用碗装来的财富

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蛋糕的秘密

庄静芳是北京一家私企的办公文员。由于经常加班,她的胃被廉价的方便面给腐蚀坏了。每到晚上加班的时候,办公室的垃圾袋里就会堆满方便面盒子,时不时散发出一股难闻的气味。庄静芳想:“能不能研制一种可以吃的碗,既环保又省事。”一天,庄静芳偶然在一家蛋糕店见到了一种防水、防挤压蛋糕,这触动了她的灵感:用这种材料来做“碗”,不怕水泡,不怕挤压,而且携带轻便,那不正是自己想象中的“能吃的碗”吗?

莊静芳迅速查阅了这种蛋糕的制作工艺,发现这种蛋糕里加入了一种泰国的米浆,这种米浆凝固后使食物变得很结实,而且不怕水泡。庄静芳决定先用它生产出几个面包碗来试试,于是她向那家蛋糕店下了订单。

两天后,5只颜色不同的面包碗做好了,庄静芳兴高采烈地抱着它们去了办公室。当晚,办公室的5个人有的拿它泡面,有的去盛米饭和菜汤,竟然没有一点儿溢漏。同事们的赞叹让庄静芳看到了巨大的商机。

很快,庄静芳和这家蛋糕店签订了一份供货协议,每周供货50只面包碗,每只碗以0.8元购入。接着,庄静芳先以试用的方式介绍给好友的公司,赢得了一致的好评。随后,她印制了一些有关便捷“面包碗”的宣传册,向写字楼发放,反馈回来的信息让她兴奋不已,已有百余人向她订购这种碗。如果按每只碗赢利1元计算,一个人每月的需求量是20只,那庄静芳不耽误上班还能有8000元的额外收入。

庄静芳利用自己在写字楼的优势,一下子拉到了近千位客户,脑筋开动起来的庄静芳第一次尝到了大把赚钱的甜头。

水果的天堂

一般来说,规模大点儿的公司都有自己的食堂,员工平时都是自带饭盒去打饭,于是洗碗就成了每天必做的事,面包碗一下子解决了这个难题。仅两周时间,庄静芳接到的订单就一增再增。

这时,也有许多朋友提出了自己的意见:“本来吃米饭已经很干了,接着再把面包吃掉这样不太科学,难道就只有这一种口味?”这个问题一下子提示了庄静芳。“对呀!现在是夏天,可以设计一些水果碗出来吸引大家啊。”

庄静芳最先想到的是芒果,因为它的口味配米饭非常爽口。但如果是一个单纯的芒果毛坯碗,很快就会被他人克隆。庄静芳决定在芒果碗的外壳上加一层泰国的米浆,这样,一来能增加水果碗的硬度,二来有了自己的秘密武器。

那年的7月,当100只芒果碗一个中午就被销售一空的时候,庄静芳果断做出了辞职的决定。辞职后的第一件事就是去北京的外贸商店进泰国米浆,接着庄静芳盘下了一家很小的面包店,并请了一位面包师傅。然而这家面包店并不做面包,而是推出各式各样的面包碗,诸如苹果碗、香蕉碗、木瓜碗、草莓碗等。庄静芳把这些水果的果肉与泰国米浆融合,接着再加入适量的面包粉,就制成了风味独特的水果碗。结果,研发的新品种受到了上班族的热烈欢迎,水果碗的销量大增。

庄静芳又专门制作了一些宣传卡片,把它们放在了酒店的大堂、宾馆的房间和一些冷饮店的橱窗上。一些宾馆的客人发现冰箱里有这种水果碗后,纷纷拿它来泡面。以前那种让人上火又发腻的速食面突然有了新口味,客人们纷纷赞叹。

宾馆和餐饮店虽为庄静芳打开了良好的销路,但这个执著的女孩儿仍把大量的精力放在解放白领的愿望上,如果能敲开他们的心,就等于敲开了财富的门。

银座的盲点

白领是很挑剔的一族,如何能敲开他们的心,博取他们的好感,庄静芳还真动了一番脑筋。她推出水果派对,把水果和月份巧妙地联系起来。1月、2月天气较凉,最适宜吃苹果和南瓜,因此她主推苹果和南瓜碗;而3月稍暖,适用香蕉碗;4月的主角则换成了木瓜……结果,日销售业绩由400个激增为2900个。

这年11月,庄静芳接到一位顾客的电话,这位孙小姐说自己在日本工作,偶然回国接触到了这种面包碗,觉得很不错,并且预言如果在日本开发此业务定会红火。

这个电话一下子抓住了庄静芳的心,庄静芳去了趟日本。一番考察下来,庄静芳在东京最大的电器商场秋叶原和银座大厦找到了盲点,自己带来的面包碗免费赠送后,在这两个地方得到了意想不到的好评。最吸引庄静芳的地方是翻译给她的参考价,这里一个猕猴桃要98日元,一个西红柿标价是100日元,所以像这样包含水果的面包碗最少可以卖300日元(合人民币22元)。

庄静芳即刻在日本招兵买马,她用DV自拍的产品介绍在第5天便拉到了一位合作商。对方拥有一家小点心房,以面点、馅饼、水果点心为主,老板被庄静芳的战略眼光和胆识所感染,决定一起制作面包碗打进白领的“坚固堡垒”。

由于有本地的合作商一起努力,庄静芳的业务进展得非常顺利,她娇小的身影开始频繁穿梭在日本的高楼大厦里。通过观察,她发现许多日本女孩儿喜欢吃海苔、芥末和味噌,于是她决定增加这些口味,果然备受欢迎。

广告文案出身的庄静芳有自己的一套推广高招,她把日本客户称赞与品尝自己产品的DV视频与照片寄到国内给北京的白领欣赏,上面还写上日本白领的一些流行的生活习惯与最新的办公服装展示;同时把北京白领的工作、午休DV带到日本让他们互相欣赏,因为有了猎奇和开眼界的免费附加值,庄静芳的业务拓展得非常迅速。

一沙一世界,碗里有乾坤。庄静芳用敏锐的观察发现了诱人的商机,也用自己的聪慧和勤劳为自己的“碗”里装满了财富。

(陈程摘自《故事家·微型经典故事》)