条条大路通罗马 无本照样创财富

英博

现代快节奏的社会里,不论做什么事,都离不开一个“钱”字,对于创业者似乎更突出,那些无本却有创业欲望的人整天苦叹自己的命运,然而他们似乎只记住了“没钱寸步难行”,却忘了中国古话“条条大路通罗马”。为让这些无本的创业欲望者们能真正实现自己的梦想,作者今特独辟蹊径综合了一些无本照样创财富的成功故事,以供参考:

无本创富之一:“拼车中介”帮人“拼车”拼出“财”

有一天,悦澜晚上加班后像往常一样打车回家,可是因汽油涨价,本市的出租车也跟着打车费上涨,坐在车上,看着计价器上不停跳跃的数字,她的心里真是疼到极点!怎么办?骑自行车?太远,再说深更半夜的也不安全……突然,她计上心来——拼车!

想到就干,第二天,她就在自己单位的门口贴上了“寻找拼车人”的小启事,没想到竟有五六个晚上需要加班又同路线的同事想跟她拼车。选定对象后,她又和经常乘坐的出租车的司机梁师傅取得了联系。梁师傅当即满口答应,并承诺晚上一定到她单位门口按约定时间来接她们。

就这样,悦澜和她找到的几个拼车同事花了很少的钱就享受到了专车的待遇!当聊到单位里还有很多同事想拼车时,梁师傅兴奋地说:“那你把他们都介绍给我吧!”于是,在悦澜的牵线下,单位里很多愿意享受拼车的同事分成东、西、南、北四条路线,晚上由梁师傅按约定时间到单位门口进行专车接送。方便又实惠的交通方式让享受到拼车的同事们欣喜不已。

没想到,月底到了,梁师傅却硬塞给她一个100元的红包,笑呵呵地说:“因为你给我联系拼车人,这个月我的收入突破了历史纪录。比上月多收入了500元,这点钱算是我的一点小小心意。请笑纳。”联系拼车人竟会得来这等好处,拿着这不“意”之财,想法向来都非常超前的悦澜动起了“歪”心思:在我们这个市区内生活着不下50万人,而又有很多出租车司机整天在大街上转悠却拉不到多少乘客,要是我能给这些出租车司机拉来很多固定接送乘客的生意,相信他们肯定非常乐意付给介绍中介费的,我要当拼车中介第一个吃螃蟹的人!

经过几天的市场摸底调查,当拼车中介确实市场很大。于是,她又和梁师傅进行了联系,要去做专职“拼车中介”,希望能得到梁师傅的支持,让他联系找一些圈子内的司机朋友,组成一个“司机团”,除平时这些司机师傅搞自己的出租外,就做她的拼车司机,只是找到拼车人后按她介绍的人给予一定的提成就可以了。让司机们更多的得利,何乐而不为呢,很快梁师傅就组成了自己的服务拼车族的“司机团”。

那么,究竟哪一类人更容易接受拼车呢?经过认真分析,她觉得应该是白领,因这类人群收入不是很低,又大多数在35岁左右,刚买了房子又没更多钱去买私家车,是最需要坐出租车的一族。可是,该到哪里去找这类人群呢?

白领们通常都非常喜欢上网!自己不妨就到网络论坛上发帖子试试吧?想到这儿,她马上登录几家本地著名的论坛。发帖说:“公交车等得人心烦,出租车贵得人心颤。怎么办,怎么办?‘拼车中介帮您来解烦。本人是专业的‘拼车中介,与出租车司机长期合作推出拼车服务,现有自己的“司机团”通往城区各条线路的车就停在你的门前,花少量的钱就能享受私家车服务。”她还草拟了几十条拼车路线,列出几条拼车建议。电话果然多了起来,短短4个月,就促成了二百多单拼车业务。“司机团”的生意好了,她的收入也高了,从最初的200元涨到2000多元,最多的一个月,她的收入还突破了5000元大关。“拼车中介”给她“拼”来了财。

无本创富之二:“新婚保姆”新名堂大赚“新”钱

刘向梅下岗后,因一直找不到轻松而体面的工作,没办法只好在亲戚介绍下,给人家去当保姆。

可这对夫妇刚刚才结婚,两人都不会做饭菜,且又不善于做家务活,是迫不得已才在家中请保姆,刘向梅做了多年家庭主妇,这些活儿自然不在话下。因此,自从到了这家雇主家当保姆后,她每天都会想方设法去做更为美味可口的佳肴,所以,这对新婚夫妇对她很是满意。

一个休息日,这对新婚夫妇请一些处得比较好的同事来家中玩,刘向梅更是把全部的活包揽了下来,一直忙前忙后地不停的张罗着,大家品尝着刘向梅精心制作的丰盛午餐,一位同事开玩笑地说:“要是什么时候能吃到你们夫妻俩做的饭那就好了。”

同事的话,正好说到了这对新婚夫妇的软肋。细心的刘向梅很快察觉到了这一点,等这些客人走后,她试着问他们:“如果你们不嫌弃的话,我来教你们做饭菜吧。”其实,这对新婚夫妻天天上班都很累,回家后也很想自己亲自动手来做做饭菜,以能够享受一下来自生活的实践乐趣,见刘向梅要教他们夫妻做饭菜,他们当然愿意,当即便高兴地满口答应了下来。

周末到了,刘向梅便把新婚夫妻俩带到了菜市场,从买菜、选菜都耐心细致地向他们讲解。买回菜后,又一步步教他们夫妻炒菜的要领,在刘向梅的身传言教下,这对新婚夫妇很快就掌握了烹饪的基本技巧。不久后,他们夫妻又请朋友来家做客,自己亲自下厨做出了一桌丰富而可口的午餐,很快这些来客朋友都对他们刮目相看了。为表示感谢,这对新婚夫妇给了刘向梅100元的“奖励”。

这让刘向梅突发奇想,如果自己专门给一些年轻的新婚夫妇做保姆,帮助他们料理家务的同时,教他们基本的家居生活知识,一定会大受欢迎。在教会这对新婚夫妇做家务,又教会做饭菜后,她主动向这对新婚夫妇辞了职。因为这次,她有了新目标,准备做专门为新婚夫妇服务的“特殊”保姆。而且她给这个“新职业”取了一个好听而时尚的名字——“新婚保姆”。

为了让大家了解这项服务,刘向梅专门印刷了一些宣传资料,把自己的特长、“工作经验”、联系电话都写在了上面。因这种“新婚保姆”月工资只比普通保姆工资稍高一点,在发放宣传资料的当天,她就找到了工作,而且还有几家新婚夫妇对她进行了预约聘请。

随着刘向梅名气的越来越大了,想请她的人便多起来。往往这家还没到期,那家又来催她去上班。刘向梅看到自己的“长处”后,身价也便水涨船高,但即便这样,找她做“新婚保姆”的仍络绎不绝。

为了满足更多人的要求,随后,刘向梅不再做“长期”保姆服务,而是推出了短期服务,每家最长一星期,对新婚夫妇进行速成培训,每天以80-100元的标准,推出按天计算的保姆服务。没想到这项业务一推出,生意更是异常火爆,月收入竟达到了2000元以上。

刘向梅的业务越来越多,她常常感到分身乏力,于是便把同样是下岗的两个家务活做得好的姐妹也请了过来。有了两姐妹加盟,刘向梅总算松了口气。可她的“新婚保姆”名气出去了,究竟如何才能保住自己创的牌子呢?她的压力又来了。

经过考虑,刘向梅决定按照饮食习惯将顾客群进行分类,以她和其他两姐妹的专长,各按顾客的喜好,如喜吃辣的、喜吃淡的、喜吃甜的,喜吃咸的等等各负责各的顾客。果然,刘向梅经过这么一细分,使自己提供的服务更显得专业了,更受到了新婚夫妇的欢迎。

如今,已经尝到不少甜头的刘向梅“野心”更加大了,下一步她打算成立一家专为新婚家庭服务的家政公司,让其让自己的“新婚保姆”事业做得更大,从而赚取更多钱。

无本创富之三:搜集名片卖巧觅别样财路

米丽娜高中毕业后,便应聘到省城一家公司工作,负责前台接待。她每天都会收到不少名片,不久,她的抽屉里便积攒了几十张名片,有公司客户的,也有诸如修理家电、搬家和送煤气之类的名片。

一天,米丽娜的老板挺着急地问大家知不知道一位客户的电话。原来,老板要和这位客户谈生意,但前几天去修理手机时,不小心把这位客户的电话号码从手机电话簿中弄丢了。所有的员工都不知道这位客户的电话号码。米丽娜却从自己收藏的名片中找到了。月底发工资时,米丽娜发现工资袋里多了50元钱,老板笑着告诉她,这是对她上次细心保存那张名片的奖励。还有一天,米丽娜正在宿舍做饭,煤气突然耗完了。她赶紧按以往的号码给送煤气的打电话,话筒里传来的竟是:“您拨打的用户已停机。”情急之下,米丽娜想起自己还保留着其他送煤气的人的名片,就找出一张试着拨通了电话,解了断气之急。

经过这两次遭遇,使米丽娜悟出:名片里面有商机。于是,她便萌生了利用名片赚钱的想法,很快她便向公司辞了职。决定摸着石头过河,看看此路是否能行得通。

米丽娜首先来到省城妇婴用品市场,想收集一些妇婴用品批发商的名片。她转悠到一个摊位前,有些羞涩地对老板说明来意后,没想到,老板很高兴地对她说:“谢谢你把我们的名片交到顾客手中。名片就放在柜台上,你自己拿吧。最好能把我的名片多发给几个客户。”米丽娜大受鼓舞。随后,她又马不停蹄地跑了服装市场、化妆品市场、音像市场、电器市场、花卉市场等。每到一处,在征得对方的同意之后,她都尽可能地多收集一些名片。就这样,在一个月内,米丽娜就搜集到了各种名片近千张。

为了能尽快打开市场,她还跑到打印店设计了自己的名片,内容为:您想足不出户,就能得到你迫切需要的名片吗?您想让您的产品有更多的人经销吗?你想销售更多价廉物美的商品吗?我将为你提供这个行业负责人的姓名、地址、电话、经营项目等详细资料。价格优惠,欢迎咨询。名片印好后,她便到街头、写字楼和小商品批发市场散发。这样一来,很快就有人拨打她的手机,咨询有关事宜了。

紧接着她便开始服务她的第一个客户——一家乳制品厂的业务经理。这位业务经理打通米丽娜的手机问道:“我是外省来的一个业务经理,刚刚住下。但这的房价也太高了,我住的宾馆,打过折也要280元一天。如果住那种小旅馆吧,又怕客户看不起。你能不能给我提供一些宾馆的名片,让我找个更便宜、更舒适的宾馆?”米丽娜连忙应承下来。问清楚这位客户的地址之后,她就坐着公交车,满城去找宾馆。一般情况下,宾馆都将名片放在大堂柜台上任凭客人索取,所以,米丽娜很快就收集了12张名片。

她把这些名片交给客户,这位客户当场拿着名片挨个打电话,经过比较,他挑选了一个房价为160元的宾馆。为了感谢米丽娜,他以每张5元的价钱付了钱。米丽娜一下子就赚了60元,她高兴地和对方说:“您在这人生地不熟,如果有衣食住行各方面的需求,可以随时打我的电话!”客户连声称谢。

随后,米丽娜便又服务了她的第二个客户,这是一家妇婴用品厂的厂长,曾经有一面之缘。这次,米丽娜见到他就娓娓动听地介绍自己的新业务。厂长听后,兴奋地说:“我是卖妇婴用品的,你知道谁家想买妇婴用品吗?你有他们的名片吗?”米丽娜第二天就拿出几十张妇婴用品商家的名片。厂长看到这些名片,眼睛顿时亮了。米丽娜看出对方的急切,便开价300元,厂长与她讨价还价,最终以200元成交。看到他笑逐颜开的样子,米丽娜也很开心,这可是一单“大生意”啊!紧接着第三个、第四个,客户越来越多……因客户们对米丽娜的办事效率非常满意,所以,她很快便赢得了这些客户的信任。第一个月下来,她居然靠推销名片赚到一千多元。

此后,凭着勤劳和机智,米丽娜的“生意”越做越好。到目前她差不多已经赚到了10万元,卖名片让米丽娜找到了别样财路。

无本创富之四:当专职空巢管家巧掘真“金”

生在山西农村的小伙张效强在家乡县城里买了房,没想到空下来的房子给他带来了无穷的麻烦。由此及彼,细心的他发现家乡空巢现象非常严重,而家乡县城的房地产业处于起步阶段,物业管理制度还没兴起,很容易让不法分子钻了空子。于是他灵光一现:自己何不做专职空巢管家,替打工朋友们看家护院,让他们安心在外打拼,自己也能赚点服务费呢。

于是,张效强趁着那年春节期间,打工一族返乡的机会,蹬着自行车开始四处联系。针对雇主担心自家财产安全的顾虑,张效强推出了以自己的房产作抵押的形式,和房主签订合同,约定如损坏了家电,照价赔偿等诸项事务。一经推出,很快就受到了空巢房主的信任,到年底,他成为50多户空巢的大管家,当年赢利近1万元。

为了使专职空巢管家服务做得更完美,张效强随后又针对房主短时期返乡饮食难的问题,组建了“一周家政”服务队。今年春节期间,张效强考虑到房东们集中在这个时候返乡,他们假期短,没时间和精力办年货。于是他主动提出替他们采办年货,得到了房主们的一致好评,赢得了更多的客户。

到目前,张效强的队伍已经扩充到15人,并且他的管理制度也越来越健全,在当地他的“专职空巢管家”也创出了响当当的牌子。现在,在他家乡县城的很多打工家庭,都很愿意让他提供优良的空巢家政服务,他的生意也变得更好做了,仅仅几年时间,他便纯赚了15万元。当专职空巢管家让他真正掘到了金。