与顶级品牌为邻

睿 雪

“混搭”是时尚界的专有名词,它是指把不同样式、不同材质的服装,按照个人品位进行组合,打造出全新个性化的风格。

多种高端品牌进行混搭,自然效果非凡。但是,每件衣服價格在几十元至两三百元之间的日本品牌“优衣库”,却也非常受时尚人士甚至专业模特的喜爱。这个品牌的服装尽管便宜,但常常被用来与香奈儿、LV等顶级大牌进行搭配,并经常被许多时尚杂志隆重推荐。

“优衣库”有怎样的魅力,可以吸引那些穿名牌的人?

这个品牌最大的特点就是每件衣服除了价格标签外,再也找不到它的Logo。在成功隐藏Logo后,“优衣库”的衣服可以和多种品牌进行任意搭配。除此之外,它能够大卖的真正秘密在于——它的店址总是和顶级奢侈品牌为邻。

“优衣库”品牌的创始人柳井正早在1999年就把店开在了法国巴黎最为繁华的商业街,店面达2150平方米,并和世界最大的百货公司“老佛爷百货”成为邻居。2006年,柳井正又在纽约百老汇的对面开了一家3300平方米的旗舰店。之后,“优衣库”高达3层楼的超级旗舰店又出现在伦敦最繁华的商业区牛津街,而在日本,柳井正把店开到了爱马仕的对面。

让一个普通品牌和顶级奢侈品牌为邻,人们都说柳井正疯了。但柳井正一直坚持自己的经营理念,把自己的品牌定位于服装“零配件”,并且这样宣传自己的理念:“既然‘优衣库可以和一流的服装品牌自由搭配,那么它就应该在一流品牌云集的地方出现。你买完了顶级品牌的服装,出门就是我这个‘配件店。”

“优衣库”服装的热卖,给柳井正带来了巨大的收益。在刚刚过去的金融危机中,他的个人财富不仅没有缩水,反而增加了1/3,并且在2009年增长了31亿美元。

在不可能中看到机会,让柳井正在残酷的商战中笑到了最后。

(摘自《意林·原创》)