大局的能力，确实是超乎常人，他也因此睬注了时间点，把握先机抢占市场，几轮下来，成绩斐然。

落地永春之初的欧美龙，起先也是做出口。不过经过细心观察后，陈忠实发现，外销虽然好做，但受汇率、政策影响非常明显，隐藏风险很大。而国内市场其实也非常广阔，0～14岁的儿童有2.4亿，每个儿童每年至少购买4双鞋，每双鞋平均卖50元的话，就会诞生500亿元的超大市场。看准了这块大蛋糕，他在落地永春第二年就开始挖掘国内市场，建品牌、做渠道，走上了内销的漫漫长略。

2006年，陈忠实携手央视少儿频道收视冠军卡通片——《大耳朵图图》，以打造“中国少儿健康童鞋第一品牌”为发展目标，建立“图图”童鞋品牌。凭借精确的产品定位，以及《大耳朵图图》的超高知名度，图图童鞋在消费者中获得了高度的认同。在成功嫁接《大耳朵图图》卡通形象后，陈忠实不断对产品进行推陈出新，使图图童鞋的销量实现子快速增长。

这在2008年金融危机爆发后，大批出口型企业外向受阻，转战国内市场时，陈忠实已经占尽了先机。此时，在竞争对手因金融危机而踌躇不前，以收缩市场、压缩品牌支出投入等应对手段时，陈忠实则连续以大手笔对图图品牌进行了全面升级，爆发出了国内童鞋行业的最强音。

2009年上半年，图图和上海上影大耳朵图图影视传媒有限公司在上海宣布结成战略联盟，启动品牌升级战略，并且全程冠名赞助由上海美术制片厂与上海木偶剧团共同合作推出的——《大耳朵图图》真人木偶剧全国巡回演出。这是陈忠实对图图品牌升级战略的第一大手笔，也是图图2009年战略实施的开端。

2009年5月，陈忠实成立了“图图(中国)儿童成长育才基金计划”，作为专项打造的少儿运动赛事基金平台，不仅为是品牌积极运作专业赛事赞助，也为少儿运动赛事提供、寻找合适的赞助商，帮助赛事顺利开展。此举为图图在消费者中树立了正面的、爱心的良好口碑，进一步提升了图图童鞋的品牌知名度。

2009年7月份，图图再接再励，顺利实现了与国家体育总局的深度合作，正式成为“第三十届全国少儿乒乓球赛”唯一指定运动装备和官方合作伙伴。

2010年，陈忠实又成立了“图图儿童发展事业部”，成立儿童基金，将更加不遗余力地在慈善、儿童赛事上付出自己的努力。

凭借一系列成功的品牌营销，图图在金融危机爆发的2008年开始逆流而上，每年以70％的速度增长，2009年营业额达7亿元，为业内称奇。

这些年，除了继续稳扎稳打走国内市场外，陈忠实还在“健康”、“时尚”、“环保”上大下功夫。现在的欧美龙，拥有70多人的研发设计团队，每年投入上千万元，引入设计人才以及高科技设施。

在当下“低碳、环保”理念大行其道的时候，很多鞋企也开始重视研发，做健康鞋。早已领先市场好几年的陈忠实，却也并不骄傲，只淡淡一笑， 一步一步走下去吧”。

传统男人与反传统的完美转换

陈忠实不同于一般的企业家。他年纪非常轻，今年仅35周岁，大儿子却已经上中学了。是的，他19岁就结婚生子，早早办了人生大事。28岁已经坐拥上亿资产的集团企业，为人却相当低调。他谦虚谨慎，温厚敦良，目光温和，言语不多，交谈中多次强调自己“不会说话”，也毫无大集团掌门人的傲气，是个非常典型的中国传统男人形象。吃饭的时候，他会将食物一份份打好，分发到每个人面前。不顾自己的身份，不分在座宾客的身份，无须多言，却尽显真诚。

记者说他有点像刘备，忠厚实诚，以个人魅力吸引了一群忠肝义胆之士，为了一项伟大的事业奋斗不止。他也只是笑笑，并不发表意见。后来，他的好友笑说，陈总更像是唐僧，长得很有福相，脾气又好，在几个高徒的护送下，一路杀妖斩怪到达目的地，成就一生大事。他依然只是笑笑。朋友评价他，是个谦卑、简朴、孝顺、勤劳、认真的人。在他的身上，中国传统男人忠厚实诚的优秀品质演绎得淋漓尽致。

不过，熟悉他的人却发现，这些年来，他也做了很多反传统的事。

离开家族企业，自打江山就是铁例。这在当时，需要很大的勇气，更需要破釜沉舟的魄力，而他做到了。尽管一开始条件简陋，“没有办公设备，联系客户都要用手机。当时只有5亩土地，周边没有配套，一到夜里非常荒凉。”

现在，在欧美龙工业园区，记者看到，现代化的楼房林立，绿色植物铺满道路两旁，有两个篮球场供员工们挥西汗水和青春，园区内还设计了喷泉、假山等。令人惊讶的是，这座现代、时尚的园区，整个设计却是出自陈忠实之手。

提到园区以及办公楼的设计，这位沉默寡言的男人眼露光芒，在主办公楼一楼大厅，他指着大门说：“当时我要做20多米高的挑空，没有设计院肯做，最后只好自己做了。”

在会议室，我们看到这间会议室之大气，在民营企业里十分少见，长长的会议桌旁，可围坐六七十人。

“这也是陈总的想法?”记者问。

“是的。”他答，依旧只是敞笑。换做旁人，或许已经开始口若悬河地讲解当时的设计灵感了，难为他如此谈定。

全民瞩目的上海世博会，他也派人带品牌去参加了。很多企业以此为荣耀，大肆宣传，他的想法却十分简单：“我们是行业龙头，进入还是有必要的。”

企业的壮大给陈忠实创造了个人财富的巅峰，但是并没有因此让他稍有松懈，他并不认为企业现在有多牛，“还不算大，还要再努力”。他也在积极接触资本，计划三年内登陆资本市场，“毕竟，企业资本化是企业成功的一个标志，”他说，“要做成国际化集团企业，否则，我不会停下脚步。”

他还这么年轻，路又走得这么陕，他的梦，一定会实现。

将来，欧美龙也会多元化发展，最终会在各地做一些“儿童生活馆”，将服装、运动、教育、游乐、观光等置于一馆体现，打造新型业态。

直到现在，陈忠实并没有把家安在永春，他每天南安、永春两地来回。选择这样的生活方式，陈忠实乐在其中，因为可以让身心及时充电，家庭的和谐以及公务的繁忙在高速路上完美转换。