A企业的供应商分类策略研究

2010-07-24方秦盛无锡科技职业学院江苏无锡214028

物流科技 2010年3期

方秦盛（无锡科技职业学院，江苏无锡 214028）

0 引言

供应链管理的要旨之一是通过建立链上各个成员之间的伙伴关系来实现整个供应链上物流、信息流、资金流的快速、准确地流动，从而降低链上各个成员的经营成本，但是，当一个企业需要采购的物资种类很多、供应商的数目也很大时，一个企业没有足够的时间和资源去与供应链上的每一个成员建立紧密的伙伴关系。因此，在整个物资采购网络中，为了增强对供应商管理和控制的有效性，企业应该根据供应商对采购方的重要程度、交易金额的大小等因素，将供应商划分为不同类型的群体，然后对不同类型的物资供应商采取不同的供应商管理模式，以节省管理成本，提高采购柔性，适应市场的变化。

1 供应商分类的ABC方法及存在的问题

1.1 ABC分类法

经典理论告诉我们，20%的供应商需要80%的管理精力。在资源有限的情况下，我们的注意力应该放在起关键作用的因素上，加强管理的针对性，提高管理效率。应对自己的零部件体系进行鉴别、分类，有选择地进行关系管理。按照管理对象的不同将其品种数和金额数按一定的比例标准进行分类，我们常称之为 “ABC”或 “柏累托” （Pareto）分析法。其基本思想是：按照采购对象价值的不同将其分类，分别采取不同的管理方法。其通常分类原则也被称80～20原则。如表1所示。

1.2 ABC分类法存在的问题

表1 ABC分类实例

传统的ABC分类法虽然有很大的优点，但是，这种方法的最大局限性在于只以物资价值为基础，简单地依据采购金额的高低对供应商进行分类管理，而忽视了物品的可替代性、供应商数目、供应商可靠性、供应商增值能力等供应风险对公司的重大影响，不清楚什么是真正影响企业的竞争能力和盈利能力的产品或服务，不能使公司的资源得到合理的分配和使用，无法反映物资对企业利润的贡献度、紧迫性等情况，也无法反映该物资在供应市场上是否容易得到。而这些问题对于企业供应管理策略的制定应该有很大影响。例如，有些物资，也许其价值并不高，按ABC分类法只能属于C类物资，但是它的市场供应程度很复杂，不容易采购，如果把它归在C类进行管理，那么可能会造成该类物品缺货而导致生产无法正常进行；而有些物资，虽然价值很高，企业的需要量也很大，但在市场上很容易得到，采购周期也很短，那么就可以采取较简单的管理方法，以节省成本。同时，ABC分类法使我们只能了解某一产品或服务对财务状况的相对重要性，而在面对复杂的市场环境和激烈竞争的供应商时，ABC分类法无法延伸到制定供应管理战略和战术。

2 企业供应商分类策略

2.1 确定供应商的分类模型

根据ABC分类法，以物品本身的重要性和其供应市场复杂程度为依据，对产品对象进行细分。物资本身重要性可以根据该物资的采购量、该物资采购金额占总采购金额的百分比、该物资占产品总成本的百分比、该物资对产品质量的影响程度、该物资短缺可能给企业带来的损失等指标来判定；供应市场复杂度可以根据物资的可替代性、该物资可利用的供应商数目、供应商的可靠性、企业 “自制一外购”的选择余地、社会后勤系统的保障性等指标来判定。其基本分类模型如图1所示[1-2]。

（1）A类物资：对于A企业来说非常重要、同时供应市场又比较复杂，企业获得这种物资有一定难度，因此这类物资对于企业来说具有重要意义；

（2）B类物资：对于A企业来说非常重要、但其获得比较容易；

（3）C类物资：对于A企业的重要性不是很高、同时又容易获得；

（4）瓶颈物资：该类物资在企业经营中的重要性并不高，但供应市场比较复杂，供应很不可靠，从而成为企业的瓶颈性物资。

图1 采购物品的分类模型

2.2 确定物品的重要性和市场的供应复杂程度

如何评价物品的重要性和市场的供应复杂程度可用层次分析法来进行[3]。

2.2.1 建立层次结构模型（见表2）

表2 层次结构模型

2.2.2 构造判断矩阵

（1）物品重要性的判断矩阵

查RI表，当n=5时，RI=1.12

则 CR=CI/RI=0.0277/1.12=0.0247＜0.1

因此判断矩阵具有一致性。

（2）供应市场复杂程度的判断矩阵

查RI表，当n=5时，RI=1.24

则 CR=CI/RI=0.0134/1.12=0.012＜0.1

因此判断矩阵具有一致性。

2.2.3 准则层2的权重（如表3所示）

2.3 供应商评分

确定指标权重以后，就可给供应商进行评分，整个评分由评分小组按照供应商评价程序给出供应商评分，各项指标满分为100。根据权重分配可以算出供应商在物品的重要性和供应市场的复杂程度方面的最后得分，从而可以判断供应商的分类区间。

3 算例分析

3.1 A企业的供应商分类现状

A企业是一家澳大利亚独资企业，主要从事轨道交通空调设备的制造与设计，主要生产大巴空调和地铁空调两大系列的产品。企业内部的运作主要以装配为主，空调的外壳和内部的电器元件都由供应商来提供。原来A企业对供应商的分类主要是根据采购产品的采购金额为标准的 “ABC”分类法，将对应的采购产品分为A、B、C三类。A类采购金额最高，品种不多，此类产品的金额达到采购总额的70%左右，目前有供应商20余家；B类采购金额次之，品种较多，它达到采购总额的20%左右，目前有供应商50余家；C类采购金额最低，品种最多，金额占到10%左右，目前有供应商100余家。