努力，仍然是努力

文/本刊记者 高瑞霞

回访前奏

日前，记者对北京市顺义区沿河绿地瓜菜种植合作社和北京市榆垡惠农农产品产销专业合作社进行了回访，想要了解一下，在2009年，我们的合作社人都在忙什么。

魏金保，北京市顺义区沿河绿地瓜菜种植合作社理事长，一个地道的北京人。合作社已经成立快七年了，作为一个北京人，魏金保有着天然的优势。在北京，他的朋友多，门路也多，合作社生产的农产品在他的手里那都是香饽饽，想要卖出去根本不是难事。他唯一需要做的事情，用他自己的话说就是“把合作社做大”。而这个想法对他来说只是时间问题。

韩骥明，北京市榆垡惠农农产品产销专业合作社理事长，一个纯正的山东汉。来北京打拼已经快八年了，2004年成立了自己的公司——盛世金秋公司。2007年8月成立了合作社，从此正式拉开了和北京人打交道的日子。虽然在北京有很多的朋友，合作社也和沃尔玛超市建立了供货合同，但是韩骥明还是一刻都不敢放松，风云变幻的市场不给他喘息的机会。要想在北京站住脚跟，他必须动用自己全身的细胞，时刻紧跟市场的步伐，这样才能圆了他的创业梦。

回访感言：

“只要是对合作社有益的事情，我们就抓紧时间去做。不求超越市场，只求能够和市场与时俱进。”

——韩骥明

“现在，政府对合作社的扶持力度还是太小。希望政府能够给合作社人更多的关爱。”

——魏金保

报道回顾

合作社的产品从开花——套袋——结果——销售，每一环节都严格把关，产品进行全程跟踪，绝对是优质产品，希望通过广大消费者记住我们的产品，记住“惠家佳”这个品牌。

——《中国合作经济》2009年第4期

收获的季节，在北京市顺义区乡村的田间地头，经常能够看到一辆辆货车进进出出，把这里生产的农产品运送出去，而这些货车都有共同的一个目的地——京客隆超市的生鲜配送中心。

——《中国合作经济》2009年第5期

回访进行时

年度抒怀：

欣喜2009

谈起2009年做过的工作，魏金保兴奋地告诉记者，在2009年合作社社员的数量有了很大的增长。在2008年合作社的社员只有120户，而在2009年已经达到215户。魏金保谈起这个显得很自豪：“我们这些新社员都是自愿加入的。现在合作社的销售渠道比较稳定，并且附近的一些酒店还想和合作社合作，所以我们也需要更多的社员来满足客户的需求。可以说社员的增长对合作社和农民来说是双赢的。我们的货源有了保证，农民的蔬菜价格也提高了不少，基本比市场的价格要高出20%。”

能够吸引到这么多的农民主动入社，让魏金保很有成就感。不过，魏金保知道自己还需要努力。这么多的社员入社，怎样去消化这些新力量，怎样去保障他们的收入，这将是他面临的新课题。

由于合作社成立时间比较短，韩骥明的2009年过得更刺激一些。

自从和超市合作后，韩骥明合作社的梨在超市的口碑一直很好，但是合作社的产品没有商标，没有生产地，消费者下次想买梨的时候不知道该去哪里买。并且，市场上有品牌的产品和无品牌的产品，在价格上差异也很明显。

无注册商标阻碍了合作社的发展，这就注定了韩骥明要在商标注册上花去很多的时间。准备材料、递交申请并焦急等待，这基本上是过去一年韩骥明的生活状态。不过，幸运的是最后合作社的商标终于注册成功，让韩骥明一年的辛苦没有白忙。

还有一件值得高兴的事情，合作社获得了大兴西瓜地理标志商标的使用权。从此以后，韩骥明合作社的产品又多了一个“身份证”。获得了大兴西瓜地理标志的使用权，使得合作社的产品挤进超市又多了一个谈判的筹码。现在的超市都要求农产品有生产追溯码，有了地理标志商标，合作社的农产品就会拥有自己的追溯码，这样消费者就知道是谁供应的产品，不仅能够提升合作社的知名度，对合作社形成核心竞争力也是有很大的帮助。

在采访的过程中，韩骥明告诉记者最多的一句话就是“市场的步伐我们尽量跟上，只要是对合作社有益的事情，我们就抓紧时间去做。不求超越市场，只求能够和市场与时俱进。”

韩骥明的言语让人能够深切地感受到他不懈的努力。合作社建基地、注册商标、开拓市场，2009年对于韩骥明来说是忙碌的一年，也是收获的一年。

困顿2009

虽然合作社的发展步伐不一致，取得的成果也不尽相同。但是，合作社人的目标是一样的，那就是通过合作社把农产品的销售渠道打通，让社员和更多的农民能够摆脱贫困，过上富裕生活。

对于合作社这么一个新生力量来说，从它诞生之日起，就注定了前进道路的曲折。农产品的市场竞争非常激烈，不管是成熟的企业，还是单打独斗的小农，他们在市场上已经有了一席之地，合作社想要在市场上分得一杯羹，困难可想而知。

虽然有政府扶持政策的倾斜，但是对于合作社人来说，这些扶持还远远不够。就算是像魏金保这样的“老”合作社人也有解决不了的问题。

魏金保告诉记者：“现在，政府对合作社的扶持力度还是太小。我们的合作社规模在顺义区已经是数一数二的，但是建基地、冷库这些配套设施还是很吃力，希望政府能够给合作社人更多地关爱。”魏金保的话也许道出了很多合作社人的心声。因为，资金短缺确实是合作社发展的短腿。韩骥明也遇到了同样的问题。

在北京打拼了八年的韩骥明，说起北京这个地方又爱又恨。“北京的地理位置好，人口流动大，商机也多。可是，和北京的商业银行打交道，手续太多。还不如外地商业银行政策灵活”，韩骥明说，“这让合作社的工作开展起来非常的缓慢。还有一点我不明白，合作社的仓库、设备都是我们合作社花的钱，但是在银行那里却不能当成资产来抵押，这样的结果我有点接受不了。”

除了资金短缺，合作社社员归属感的欠缺也是合作社面临的一大难题。很多的合作社人都遭遇了同样的事情。在合作社给的价钱高时，社员就争相把自己的农产品卖给合作社，可是，如果有一个购货商给的价钱高过合作社，那么合作社的社员会毫不犹豫地把自己的农产品卖给购货商，虽然他们和合作社还签有合同。但是，那一纸合同抵不住实实在在的利益。韩骥明就遇到了这样的问题。他表示：“社员对合作社归属感的建立可能要经过很长的一段时间。虽然合作社给社员提供的各项服务都是无偿的，但是社员也应该对合作社的发展出一份力。”

魏金保和韩骥明遇到的问题，很多合作社人都遭遇过。也许，合作社人都要经历这样的考验。

鉴于合作社发展中的种种问题，许多地方政府在《农民专业合作社法》的基础上都出台了自己的合作社法实施办法，希望能够切实解决当地农民专业合作社遇到的困难。在2010年，北京实施自己的专业合作社法实施办法，希望这部法规能够为合作社解除困扰。

谋划2010

虽然遇到了很多挫折，但是，合作社人的信心没有丢失。他们相信合作社这一组织形式最终能够在市场上占有一席之地。

在2010年，魏金保的合作社还要继续吸纳社员，把合作社做大，扩大合作社基地的规模，确保各种蔬菜的供应数量。另外，合作社还要继续完善自己的硬件设施。多建几个温室大棚，尝试种植南方菜品，希望一年四季合作社都能给消费者提供新鲜的蔬菜。

韩骥明的2010年会更加忙碌。沃尔玛提出想和合作社进行“农超对接”，改变以前单纯的供货关系。这对于合作社来说是一件好事，但是，农超对接一些硬性指标合作社还不能达到。比如，基地至少1000亩，合作社能够辐射带动1000户社员等等。2010年，合作社会把大量的精力放在这个事情上。

另一方面，在与沃尔玛、好又多等超市进行了合作后，合作社暂时不会再去开辟新的销售渠道。经过两年的摸索，韩骥明发现，不能把优势资源集中，手中掌握更多的产品，那么单纯地开辟销售渠道是没有任何意义的。

在2010年，合作社会在现有的销售平台上，把合作社产品的品种扩充。另外，合作社的产品商标已经成功注册，接下来的主要工作就是搞好品牌的宣传。统一包装、统一销售、统一商标，给消费者一个视觉记忆，让更多的消费者能够记住合作社的产品，记住合作社。