书可以这样卖

耿学成

从高中时起,他就强烈地意识到,对任何事都要有自己的看法。叛逆的个性,练就了他凡事从另一个角度思考的习惯。他的故事中,最精彩的,要数他巧卖金庸的作品。

当年,他所供职的出版社花重金拿到金庸的版权。此前,有权出版金庸小说的那家出版公司因为财务困难,把授权当债务抵,以致满大街都是金庸的小说,路边小摊的价格更是打到4折。非常时刻,卖书的任务落到了他的头上。

街上的金庸小说一本卖80元(台币,下同),他们出版的金庸小说,到底该卖多少钱才能在这个混乱的低价战局中杀出重围?想到最后,他干脆不理街边4折的价格,因为自己手里的书才是唯一的正版,正版就要有正版的卖法。

他开始设计一个武侠迷喜爱的金庸作品典藏版,取名叫“典藏极品”。从书的构造开始改变,找不会反光的纸来印刷,書封的装订用宣纸,找名家来设计书封,每一本都有唯一的编号,而且限量发售。

这样一套书,他把价格定得非常贵,1.2万元。这是街上100多元一套书的l00倍。同时,他还做了抽奖活动,凡抽中的幸运读者,可享受一趟新马泰港之旅,最后一站是在香港和金庸一起吃饭。

几个月的时间,这套精装小说卖出2000套,进账几千万元,解决了燃眉之急。

第二年,他再出袖珍版,把一本书拆成两本卖,价格一本60元,全集从36本变成72本,还是比街边那些书贵,但因小本很方便,用途不同,也卖出了七八千套。

第三年,街上低价书已经被清得差不多了,他便正式推出标准版。

他叫詹宏志,现任网络家庭出版集团董事长。如今,他在台湾创意产业界被称为“趋势大师”,他的一举一动总牵动着台湾创意产业界的神经。

(摘自《海峡都市报》)