谷歌代理商上海火速网络发力B2B电商服务

网易科技讯12月14日消息，上海火速网络被业内人熟悉的身份是谷歌上海地区的广告代理商，不过其创始人、董事长兼CEO刘小光告诉，明年将会发力B2B电商服务业务，在全国铺设渠道网络，帮助更多中小企业上网。他称明年上海火速将超过在B2B电子商务服务行业排名第二的。

2008年上海火速推出了一个名为“一比多”的平台，主要是帮助传统中小企业上网，并在网络中寻找到商机，具体提供的服务包括建网站、推广网站及客户转化等。

比如在网络推广环节，上海火速会通过各种合作的行业网站联盟、搜索引擎SEO优化以及竞价排名等方式帮助中小企业进行网站推广，提高曝光率。除此之外，还会通过网站中的在线客服等细节设置，增加浏览网站的用户变为该企业客户的机会。

中小企业可按需购买上述服务，并向上海火速付费，这也是上海火速主要的商业模式之一。刘小光称，“中小企业会面对越来越高的成本，这是不可逆转的，因此电子商务是必由之路。”

而在此之前，上海火速做过3721网络实名上海地区总代理商，之后又拿到了谷歌、等多个搜索引擎在上海地区的广告代理，到目前为止，上海火速还是多个搜索引擎在上海的广告代理商。

在做代理的基础上，上海火速把业务从单一的网络营销逐渐拓展到包括建站、推广和客户转化在内的一揽子电子商务托管解决方案，并依靠积累起来的经验以及上海及华东地区中小企业客户资源，开始涉足电子商务托管服务。

目前上海火速优势更多是在华东地区。刘小光称，接下来最重要的是迅速拓展其在全国的网络覆盖，在各地建立自己的渠道队伍，开拓当地市场并为当地中小企业提供本地化的服务，“B to B（B2B）的业务一定要靠人。”

“我们就是做代理出身的，最知道代理需要什么。”目前火速的优秀渠道商月收入在两三百万左右，刘小光称希望通过对渠道商的扶持，使其营业额能够达到千万元的级别。

刘小光未对外透露拓展全国渠道网络所需的投入资金，不过他表示，接下来将会寻找公司的首轮融资，规模可能在3000万到5000万人民币。

今年第一季度，上海火速做电商服务业务的利润已经超过了做搜索引擎的广告代理，是火速目前最赚钱的业务。刘小光称“明年可能会超过慧聪网”，据慧聪网财报信息显示，2009年慧聪网的营收为3.18亿元，净利213万元，今年前三季度营收为2.67亿，净亏损189万元。