卖生日报凭啥销量全国第一

创意源自何振梁生日礼

李宝庆爱好收集老报纸。2001年,中国奥委会名誉主席何振梁收到一份1929年的英国《泰晤士报》原版报纸作为生日礼物。报上报道了他出生当天在英国及世界各地所发生的大事,让何振梁既意外又惊喜。李宝庆眼前一亮!

从2003年开始,他先后在易趣、淘宝开始了生日报的拓荒之路。“生日报就是生日人出生当天发行的原版老报纸,上面记载着当天发生的国内外大事以及当天的天气等大量信息。”由于生日报和生日人是同年同月同日诞生,这种巧合非常难得,所以对于生日报的要求也非常高,本来像上世纪七八十年代的报纸都非常难找了,更何况五六十年代,甚至民国的报纸,所以生日报的卖家需要掌握大量的报纸资源。

让收藏变为财富

李宝庆最大的一次收购是在2005年。通州一个单位要处理老报纸,五六吨之多,三个人用了整整一天多的时间,把那些破损的、品相不好的、极少有人需要的《参考消息》、《证券报》、《中国体育报》和其他一些行业报挑出来,“不能有一点破损,否则就是废纸一张。”他说。当时,《青海日报》这样的地方报淘汰了,而现在,他们要花大价钱去淘,这让他非常后悔。他们花了十几万元,买下这批老报纸。回家后,他花了1个多月,逐张检查,录入登记。

他最初联系图书馆时,对方第一个反应就是:“你们是收废品的吧,我们不卖。”只有少数的人会记下他们的电话。这样的电话,他打过上千个。现在,大大小小的图书馆、档案馆、阅览室都成为了他的合作伙伴。

一批刚刚从广州运来的两吨老报纸,光运费就有2000多块钱,基本上是各地的省报。做出了名气,很多老报纸的卖家都会主动找上门来,而这在几年前,是不可想象的。

赚钱秘诀:满足特殊的情感需求

2006年,一个客户给自己的父亲过60岁大寿,订购一份1946年的报纸,而碰巧李宝庆没有。看到客户有些失望,李宝庆问他父亲的经历,客户想起,他父亲曾被毛主席接见,但是他只能说出大概的年月。李宝庆终于找到了他父亲被毛主席接见那天的《人民日报》。生日那天,老人家见到报纸,激动得说不出话来。从此,这个客户成了李宝庆的铁杆客户。

几十年前的报纸到今天,已经无法用金钱来衡量了,很多年轻人会把这个礼物送给长辈、领导或者恋人。还有很多粉丝,也会把生日报送给偶像。还有一些投资公司,把生日报作为商务礼品,馈赠给重要客户。

成就双皇冠 每天近百单

经过创业的低谷,李宝庆的生意慢慢走上正轨:从无人理睬到每天有近百单的销量,从淘宝上的1颗心到双皇冠,最终成为销量最大的卖生日报的公司,有北京和上海两家公司,库房超过300平方米。

李宝庆卖三类老报纸:大报,地方报,画报;从民国时期到现在;老报纸超过100万份。

一张1980年的报纸卖30元,40年代的高达600元。每天销量近100单。

盛世兴收藏。这给了生日报发展的大好机会。

(责编:王文)