少年包拯为什么不进富翁家?

王溢嘉

以廉洁公正、铁面无私著称的包拯(包公)，年轻时和李见居在寺庙读书，出入都会经过一位富翁的家门，但未曾打过交道。有一天，富翁在家门口守候，等两人经过时，特地邀请他们到屋内坐坐，两人都推托另有他事而没有进去。改天，富翁又殷勤地请他们去喝酒，李见居想要前往，包拯却正色说：“他是个有钱人，你我将来也许都会成为地方官，现在随便和地方上的有钱人交往，你不怕将来会成为一个包袱吗?”

大概只有像包公这样一丝不苟的人才会有如此的“远虑”。但它也说明一件事：自古以来，人情包袱就是中国社会里一个严重而又令人头痛的问题。

当有人对我们表示好意，给我们好处时，我们通常都会因此而心生好感，进而喜欢对方。这原是培养感情常有的事，但如果在你对他产生好感后，他却希望你礼尚往来，也能给他一些好处时，那原先的“人情”就会变成“包袱”，甚至“贿赂”。除了贪官污吏、寡廉鲜耻之徒外，很少人会喜欢这种带有收买意图的人情或好意。所以，想透过这种方式来让人喜欢，并非无往不利，有时还会弄巧翻成拙。就拿送礼来说，虽然俗语说“礼多人不怪”，但如果所送礼物的价值、时间点和动机让收受的人感到“奇怪”，那通常就会造成反效果。

实验显示，即使只是接受对方小小的馈赠(一瓶可乐)，过没多久却被要求必须帮对方做一件枯燥无味的事，虽然是实验的规定(并非对方提出)，但因为离请喝可乐太“接近”了，让人产生联想，心里不是滋味，所以反而会更不愿意帮忙。

区别人情和收买的关键在于“接近性”。“接近性”不外时机、目的和人，因此，有“远见”的人会拉长时间，从二十年前就开始和你培养感情(当然，碰到包拯这种有“远虑”的人就没辄)：或是逢年过节送礼而非在审判、开标前送礼：或是强调礼物是送给嫂夫人、贵公子或令千金，而不是送给你本人的。这样做和这样说，目的都是要拉开“接近性”，淡化你可能的联想和反感。

而如果你无心插柳，在单纯向对方表示好意后没多久，忽然有事需要对方帮忙，那么在提出要求时最好谨慎一点，因为那会使他产生“受骗”的感觉，出现较大的心理反弹。