小耳塞撬开大市场

王玉琴

在南非世界杯大战期间，“呜呜祖拉”几乎吵翻了全世界，很多人抱怨巨大的“嗡嗡”声令人头昏脑涨，中国女孩儿赵玲却从中发现了商机，她专门卖阻隔噪音的耳塞，让游人在喧闹中得到一份宁静。没想到，这种不起眼的小玩意儿却让她发了财。

噪音之中找到商机

赵玲是一个热情活泼的安徽女孩儿，2008年夏天，在非洲经商的表姐回国探亲，赵玲便辞去工作，随她去了南非。经过考察，赵玲决定开一家服装专营店——“时尚达人”，从香港进货，专卖女士时装。

赵玲的小店装修设计十分讲究，店内做工精致的衣服鞋帽、手袋丝巾、饰品挂件，琳琅满目。赵玲经常送一些指甲油、口红、袖珍香水之类的小礼品给顾客，吸引了不少回头客，生意很好。

出人意料的是，不到半年，周边就先后冒出许多类似的店铺，因大部分客户被分流，赵玲的营业额直线下降。更令赵玲心烦的是，这附近还开了一家歌舞厅，非洲手鼓的声音震天响，吵得她心烦气躁，晚上更是难以入睡。

无奈，赵玲只好让朋友从国内寄了一副耳塞过来，戴上它，那隆隆的声音马上消失了。第二天外出办事，走在大街上耳边又传来各种各样的噪音，她只好再次取出防噪音耳塞戴上。

这时赵玲忽然想到：既然很多人都讨厌城市的噪音，那么，是不是可以向深受噪音污染的人们推销这种防噪音耳塞呢？这种耳塞隔音效果强，戴上它就会感到周围安静许多。更令她惊喜的是，她去了很多家商场，都没有找到这种功能的耳塞。商场卖的大都是听音乐用的，不仅防噪音功能差，而且价格不菲。原来自己手中的这种防噪音耳塞属于劳动安全防护产品，仅应用在一些噪音超过85分贝的工业领域。赵玲凭直觉感到，这里隐藏着商机。

5万副耳塞3个月便销售一空

2009年4月，赵玲从国内运来5万副防噪音耳塞，带着几名女孩儿，以上门推销的方式试图打开销路。

她先是发现一个不锈钢店发出的噪音很大，便跑过去找到老板，还没说两句话，那位中年老板就感叹：“你们中国人就是聪明，我还真需要这个东西，曾经让员工去外面找了很多次都没有买到。”那个老板一次性要了100副，足够他的8名员工用一年。卖出的数量虽然不算太多，却让赵玲受到了启发，像这种工业生产类的个体户，在城市街头到处可见啊！接下来的一段时间，赵玲专门跑街边的不锈钢、花岗岩、铝合金、广告牌制作等会产生很大噪音的店铺，10天下来就卖出了6000多副。

约翰内斯堡一家中学正在建新楼房，老师们上课要借助麦克风学生才能听清楚。学校负责人找到赵玲问：“你这里有既可以免除噪音对人体的伤害，又不影响语言交流的耳塞吗？”赵玲给他推荐了一种子弹形的回力耳塞，这种耳塞不仅可以降低来自外界的高分贝噪音，而且丝毫不影响十几米以内的人进行语言交流，正适合学校老师讲课与学生听课。校方喜出望外，订了一大批货。

就这样，仅仅3个月时间，赵玲的5万副防噪耳塞就被销售一空，除去成本净赚50多万元人民币。她万万没有想到，卖耳塞比她过去开店的收入还要高。

“呜呜祖拉”克星大赚百万

2010年2月，为迎接南非世界杯的到来，赵玲一次性进了50万副防噪耳塞。如此“大手笔”，连厂家都吃了一惊。其实赵玲自有打算，南非的各种体育比赛和大型活动，参加者都喜欢用“呜呜祖拉”助兴。当地人能适应这种巨大的响声，但绝大多数外国人会感到头痛欲裂，而世界杯期间，这种“嗡嗡”声会持续将近一个月，肯定需要大批量的静音耳塞。

果然，这批货很快就引起一些商贩的关注。仅仅一个月时间，50万副防噪耳塞就被批发得所剩无几。但赵玲发现，她的代理客户几乎都是小老板，而真正有实力的大经销商对她的货根本不感兴趣。通过了解，一位南非老板道出了其中的奥秘，防噪耳塞的需求量大得惊人，但赵玲经营的这种耳塞品种太单调，而且包装也过于粗糙，很难卖高价赚到丰厚的利润。

真是一语惊醒梦中人，赵玲马上飞往国内，在浙江和广东紧急组织货源。这些防噪音产品分为耳塞系列、耳罩系列、遮阳帽系列等，每个系列又有成百上千个不同规格、颜色和型号，价格从十几元到几百元不等，许多品种还非常时尚。这批货一到南非就受到大经销商的青睐，被配送到高级商场、大型超市及世界杯纪念品专卖店销售。

在此后的20多天里，南非的大街小巷都充斥着令人头痛的“嗡嗡”声，不过这种巨大的噪音，却让赵玲的静音耳塞供不应求。

到世界杯结束时，赵玲共卖出100多万副防噪耳塞，获利60多万美元。接着她又将目光转向了南非的工矿，她知道，当地有上百万矿工在噪音严重超标的环境里工作，他们需要大批的静音耳塞，对赵玲来说，那将是更大的市场。

（流星雨摘自《进出口经理人》）