淮阴船用机械白手如何起家

本刊记者 刘潇

机械行业投资大是业内共识，但江苏淮阴船用机械有限公司（简称淮阴船用机械），却白手起家，演绎了一段从无到有，到不断发展壮大，最后成立集团公司的创业“传奇”。

缘起创业乌托邦

淮阴船用机械自1995年从原国营淮阴通用机械老厂脱离出来自立门户，当时的条件可谓一穷二白。“15年前，我的梦想被同行称之为浮云。”淮阴船用机械董事长王平望着窗外车间内一排排整齐崭新的机加工设备与工人忙碌的背影对记者说，“看到现在的场景谁能联想到15年前这里仅仅是一个只有注册资本2万元，靠租场地、租厂房起家的小公司？谁能预测到现如今的固定资产6000万元，年产销近2亿元，年实现利税近千万元？”

在王平董事长的眼里，15年前创业时的情景恍如昨日，一切历历在目。他回忆说，1995年，当时他稳坐在国营企业经营主管的位子上，按说应该知足常乐了。然而，他却并不满足，因为他开始意识到国营老厂中的“大锅饭”模式已经成为了企业前进的绊脚石，这样对企业的未来发展和个人价值的体现都是制约。那么，何不自己出来创业呢？从这一刻起，创业的念头便在他心里萦绕。于是，他毅然放弃了铁饭碗，和几位伙伴东凑西借筹集了2万元钱，克服一无资金，二无场地的困难，租赁了郊区一个村办涂料厂，创办了“淮阴船用机械厂”，从此开始他们的乌托邦之旅。

理想固然美丽，但要把它变为现实，还需克服很多现实难题。淮阴船用机械是淮安地区最早自立门户的民企，由于当时船舶机械行业民企少，很少能借鉴其他企业经验。于是在企业创立之初，王平董事长就认真分析了老厂的不足，刻意避免重复老厂走过的路。首先，老厂固有模式下的弊端在于普通工人没有工作积极性，技术工人缺乏创新意识；其次，淮阴船用机械注册资本太少，缺乏资金购置设备与厂房。基于以上两点，王平董事长决定让员工集资购置设备，并按照设备每月赚取的利润按比例发放给员工。由于分红直接与工资挂钩，这个经营理念的引入使得员工积极性大增，同时又解决了企业发展的难题。而淮阴船用机械与老厂的竞争也促使他快速成长。3年时间，淮阴船用机械淘到了创业以来的第一桶金。

坚持技术立企

经过几年的磨砺，淮阴船用机械羽翼渐丰。2002年，公司迎来了大发展的时刻。从长远发展着手，公司高层决定实行内部增资扩股，将注册资本扩大到300万元，产品扩展到10多个品种，100多个系列，不但覆盖全国市场，而且还远销到香港、越南、新加坡、马来西亚、俄罗斯、台湾等10多个国家和地区，并有了自营进出口权。

扩大规模后，淮阴船用机械决定加大技术方面的投入，靠技术实现企业的再腾飞。2002当年，公司的防爆型隔舱传动装置试验成功并申请了专利。由于其新型结构简单，具有成本低廉，安全可靠，保证传动装置在易燃性油品、化工品等介质输送过程中可长时间正常运转等优点，为企业占领了不少的市场。

接下来的几年，国内外造船工业迎来空前发展的时机。对此，公司高层决定把目标瞄准国内一流的船用机械生产企业。2007年初，公司再次进行增资扩股，将公司注册资本增加到1200万元，并确定目标，注重科技创新，不断研发新产品，并不惜重金向省内外引进高层次技术人才，使企业达到自我开发、自我研制的能力，其中公司自行设计研制的海上石油钻井平台特大型绞车，填补了国内空白。目前，公司生产的为万吨轮配套的船用起重机、绞车等船用机械产品，在质量和技术方面为企业赢得了固定客户群，2007年底销售突破亿元大关，实现利税500多万元。

可以说，从创业之初，淮阴船用机械就深刻认识到了技术立企的重要性。因此，多年来，公司一直注重技术力量建设。如今，工程技术岗位已经占到了全公司总人数的26%，有了强大技术力量作为后盾，企业就有了向更高山峰攀登的条件。在和客户接洽过程中，公司认识到再简单重复现有的产品与同行打价格战，无异于缩短企业寿命。公司高层在参加美国近海石油会议时，认识到想要突破价格战的瓶颈就需要用现有的技术力量去通过API认证，通过认证使企业达到更高的境界。API认证所制定的石油化工和采油机械技术标准被许多国家采用，中东、南美和亚洲许多国家的石油公司在招标采购石油机械时，一般都要求有API标志的产品才能有资格参加投标。王平董事长坦言，国内很少有船舶机械企业拥有API认证资格，淮阴船用机械如果通过了API认证，那么就为日后拓宽国际市场打下良好的根基。

玩转资本“魔方”

最近几年船市的不稳定也给船用机械市场带来了诸多的隐性问题。比如，在金融危机侵袭下，企业如何发展，就是必须直面的问题。面对金融危机，有的企业在危机中休养生息，有的采取研发高端产品吸引买方眼球，但更多的还是打价格战。

对于淮阴船用机械而言，如何在危机中保持以前的增长速度实现跨越式发展，达到公司发展的预期目标，是困扰公司未来发展的难题之一。在采访中，王平董事长向记者介绍说，从公司上半年的业绩来看，已经达到了预期目标，但离公司发展规划目标还有一定的差距。不过，对于有准备的淮阴船用机械来说，危机并不可怕，反而成为了其实现跨越式发展的契机。下一步，淮阴船用机械要进一步扩张。

在金融危机下公司如何扩张？淮阴船用机械认为，一个公司发展到一定阶段后，要进一步做大做强，很重要的一点就是要善于利用市场资本。在淮阴船用机械人眼里，其扩张之举并非一时的血脉喷张，认为危机来了企业建设所需要的原材料价格不稳定，适时抄底可以减少企业今后建设的负担，这是为企业的未来发展投资。而且危机后的国外企业更愿意和有实力的“避风塘”企业合作，因此淮阴船用机械要借此机会把品牌做大做强，并将风险理念引入到企业发展中去。

2010年3月1日，由江苏淮阴船用机械有限公司控股，与凯士比泵业制造厂和阿特拉斯船舶电器公司共同投资的江苏恒业重工集团在淮安市清河新区开工，力图打造成为船用起重机、减速机、锚绞、海上平台绞车和船用泵一体的集团，公司一期投资3.2亿元，工程完工后将产生20亿元销售，2亿元利税。成立后的集团是集科技研发、生产制造、产品销售为一体的一流的现代化企业，其目标是成为我国乃至世界船舶配套产品的主力军。

作为本栏目编辑，我经常探寻，什么才是企业的核心价值？其实，不同的企业体现的是不同的核心价值，其中有不同之处，也有相同之处。那些高投入高产出的超大型企业的成长模式，对于很多想创业的人而言，是可望而不可及的。而对于那些有梦想有技术懂管理但无雄厚资本的人来说，淮阴船用机械的成长经历或许更有借鉴意义。今天，通过15年的发展，淮阴船用机械诠释了什么叫白手起家。无论是集资买设备获得第一桶金，还是现如今投资3.2亿打造梦想中的乌托邦。可以说，淮阴船用机械每走一步都坚实地踏在了市场大潮的节拍上。此次金融风暴就像盛大舞会上的一个小插曲，在这个舞台上，企业如果调整不好步调就要摔跟头，甚至有些企业难逃陨落的命运。所以，对于企业而言，如果市场的曲调变了就换种步伐，换种思考方式，稳扎稳打，把握好市场韵律投资，掌握好企业发展节奏发展，如此，梦想才能变为现实。