本期主题：眼镜店创新经营模式大家谈

管理实战

本期主题：眼镜店创新经营模式大家谈

编者按：前几年，是中国眼镜零售企业的粗放发展时期，眼镜店遍地开花，一条街过去就好多家眼镜店。为了有好的销售业绩，各家眼镜店开始搞装潢、比设备、做宣传等，利用各种竞争方式拉拢顾客。但负面消息却也袭来，行业遭遇“暴利说”,使得不少社会大众只关注眼镜片、眼镜架的进价，忽略其中需要投入的设备成本、技术成本和人力成本；另一方面，为了迎合消费者的这种心理，也为了争夺有限的市场份额，不少眼镜店采取拼价格的方式，造成部分零售镜企“销量上去、利润下来”的不良状况。

当“暴利说”的阴霾逐渐散去，金融危机又来袭。虽然眼镜作为硬需求，受到的冲击较小，整体销售额还有所增长。但危机中很多老板都开始思考：如何提升客单价、做大眼镜这块蛋糕，健康良性地发展。于是，不少眼镜零售企业摒弃以前靠打折、免费验光招徕顾客的方法，创新经营模式，向市场要蛋糕。

他们或细分顾客，将旗舰店做精，将服务做透，吸引高端消费者的大手笔消费，像杭州大光明的“眼艺圈”视觉会所，是集眼镜品牌文化、艺术设计、形象打造和视觉服务为一体的个性化圈子，同时也是一家以导入顾问式的时尚与专业服务理念为主题的专业配镜时尚俱乐部。

或以市场为导向，创立产学研一体化平台。如沈阳何氏眼科集团，采取产学研相结合的技术创新体系，开发满足老百姓需求的眼保健产品，现已成为东北地区最大的眼科医院，集医疗、教育、科研、保健、公益和国际交流与合作于一身的综合性医疗机构。

或借助社会办学和社会公益力量，像山东姜玉坤眼镜有限公司已经与淄博职业学院达成合作共识，经山东省教育厅审核批准在该校增设视光学系，与山东红十字会合作成立了淄博视力康复中心，还将与淄博市科委合作成立姜玉坤眼镜科技发展有限公司……

这许许多多眼镜零售企业的创新经营模式，使中国眼镜零售行业逐渐向规范的眼视光行业靠拢。不仅成为给普通消费者获得眼睛保健、眼屈光不正患者及部分眼疾患者获得矫正、治疗的场所，同时也使眼镜零售企业获得合理利润和市场美誉。本刊此次特别收集一组关于“眼镜零售企业创新经营模式”的文章，供大家参考，不代表本刊立场。