“网络包工头”大行其道

文 蔡恩泽

一台笔记本电脑，一张无线网卡，就能开一家“皮包公司”。如今，依托互联网，一种叫“网络包工头”的职业正悄然产生并大行其道。

在传统印象中，人们所熟悉的包工头是指工程承包商，一般属于建筑、装修行业。时下在网络上也出现了一批“包工头”，他们通过网络承包各种业务，小到求职报告设计，大到开业典礼策划，然后再将揽下来的业务通过网络承包出去，从中赚取劳务差价。“网络包工头”的作用其实就是将网上分散的人才聚集起来，再用最短的时间完成高难度的任务，将实体事务通过虚拟网络运作，更利于在竞争中得手。

形形色色的“网络包工头”

正在万和源传媒公司上班的蔡亮，擅长编辑经济类文稿，除8小时工作时间之外，他迷上了文稿承包这个行当。首先从一些财经媒体那里揽得选题策划的活，每一个专题约2万字，其次他将专题分拆成几块，分别转包给他的几个下线，限期完成，然后他将分散在下线手中的稿子组织起来交给发布该任务的媒体。他把从媒体那里得到稿费打折分给下线，自己赚取其中的差额。一般情况下，他能赚得四成，几个下线加起来获得稿费的六成。而这一切都是通过网络来完成，用QQ联络，用网上银行结算，十分便捷。

27岁的小杨由于文凭不太过硬，自己又有点挑肥拣瘦，大学毕业后工作一直无着落，整天窝在家中上网，因此他父母恨铁不成钢，不仅埋怨他，而且也没有给他好脸色。小杨心里很不是滋味，在亲友面前也抬不起头。一次偶然的机会，他在某网站论坛上看到一个帖子，说的是东北一个小老板通过网络承包清理建筑垃圾业务发财的故事，小杨深受启发，他决心也要试一试，选择当一个“网络包工头”，从此开始了他的职业生涯。小杨平时在网上玩QQ，建立了几个QQ群，其中有好多网友身怀绝技，他想利用这些网络资源承包一些业务，从中赚取劳务费。于是，他在几家知名网站上开了博客，表明自己网络承包商的身份，并开设了几个业务。两个月后，他的银行卡上有了第一笔业务收入——1500元进账，这是他承包的一家工厂的软件认证劳务费所得。他将钱取出后交给父母，父母感到十分惊喜，平日只是看儿子整天玩电脑，哪知道他是在做生意，足不出户就能赚钱。从此，父母对小杨的态度大为改观，小杨也在亲友面前找回了面子。

>> 形形色色的“网络包工头”仅仅使用一台可以上网的电脑就能开展业务。

老家在安徽的李先生几年前来到北京，加入到“北漂”的行列。几次创业失败后，他又回到老家。2009年下半年，他从“网络包工头”做起，通过承包一些网络SEO优化、网络商城，制作海外服务器之类业务，帮助企业做整体销售计划。由于李先生精通网络技术、网络营销、平面设计、网站开发等多项技术，所以他自己也是一部分业务的承包者，做大部分的项目推广和销售工作。而对于自己不太熟悉的业务，他就会将其转包出去，交给网络高手去完成，从中赚取差价。

业内人士透露，在网上承包的项目如果利润按100%来计算的话，网络包工头自己拿到手的利润大约是30%～40%，其他的利润则分流到承包者那里。由于几乎不需要什么成本，每个月纯收入一般在5000元左右，虽不如现实中房地产包工头那么肥得流油，但从风险成本的角度来评估，网络包工头的“性价比”还是很高的。

入行门槛和技术支持

虽说“网络包工头”赚钱很潇洒，但不是什么人都可以入行的。业内资深人士称，要做一名合格的网络包工头，资源、技术、管理都是必不可少的赚钱因素：必须要确保网络信息的顺畅，有充足的上网时间，与上、下线保持日常的联系，能及时接收、发布信息，准确把握信息的可靠性；要有网络程序基础、美学基础、营销基础以及多语种基础，具有互联网商务技术手段，满足网络营销的多种需求；除了本身具有深厚的人脉关系之外，还需有迅速扩充人脉的能力，善于造势，广积人缘，扩大客户群。由于人脉资源是需要逐渐积累的，所以广大新从业者要保持平和的心态。就像去开展销会一样，并不一定当时就有订单，但是会有很多人来关注你。有了这个关注度，就等于有了一个好的开始。这也是一个品牌的宣传过程。

总之，做网络包工头这个工作不是很难，但要做好还是需要掌握一定技巧的。

首先，是市场定位。要结合自己的优势，找准市场和客户的定位。俗话说，不熟不做，隔行如隔山。做网络包工头同样需要一定的市场目标和业务能力支撑。你接了一笔承包业务，却是自己生疏的领域，就不知道其中的“猫腻”，弄不好就会被别人“坑”了，自己还蒙在鼓里。

其次，是谈判艺术。针对目标客户和市场需要，对产品进行合理定价和相应的策划设计。网络包工头需要掌握市场行情，是骨头是肉，心中有数，便于讨价还价，谈判要守住利润底线，盘算自己能得多少。而对产品的策划设计更要掌握分寸，如果计算有误，只会是赔本买卖。

再次，是促销和广告。精明的网络包工头总是善于运作促销和广告，利用网络上一切可以造势的平台，比如通过博客、业主论坛、商务交友热线、供销互动平台等不失时机地宣传推介自己。可以通过优化自己的产品代码，使产品的信息在百度等搜索引擎的排名在前几位，这种技术又叫SEO优化。有条件的还可以请一些文人为自己写点人物报道在网上发布，增加知名度。

第四，是管理问题。要对自己的客户、资源、成本等各方面进行合理的安排，要优先保证优质客户的业务需求，调动最优秀的下线技术资源予以保障，并统筹兼顾，大生意要做，小生意也不能忽略，以产生更大的效率。

网络风险不可小觑

尽管网络包工头比现实中的承包商在成本方面支出金额要少，但网络风险却不可小觑。

其一，要防欺诈。随着互联网监管力度的加大，网络欺诈已被司法部门列为刑事犯罪律条。因此，网络包工头要有强烈的守法意识和维权意识，自己要诚信守法，也要敢于维护自己的合法权益。

其二，要守法经营。网络包工头要严格执行国家规定的经营规范，不得承包国家明令禁止的业务。要按章纳税，交易过程中的营业税、利润收入所产生的个人所得税，都要自觉、及时、足额地缴纳，不得偷税漏税。

其三，要保证渠道和后台支持安全。要为产品提供稳定、安全的技术支撑，要保障下线随时调遣。要为自己的商务平台构建防毒屏障，保证网络平台的安全，不受病毒侵扰。特别是要将关键渠道和后台支持技术进行严格的加密处理，防止泄密。

其四，要正确处理承包纠纷。网络包工头所从事的工作是一种经济活动，也会产生经济纠纷，因此，要根据市场游戏规则办事，要重视合同的重要性。要机智地面对承包纠纷，发生承包纠纷不要遮遮掩掩的私了，而是要通过经济监管部门调处来了断，不留后遗症。

>> 面对网络风险，网络包工头应该时刻提高警惕。