河南油田精蜡厂特种蜡产销量连续四年创新

2009年，河南油田精蜡厂特种蜡生产35541吨，销售36368吨，同比增加销售16000多吨，增幅超过80%，超年计划21.2%；其中橡胶防护蜡销售7828吨，同比增长100.9%，炸药专用蜡销售17825吨，同比增加38.3%，超额完成了2009年度特种蜡销售计划。从2006年的首破万吨，到2008年突破2万吨， 2 009年突破30000吨，一年一个台阶，平均年增幅超过了50%。

2009年以来，面对国际金融危机所带来的市场冲击，南阳精蜡厂以新品开发、市场营销为增效关键，加大特色蜡产品研发、市场开拓力度。积极加强新产品市场信息的收集和利用，通过定期组织新产品信息评审，研制出适销对路的新特产品，使新产品开发贴近市场、贴近终端用户。目前，已经有4个新开发的新特产品实现了批量工业化生产销售，其中脱模专用蜡、防结蜡、防锈蜡销售已近 3 000吨，取得良好回报，累计增加收入2200多万元。

在加工原料不增的情况下，该厂紧盯市场调整生产，精益求精质量求胜；提出“用生产食用产品的标准生产特色用品，以生产特种产品的标准生产普通产品”的经营理念，加快生产工艺革新，调整产品结构，保证企业的盈利。通过开展“增产特种蜡，特种蜡配方优化”、“乏汽凝结水回收”等降本增效项目，提高产品质量，缩短生产周期，积极为终端用户争得生产销售先机，有效降低了装置能耗、加工损失。

为强化特种产品研、产、销流程，加快特色产品市场化速度，该厂在 2 009年9月，从生产、销售、质检、物流等单位抽调人员，成立了特种蜡事业部，负责特种蜡产品的生产、开发和销售、客户接待等工作，大力提高特色产品售前、售中、售后服务质量，积极巩固成熟市场，开拓新市场、新客户。通过适时制定产品销售政策和研发、生产方向，提高了研、产、销部门之间的协作能力和市场快速反应能力，最终提高了市场占有率，使特种蜡产销量连续四年获得突破，取得了良好的经营效果。