正泰集团自主创新的策略

文/高原

正泰集团自主创新的策略

文/高原

正泰集团的发展史，既是一家民营企业的创业史，更是一部中国企业自主品牌成长史的缩影

作为全国最大的低压电器生产商之一，20多年的励精图治，正泰集团一步步向国际化迈进。

雄伟的温州大桥北边，有一大片现代而气派的建筑群，11层高的科技大楼的玻璃幕墙倒映着蓝天白云，标准厂房简明流畅的线条与背后青山连绵起伏的轮廓，蜿蜒的河流与浓郁的绿化带，组成了宁静而和谐的画面。这便是占地200多亩的正泰集团高科技工业园。

正泰集团是中国低压电器行业产销量最大的企业，规模为亚洲第一、世界第三。

正泰集团是一家民营股份制企业，由全国人大代表、正泰集团董事长南存辉于1984年7月创办的。当时的家庭作坊式企业，在历经了20多年艰苦创业的过程，如今的正泰如日中天，成为中国低压电器行业产销量最大的企业，员工1.7万人，主要生产经营高低压电器、输配电设备、建筑电器、汽车电器、工业自动化、光伏电池及组件系统等几大产业。

正泰商标被认定为“中国驰名商标”，正泰牌低压开关柜等四大系列产品为“中国名牌产品”，电能表等为“国家免检产品”，高低压电器产品为“中国出口名牌产品”。正泰集团获“全国质量管理奖”。正泰集团还积极参与国家及行业标准制订30多项，7种高压开关新产品通过国家级鉴定并被专家认定为达到国际先进水平。集团综合实力连续多年名列全国民营企业500强前茅。

作为全国最大的低压电器生产商之一，20多年的励精图治，正泰集团一步步向国际化迈进。正泰集团的发展史，既是一家民营企业的创业史，更是一部中国企业自主品牌成长史的缩影。

正泰集团历经20多年的艰苦创业，通过自主和合作研发等途径，企业不断加快现有产品更新换代和新技术、新材料、新工艺研究和运用，新产品比例不断增大，到目前为止，共申请专利592项。其中，发明专利152项，实用新型专利228项，外观专利212项，申请国外专利78项。共拥有（已正式授权）的专利360项。其中，发明专利64项，实用新型专利162项，外观专利134项，国外专利28项。正泰集团自主创新和知识产权战略的实施扩大了国内外市场份额，牢牢握住了国内外市场竞争的主动权。

专注主业做精做强

正泰集团20多年发展历程中始终围绕着高低压电气主业做精、做强、做大，围绕中高档产品，建立核心工厂。现已基本形成工艺先进、流程科学、管理规范的大型现代化生产体系。

坚持专业化是正泰经营之道，就是这个“专”字，使正泰产业规模上成为行业领军企业。正泰集团围绕主业由低压向高压、由元件向成套、由传统工业电器制造向自动化和系统集成领域方向发展并不断获得历史性突破。坚持专业化使得正泰成为低压成套设备产量达到国内第一，中压成套设备位居行业前三甲。

为确保科研投入力度，大力研发自主技术，正泰每年拿出销售收入5%作为技术研究、新产品开发等科研经费，确保企业技术创新工作持续有效开展。在上海，正泰集团申报建立了国际级技术中心，研发成套变电站设备、变压器等产品及电工工程设计、安装。在杭州，正泰集团与浙江大学合作建立自动化产业基，已承接国家发改委“工业自动化及装置新产品开发设计平台示范工程”重大攻关课题。在温州，正泰集团投资5000万元建立低压电器、仪器仪表和建筑电器研发中心，研制开发了具有自主知识产权智能化、小型化、模块化产品200多项。其中62项新产品省级鉴定，10项产品达到国际先进水平和国内领先水平，基本形成了低压电器、仪器仪表、建筑电器等产品完整系列，还斥巨资引进国际一流科研开发设备和三维设计软件，全面推行应用CAD、CAM、CAPP计算机辅助设计和PDM数据管理系统。

正泰集团自“十五”期间相继建成了温州低压电器、上海输配电设备和杭州自动化等大型现代化工业园。建成220条生产流水线，技改总投入7亿多元。包括NS2-25交流电动机起动器等生产线，对产品进行全程电脑监控，工艺水平达到国际先进水平。

推进自主创新，认识是前提，投入是关键。认识是先导，认识不到位，就不会有投入的决心。

为科研人员创造研发优越条件

正泰集团宣传部长、新闻发言人廖毅，说过一个他亲历的故事：事情发生在2001年。那天，召开“正泰信息化建设咨询评审”的网上会议。这也是我第一次参加这样的会议，主持会议的南存辉远在美国，其他与会领导分别在巴西、我国香港、上海、杭州和温州等地。这么多出差在外的人，能够招之即来，在网上自由交谈，不能不令人惊叹。

我当时还想，网上又看不见人，谁参加不参加会议，他怎么知道？谁知，会议时间刚到，南存辉的秘书打来电话说，南董问你怎么还不到会呢？我赶紧点击上网，找到“会议室”，对话框里随即出现了一行字：“廖主任，你好！欢迎你参加会议，并积极发言。南存辉。”我心头一热：“这不就像平常聚在一起开会一样吗？”我认认真真地开完了这次网上会议，了解了很多，也思考了很多。

2003年6月，投资5000万元，以打造企业核心信息系统为目标的重大系统工程“数字化正泰”正式启动。现在，正泰召开网上会议、电话会议、视频会议，已是很平常、很经常的了。

一个当初小打小闹的民营企业，能够发展到依靠网络技术进行决策的地步，它所意味的，也许不仅仅是其管理手段和管理水平的提高，而是理念，一种不断否定自己、超越自己的理念！

推进自主创新，认识是前提，投入是关键。认识是先导，认识不到位，就不会有投入的决心。

有人认为自主创新风险大，投入有“三怕”：一怕失败，血本无归；二怕成果流失，新产品被仿制，冒牌货冲击市场，投资难收回；三怕市场不认可，企业开发的新产品进入市场，客户包括府采购部门往往存有疑虑而不很认可。还有人认为“经济全球化、科学无国界，什么都可以引进，创新没有必要”。也有人认为，自主创新是科技部门的事。由于这些思想障碍，就出现了“不敢投入、不想投入、不必投入”的现象。可见，认识不到位，投入就无从谈起。没有投入，自主创新就是一句空话。

面对这一切的一切，正泰集团首先在企业高层统一思想，提高认识，把推进自主创新作为事关企业前途命运的大事来抓，每年拿出销售收入的3%-5%作为技术研发经费，以保证企业自主创新的顺利开展。他们还通过多种途径和方式聚集行业内一大批知名专家和中青年技术精英，组成了一支老、中、青相结合的技术研发队伍，科技人员占到了职工总数的20%左右，成为公司技术进步和自主创新的生力军。为了吸引人才、留住人才、用好人才，充分调动他们的积极性和创造性，正泰建立了物质和精神奖励相结合的机制。一方面以高薪聘请、股权激励和优厚的奖金福利待遇，解除他们生活上的后顾之忧；另一方面，倡导“鼓励创新，激励成功，善待失误，宽容失败”的创新文化，为他们营造宽松和谐的人文环境。激励机制的建立和完善，极大地调动了科技人员的积极性和创造性，使科技人才自身的价值得到体现，也使企业的效益得到提高。

而《正泰集团公司关于鼓励技术创新、加快科技进步的若干规定》中的条款让人怦然心动：“公司每年按上年销售收入的5%提取经费用于新产品开发、技术质量攻关、工艺改进和应用新技术、新工艺。”“公司每两年召开一次科技大会，对评选出科技进步一、二、三等奖的技术人员，进行表彰奖励。”“科技项目达到国际领先技术水平，获得发明专利，具有自主知识产权，根据项目产生的效益，一次性给予30万-500万元奖励。其项目负责人的奖励金额，可转换为相应的岗位激励股份。”

难能可贵的是，正泰集团早在1996年11月就召开了首届科技大会，出台了《加速科技进步的若干规定》，重奖科技进步有功之臣。这在当时温州民营企业中，开了先河。

在正泰员工中，最受尊敬的是科技人员，收入最高的也是科技人员。正泰提出，要首先让科技人员成为“百万富翁”，甚至“千万富翁”，让更多顶尖人才持有“恒产”，保持“恒心”。

正泰电气公司生产采购部总经理寿国春，1989年底从诸暨农村来到正泰时，只是一名普通的电工。他在正泰刻苦学习，拿到了上海理工大学的文凭，掌握了产品设计开发技术，于1996年获得了分公司10%的股份，升级为股东。随着股份的快速增值，他已是身价千万的富翁。

期权激励，配置股份，使正泰的技术人员、管理人员和营销人员，在正泰数以千计的“百万富翁”中占了不小的比例。

自主创新贵在精神

正泰集团确定的第一个自动化设备项目是制造一个出口意大利产品的耐压专机。项目负责人兼机械设计员赵宗礼和电气设计员薛长今此前只是负责维护自动化设备的正常运行，要做一台全自动耐压专机，困难可想而知，但他们就是有毅力、肯钻研，自立项到验收仅用了3个月时间。3个月中，他们几乎没有休假，晚上9点半回家后还在设计构思。最终验收结果是：该设备技术上达到专业自动化公司同类水平，设备造价（包括备品备件）不超过12万元，而同等功能设备如果外购则需34万元。

出口到意大利国家电力局的产品要求预干预特性要毫秒以下，这就要求产品检测设备精度要由毫秒级提高到微秒级。这一重任又落在薛长今和赵宗礼身上。制造周期短，且以前的生产设备均不能满足这一要求，于是，薛长今从网上查找资料，向相关自动化设计人员咨询，终于在理论上有所突破：即用单片机检查代替现有检测。检测精度达到了，一个个技术难题又接踵而至，比如单片机数据与触摸屏通讯问题、抗干扰问题等等。为此，薛长今画电气原理图，自己购买电子元器件，用教学用的线路板一遍遍做试验，一遍遍修改设计，白天有时一坐下来便是7个小时，为了晚上能更好地延续编程思路，干脆自掏腰包购置手提电脑在家办公。功夫不负有心人，经过反反复复试验修改终于在半个月内解决了这些难题，一个月完成了设备制造，比计划提前近一个月时间。检测精度达到0.001毫秒，是以前设备的100倍，而且以前无法达到的动作时间2次/秒的难题也迎刃而解。这是该公司首次在自动化设备上实现单片机、触摸屏和RS232技术的综合运用，这种校验台一做便是3台，完全满足客户生产量和质量要求。

技术人员段育明，自1995年投身正泰至今，先后主持开发了NM8、NM6、NM1等新产品，其中，NM8系列产品曾获中国机械工业协会与工程协会科技进步二等奖，取得了外观专利两项，实用新型专利两项和两项发明专利。这个产品算得上是正泰真正意义上拥有独立自主知识产权的第一代产品，目前已经做到了15kA，达到了与国际水平同步。

正泰集团的自主创新产品，如“NM8”产品，是一个比较典型的产品，这个产品已经跟世界上最先进的水平基本同步了，还有NA8-3200万能式、NJX-13FW无氧化电磁等新产品达到了国际当代的先进水平。

特别是从2002年开始至今，正泰集团一方面加强品牌建设，一方面加大品牌推广，看准国际电器中高档市场，先后在中东国际电器展览会、汉诺威信息技术博览会、巴西国际电器展览会、乌克兰国际电子电力展览会、马来西亚国际电力电工展等一系列国际大型展览上亮相，使低压电器、高低压成套电气设备、汽车电器等几大主导产品，全面进入国际市场，分别参与了巴基斯坦、与沙特阿拉伯电网改造，在意大利国家电力公司招投标会议上以综合优势中标等等。

争夺制造权

1994年秋天，全球最大的电力与控制企业之一的一家跨国公司商务代表来访，正泰集团派专车到了温州机场，以最高规格的礼遇，从飞机舷梯下接来了这名外宾。他参观了正泰集团总部和公司生产线，代表这家跨国公司，提出以现金方式收购正泰集团80%的股权，被拒绝了。

1998年，这家跨国公司战略发展部经理专程从国外飞来，提出控股正泰集团51%，又被拒绝了。

2004年，这家跨国公司首席运营官邀请南存辉到西欧总部，这次的谈判方案是以50比50的方式合资。南存辉理直气壮地提出：“我以正泰集团作价50亿元，你以在中国合资的13家企业全部作价50亿元，进行合资。”这次没谈成。

2005年，在北京长城饭店重开谈判。这家跨国公司又提出了貌似优惠的合资条件，由正泰集团方担任董事长，使用正泰品牌，而由其派总经理和财务、技术、营销经理，等等。此时，南存辉很清醒，看出对方是为了掌握实质性的控制权，便对此提出了10项条件：由正泰集团控股51%，正泰集团的品牌不能拿走，国际市场可以共同开发，等等，要不就不谈了。

“我们与这家跨国公司谈了多年了，他们到底在想什么？他们想要雪藏冷冻中国品牌，对整个行业形成垄断，最终掌控中国市场。”南存辉说，“面对外国大公司的打压、兼并、收购，民族品牌要有自信心。既不能自傲轻敌，也不能没信心，最怕的就是自己打倒自己，不战自败。打造民族品牌，一定要立足自主创新，立足自主创新就是要以我为主。”

如今的正泰集团，拥有国家级的企业技术中心，建有国际一流的理化测试中心、计量中心、低压电器检测中心和高低压电气科研开发基地，全面采用CAD、CAM等技术，实施了CIMS计算机集成制造系统工程，配备先进数控模具中心和柔性试制设备，形成了以集团技术研发中心为主体的多层次、开放式技术开发网络，铸成了科研、教学、培训、开发为一体的“创新链”。

具有自主知识产权的正泰集团高品质电气产品，已广泛应用于电力、建筑、冶金、石化、航天、航空、电子等领域，在国内外的用户中赢得信誉。正泰在国外建立了5家分公司和30多家销售总代理，产品畅销美国、欧洲、俄罗斯、巴西等70多个国家和地区。

“现在不仅是提高制造能力的时代，而是到了争夺制造权的时代。通过技术创新，通过标准的制订，通过专利的实施，争夺制造权，提升核心竞争力。我们要把自己的品牌、管理优势、技术优势发挥出来，将来共同为创造一个世界的品牌做贡献。”南存辉说。

“争创世界名牌，实现产业报国”，是正泰集团的企业理念，也是正泰集团的核心价值观所在。

正泰集团未来20年的战略，可以集中表述为“科技化、产业化、国际化”。南存辉为此提出了自己的方略，即：“一个目标、两条主线、三大体系、四项管理”。其主要内容是围绕打造世界一流电气制造企业的目标，牢牢抓住科技研发和市场开发两条主线；建立全球化的技术研发体系、全球化的营销网络体系、全球化的物流采购体系，通过战略管理、基础管理、品牌管理、企业文化建设管理，来实现正泰集团下一个20年的梦想。

“争创世界名牌，实现产业报国”，是正泰集团的企业理念，也是正泰集团的核心价值观所在。

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