进出口贸易实务实验教学探讨

□文/于晓玲 胡日新

进出口贸易实务实验教学探讨

□文/于晓玲 胡日新

本文依据进出口贸易实务课程综合性、实践性强的特点，基于应用型外贸人才培养要求，提出对进出口贸易实务课程实施多层次实验教学。以能力培养、综合运用为目标，以渐进式课程设置、能力培养螺旋式上升为特征，对教学效果的提高、学生实际业务能力的培养和提升有很大的促进作用。

进出口贸易实务；实验教学；教学体系

随着改革开放的不断深化，我国对外贸易领域的人才需求条件随之提高。外贸从业人员不仅要掌握各种外贸知识和工具，还要熟悉外贸活动的各种实际操作。这一人才需求的变化要求高等院校作为专业人才的培养基地，必须调整传统的培养方式，为社会输送既有扎实的理论基础，又能快速胜任实际工作的应用型外贸专业人才。进出口贸易实务（也称国际贸易实务）是国际贸易专业的核心课程之一，该课程实施实验教学，对培养应用型外贸人才具有重要意义。

一、进出口贸易实务课程的特点

1、进出口贸易实务操作性较强。进出口贸易实务专门研究国际货物买卖的相关理论和实际业务，其内容涵盖了进出口业务各个环节的基础理论、基本操作方法及技能技巧，包括进行国际市场调研，做好交易前的准备；与国外客户建立业务关系；进行成本和价格核算；通过询盘、发盘、还盘、接受等环节完成交易磋商，订立国际货物买卖合同；按照约定的各项交易条款履行合同；解决订约和履约过程中遇到的一切问题。其中，英文商务信函是交易过程中不可或缺的沟通工具。因而，仅凭一些基本的理论知识是根本不能完成上述业务的，只有在进行了一定的操作训练之后，才能更加深刻地掌握这些基本理论，将理论变为实际业务操作能力。

2、进出口贸易实务综合性强。进出口贸易实务是一门综合性很强的课程，除涉及到国际贸易理论与政策、国际市场营销、外贸英电、国际金融、国际结算、国际商法等许多其他相关课程的知识外，还应具备电脑操作和电子商务的基本知识。例如，进行国际市场调研，掌握国际市场营销知识；建立业务关系，进行交易磋商时撰写各类信函，应掌握商务信函的写作原则、写作技巧等外贸英语函电知识；选择计价货币、工具结算工具和结算方式则涉及国际金融、国际结算等课程的知识。

二、进出口贸易实务教学中的不足

1、实践性教学环节薄弱。重知识传授、轻能力素质培养，重理论教学、轻实践教学是存在于经济管理类专业教学中的问题之一。从进出口贸易实务课程的教学情况来看，表现为课时安排理论课多、实践少，周期短；教学模式课堂教授多、实验操作少；教学评价重考试、轻能力；学习过程重个体、轻协作。由于实践性教学环节薄弱，难以满足培养应用型人才的要求下，导致国际贸易专业毕业生虽然具有比较扎实的理论基础，但却不能快速胜任实际工作，缺乏较好的协作和沟通能力，延长了适应工作岗位的磨合期。

2、“出口导向”主导教学内容。进出口贸易实务课程的教学内容往往以出口贸易为重，开设的实验内容也多是“出口导向”型的人机对话式的贸易环节模拟操作。学生只能按照预先设定的出口交易内容和交易环节，呆板地按照既定步骤完成一笔出口贸易实验操作。虽然进口贸易和出口贸易是一笔交易的两个方面，但由于贸易角色和立场不同，贸易操作中却存在许多截然相反的做法。“出口导向”型的贸易模拟操作实验模式下，学生只能粗浅地完成理论的简单应用，对基本认识理论教学涉及到的一些基本概念、出口贸易的各个环节、各项交易条件和合同内容的规定方法以及有关的国际贸易惯例和法律规则等有所消化，而不能自主地将所学的贸易知识灵活地、综合地应用于实验操作，无法以不同的贸易角色选择交易对象完成多笔个性化的进口业务和出口业务的全部操作过程，体验不到交易的复杂性、多样性和风险性，难以培养学生的协作能力和综合应用能力。

3、实验教学管理不到位。在教学改革的推动下，高等院校的实验教学环节有所加强，但仍然存在实验教学管理不到位的情况，缺乏有效的实验教学运行机制。例如，进出口贸易实务的实验课程体系不完整，实验内容更新慢，缺乏完善的实验教学考核评价机制和学生实验成绩考核评定办法，实验教学的组织和管理不能充分激发学生的学习兴趣和主动性，使实验教学难以取得预期效果。

4、师资队伍不够完备。指导教师在实验教学中的作用不容忽视。作为实验指导教师，不仅要有丰富的专业理论和教学经验，还应具备充分的国际贸易实际工作经验。目前，许多高校的教师都是直接从毕业生中引进的，没有参与过实际工作，缺乏实践工作经验。从事进出口贸易实务教学的教师中，也存在没有进出口业务工作经历，甚至从没有接触过真实的贸易合同、信用证、发票、提单等外贸单证的情况。既有实际外贸工作经验，又有专业理论知识和教学经验的“双师型”教师的缺乏，对教学效果的提高和学生实际动手能力的培养都会产生一定的制约作用。

三、多层次实验教学体系的构建

1、多层次实验教学体系的设计。教学活动中，理论教学与实践教学是两个相互依存、不可分割的内容。理论教学与实践教学的比例，教师与学生在教学活动中的地位、教学内容的安排，都应根据教学活动的不同阶段做相应的调整。依据上述原则，进出口贸易实务多层次实验教学体系的设计包含基础验证型实验，简单应用型实验和综合协作型实验三个不同层次。

2、实验课程体系的设置。按照上述实验课程体系的设计要求，为保证教学内容渐进式提升，进出口贸易实务多层次实验教学课程体系包括“进出口贸易实务”（理论基础）、“进出口业务实训”（简单应用）和“国际贸易综合实训”（综合应用）。进出口贸易实务以理论教学为主，穿插少量实验课时，以体验和理论验证为目标。进出口业务实训安排在理论教学之后的一个学期，实验内容以出口业务为主线，按照设定的交易内容和交易环节，模拟完成一笔出口业务个体实验，实现以交易环节为模块的理论知识简单应用。之后的国际贸易综合实训则以“角色扮演”为特点，由学生自主以不同的贸易角色选择交易对象，磋商订立合同，在相互协作下完成多笔内容各异的进口和出口业务的全部操作过程，以培养学生的沟通协作和综合应用能力为目标。最后，还可以通过组织进出口业务技能竞赛、校外毕业实习等方式全面提高学生的综合能力。

3、多层次实验教学内容与组织。不同层次的进出口贸易实务实验教学要有不同的实验内容安排和教学组织。理论课程中的实验课时可以安排简单的模拟商务谈判、起草买卖合同、进出口成本核算或是大型案例分析讨论、外出参观等内容。通过分组、讨论、参观等方式，完成教师指导为主、学生自主为辅的实验教学过程。

进出口业务实训需要健全能够完成操作的软硬件设备，设定实验的内容（包括出口交易背景、交易内容和条件、出口业务环节等），必要的实验资料（如实验指导手册、交易的数据信息、单证样本等）。通过个体自主模拟完成出口交易的全过程，逐步完成单项知识点的简单应用，实现学生自主实验为主，教师指导为辅的教学过程。

综合实训则需要应用网络技术和适当的实验教学软件，由教师合理安排角色分工，下达实验任务，组织协调实验的进行。例如，根据需要把学生分成若干个组，每个组5～6人。不同的组扮演不同的角色（如出口商、进口商、国内供货厂商、进、出口地银行、船务公司、商检机构、海关、保险公司等），要求完成至少3笔交易内容不同的进口和出口业务操作等。学生则依据实验任务和要求，要完全自主地扮演不同的贸易角色，完成内容不同的多笔交易。这一层次的实验必须通过学生之间的团队协作、沟通协调和综合应用才能完成，学生的主体性进一步加强，而教师在教学中主要起组织管理作用，其指导性地位再次下降。

4、多层次实验的考核方式。实验课的考核要侧重于学生的操作技能。进出口贸易实务课程以理论教学为主，考核也以传统方式为主，可适当增加操作性试题的比重。进出口业务实训的考核应摒弃传统的考试方式，按照出口交易中关键程度和难度，将考核内容按照出口报价核算、贸易合同签订、信用证审核与修改、结汇单据制作等模块的操作结果综合评价，占课程考核的60%，平时成绩占40%。国际贸易综合实训针对学生扮演的不同角色，根据实验任务的完成情况，按照不同的标准来进行综合考核。如出口商、工厂和进口商主要依照获得利润的多少来考核，出口地银行和进口地银行则按照完成工作的准确性来评判。另外，也可以按照模拟操作的具体过程和结果的准确性进行考核。

四、多层次实验教学的作用和意义

1、改进教学模式。进出口贸易实务多层次实验教学渐次地突出了学生在教学活动中的主体性，改进了教学模式，以学生为中心的教学原则得到高度体现，有利于建立新型的师生关系，有利于师生双向沟通和学生潜能的发掘。

2、螺旋式提高学生能力。从基本理论的掌握到知识的简单应用，再到知识的综合应用，更加符合学习的基本规律。多层次实验教学通过理论学习、简单模拟、角色扮演等不同阶段的学习和实验，使学生能力螺旋式提升。学生对看似重复的学习内容在不同形式的教学方式下不仅增加了学习兴趣，更重要的是得到了多种能力的提升。

3、促进师资队伍建设。实验教学师资队伍建设是搞好实验教学的重要保证。为保证多层次实验教学的进行，实验教师既要有较高的专业理论水平，又要有较强的实践操作能力；既要了解企业的运作情况，又要掌握教育规律，必须具备“双师”素质。

4、增强学生学习积极性。多层次实验教学改变了传统的教学手段，利用软件和网络技术使学生能够在仿真的国际商业环境中进行演练，切身体会进出口交易的全过程，亲自处理交易过程中遇到的各种问题，体验交易的风险和乐趣。在实验操作过程中全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的操作技能，进而激发学生学习的积极性和主动性。

五、结语

进出口业务多层次实验教学是一种灵活性大、综合性强、互动性高、挖掘度深的教学活动，通过由浅入深地设置不同层次的实验内容，逐步进入到角色扮演这样一个仿真、活跃和个性化的进出口业务环境中，学生的积极性、主动性和创造性可以被充分地调动起来，这样既可以提高教学效率，取得令人满意的教学效果，又可以使学生将所学的相关理论与实践真正有机地结合起来。

（作者单位：九江学院商学院）

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[3]吴勤.国际贸易人才综合素质与企业需求匹配分析[J].宁波大学学报（教育科学版），2008.8.

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