3句话赚了1600万等

徐志斌

一个相熟的朋友给我讲了一个关于梁冬的故事。

那还是梁冬在百度做副总裁的时候。一次百度一位销售要去谈某运营商的单子,客户提出见见百度高管,于是梁冬前去。

梁冬曾是凤凰卫视的名主持,没事就去香港出差的运营商们,谁没看过他的节目?客户当然高兴见到了名人。两人使劲握手后,梁冬说了,你这么大的公司,百度这么大的公司,咱们合作多少的单子?

单子当时定的是60万。

梁冬说,不成,这个太小了,有损咱们两家的威名。我看,600万差不多。

客户一听,嗯,咱们都是大公司,60万确实少了点儿。600万就600万吧。

两边散去,销售回去后赶紧做提案。一天,客户又说:“再见一面吧,很仰慕梁总啊。”于是销售赶紧请梁冬再出马。

这次见面,两人分外热情,再一通儿紧紧握手,梁冬又说了,你这么大公司,百度这么大的公司,咱们合作多少的单子?600万太少了,1600万吧!

客户也一个劲儿点头。1600万,成!

销售彻底乐晕了。

前不久约梁冬聊天,他从做一个很有名的主持人,到去百度做高管,再到创办“太安健康”,这段时间又出现在了旅游卫视里一档《国学堂》的栏目。是什么让一个人走出这样一条路?

我问他:“你怎么去的凤凰卫视?是自己一开始就立志?”

“才不是呢。”梁冬自己也笑了,是因为他在学校读书时,一天下课后,老师还没走,梁冬就上去闲聊了几句。老师问他:“你哪儿人?”“广东的。”“哦。”

不久后,这位老师辞职去了凤凰卫视做节目总监。自然要补充人手,于是想起了自己的学生中有一个广东人,广东话和普通话都没问题,就这样,梁冬去了凤凰卫视。

原来很多事情的成功,都蕴藏在一个看似很小很随意的开始里。

(摘自《东西南北》)

有“趴下”才会有“站起”

段奇清

2006年,在他担任摩根大通的CEO不久,便有竞争对手讥笑说,他已经过气了,“趴下”了,因为摩根大通的固定收益债券承销业务,在华尔街的排名已由第三滑向了第六。而排名下滑的直接原因就是他将别人看好的次级贷款大量转卖。此外,他还做了一系列在别人看来是“趴下”的事情——

当时,华尔街各投行皆以门口有豪华轿车排队接高管们回家为事业欣欣向荣的象征,可他就是不要这种排场。一天下班前,他走到一辆停在摩根大通门口的豪华轿车前,客气地递上名片,然后很郑重地对司机说:“这是你最后一次在这儿等你所要接的人了。”打那之后,摩根大通就成了第一家“下班时大门口没有豪华轿车排队等人”的投行。他说要尽一切努力降低成本。

在华尔街还有一个显摆的做法,那就是一口气签下数百名培训师。他上任伊始,摩根大通正好一次签了500名培训师。他在一次内部会议上怒斥:“我并不反对请培训人员,但一次就请500人,这样做就真的能提高公司的档次与形象吗?”结果,这·合约被立即取消。

他一点儿也不怕别人说他“过气”。他下令关闭了公司15个健身房,将花钱不多却能“烘托公司蒸蒸日上”气氛的鲜花都搬走了,还将公司每个人的邮箱限制在100兆。总之,他尽显了一股子“趴下”的“穷酸气”。

不要以为他做事非常有魄力,凡事都独断专行。摩根大通营运委员会的例会每月召开一次,在会上,他总是鼓励下属发表自己的看法。只要有人说出令人信服的话,他一定会听取,甚至会改变自己一度固守的观点。当发现自己的意见被事实证明错了的时候,他会有意调侃自己,说:“这是谁的蠢主意?”这时,他的下属会异口同声地回答:“这是您的蠢主意,首席执行官先生!”

正因为他能听取别人的意见,所以在2006年10月的一次月度业务评估会上,有人告诉他,次级贷款拖欠案例大幅增加,而且速度惊人,持有次贷债券极有可能带来巨大的风险。经过一番认真的研究思考,当天晚上,他就给证券化新产品主管威廉去了电话:“我非常希望你当心坎贷问题,我们必须大量抛售。”

正是他的这些“过气”做法,让摩根大通躲过了这次金融危机带来的致命劫难,还为美国立了一大功——凭着摩根大通的巨大实力,他在并购贝尔斯登之后又收购了华盛顿互惠,这样就成功减缓了美国金融危机发展蔓延的速度。此时,摩根大通的总储蓄额高达近10000亿美元,仅在美国就拥有5400家业务网点。他个人的声望也达到前所未有的高度。甚至有传言称,他将成为美国下一任财政部长。

他就是华尔街最后一个“站立”着的大佬——杰米·戴蒙。

一个人“站立”能彰显成就,而一个人“趴下”时未必不是一种智慧。

(刘伟摘自《创业天下》)