友谊商厦上演精彩营销大戏

姚 芳 高 媛

化妆品牌路演带动时尚新感受

在异彩缤纷的众多活动中，化妆品的参与绝对是抹亮色，各大国际一线化妆品牌的特色活动经推出，便吸引了众多爱美的女性消费者。其中，顶级奢侈品牌Dior迪奥除准备了吸引顾客眼球的特惠产品组合之外，其品牌于今夏全新推出雪晶灵焕白亮采系列的大型发布路演也在天津友谊商厦盛大举行。

当日，友谊商厦正门入口处，幻化为冰钻雪国。开场乐曲浪漫唯美，伴着雪花般闪闪晶莹的灯光，Dior特约的多位名模如雪国精灵，出现在钻石舞台上，与现场媒体和观众分享亮白肌肤胜似钻石闪耀的秘密。在彩妆演示区，现场观众除了能亲身体验今夏最流行的无瑕妆容外，还可享受顶级造型师打造明星造型，让专业时尚摄影师捕捉最美的瞬间。

真诚让李节目购物乐享新惊喜

友谊商厦长盛不衰的秘诀之一，正是因为每一次的营销活动都是实实在在的满足消费者的购物需求。多年来，每逢节假日，友谊商厦定会推出各种实惠新颖的顾客回馈活动。为了迎接今年的五假期，商厦更为尊贵的客人精心准备了一场饕餮够味的消费盛宴。除金牌八折酬宾之外，当日购物满5000元以上，还可获赠消费金额5％的提货单。

从4月28日开始，友谊商厦客流就明显增多。“精明”的消费者对5月1日的到来已经迫不及待，提前来到商厦，挑选自己中意的商品。特别是小长假的第一天，商厦刚开始营业就迎来了大批客流。热情的顾客拥进商厦大门就纷纷奔向各个营业专柜，客流一波又一波，直到广播里甜美的女声提醒当日营业时间结束，顾客们才依依不舍离开柜台。即便“五一”小长假结束，这股势头仍旧一直延续，形成了津门波购物狂潮。络绎不绝的客流、骄人的销售业绩无不证明这次成功的营销活动深得人心，取得了巨大的成功。

对于忙碌了一个季度的都市白领来讲，有什么能比假日里去城市中稀有的奢华商业街区扫货更能犒劳自己的呢?自从“五一”超长黄金周改为三天的小长假之后，这种休闲方式成为越来越多时尚人士的选择。于是。在刚刚过去的这个“五一”销售旺季，作为天津市首家高档百货店的友谊商厦，再次联手众多世界顶级知名品牌于4月28 日—5月9日展开了为期12天的大型酬宾促销活动。超长的活动为工作繁忙的人们准备了更加充足的弹性时间。让更多的消费者享受到最优惠的折扣以及最贴心的服务。

这头是前所未有的大规模让利酬宾，那头——友谊商厦南广场上搭建起绚丽T台，2010年ECCO爱步春夏新品的发布会隆重上演。活动现场布置得明媚大气，配合别出心裁的产品陈列，让来宾提前感受到了夏日阳光下的惬意与时尚。在动感的音乐中，众多身着明亮春夏休闲装的模特们踏着轻盈的脚步款款走来，将EC-CO爱步舒适、时尚、优雅的感觉演绎得淋漓尽致。

节日期间的高温天气并没比过消费者的购物热情，友谊商厦五一营销活动汇聚了大量客流，强力拉动了内需，真正实现了商家与顾客的双赢。

大牌特卖、新品发布掀动消费新热潮

在此次酬宾活动期间，最能调动消费者购物热情的恐怕当数大牌特卖的难得机会。ECCO爱步作为世界三大休闲品牌之，以其可像手套一样折叠的柔软度，在世界上大名鼎鼎。它更是丹麦皇家指定用鞋，其销量不仅是丹麦第一，也是欧洲第一。进入中国市场多年来，ECCO更是以高品质、时尚的款式备受消费者的钟爱。以往，像ECCO

样的国际品牌折扣和让利活动少之又少。不过这次，ECCO打出7.5折的标语，没错，是7.5折，就在品牌的忠实顾客激动不已的时候，还有一个让他们欣喜若狂的消息——就连今年的春夏新品也都全数参加到活动中。喜讯一出，ECCO卖场当即人头攒动，导购小姐们都忙得应接不暇。