首先打出友好牌

王建硕

在一个公司培训课上，我们做了个有趣的游戏，为了证明双赢的可能性和重要性。简化来说，游戏是这样的：两个人猜拳，每个人都可以出剪刀或者布。积分规则如下：若两人都出剪刀。各得1分；若两人都出布，各得3分；若一人出剪刀，一人出布，剪刀者得5分，布者得0分。如此往复很多次，积分最多者获胜。

如果是你参加这个游戏，你会选择以何种逻辑出拳呢?

如果从个人自私和理性的角度判断，任何人在任何时候都应该出剪刀。但从集体的角度出发，每个人都出布是最佳方案。这是一个虽然游戏双方都知道出布对于整体更加有利，却又不得不出剪刀的困境。

在二十年来的竞赛中，最高分的算法如下：第一步永远出布。第二步和对方上一步出的相同，以此类推。

这是个出奇简单的算法。虽然第一招就出布好像挺傻的，但最终，这种做事准则总能赢得最多的分数。为什么呢?

对于永远出布的人，是最快被淘汰出局的。对于永远出剪刀的人，因为没有人会傻到当他出了多次剪刀以后依然对他出布，他每次得到的只是1分。

对于最终获胜的那个人，仅仅出于自己的私利(就是获得最多的个人分数)，却展示了如下的美德：

善良。第一个回合出布，向对方表达善意。希望以此找到同样善良的回应，并开创一路“布”下去的局面，

复仇。对于不善良的、背叛的行为，立刻不加犹豫地惩罚。因为对方如果出于一己私利，只有在受到惩罚以后才会有重新出布的可能性。

原谅。当对方重新回归友好以后，自己立刻给予友好的回应。

这是个很神奇的结论，它从实验和推理的角度告诉我们为什么要对别人友好。为什么不要做坏人。

(我要飞摘自《商界评论》2010年第3期)