卖“噪音” 赚来百万财富

宋娜

1970年,邬亦君出生在浙江宁海县大路村一个农民家庭,16岁,在宁波一家铸件厂当翻砂工。工作服根本看不出本色;痰是黑的;洗澡水和墨汁一样。

一年后,邬亦君跳到一家塑料厂。干了两年,左手被机器活生生夹断了。

因为熟悉了全部工序,邬亦君办起小厂,专门生产塑料盘、茶杯及塑料壶,忙活几年却没赚钱。他开始反思:并不是自己技术不行,而是生产的东西没特色!

邬亦君是球迷,一天看球赛时,突发奇想:生产球迷喇叭。如果能把这一行做深做精、做出自己的特色,肯定要比生产那些大路货强!

2006年德国世界杯,邬亦君生产了一批“三音喇叭”,一下卖出20多万个。第一桶金来得如此意外!

紧盯赛事研发生产

当得知世界杯将在南非举办时,邬亦君瞄准了1米多长的“喇叭”——乌乌祖拉,在祖鲁语中就是“制造噪音”的意思。

这个“对所有能发出声响的东西都特别感兴趣”的男人,开始参照着呜呜祖拉绘制图纸。不久,一批十分有趣的作品就问世了:有的是圆筒形,需要从侧面吹响;有的是由三个大小不一的喇叭并在一起,吹起来像和弦一样;还有的从外形看起来就像一个啤酒瓶,但声音格外嘹亮。

这种古典而又时尚的呜呜祖拉,尽管外形漂亮,音质也很棒,但它是否能得到非洲球迷的认可呢?对此邬亦君心里一点底都没有。2009年6月,南非举办“联合会杯”足球赛,他决定生产一批运过去先试销一下。

从义乌走地中海到南非的东伦港,原以为货物的运费一定贵得惊人,后来邬亦君却笑了,因为每个呜呜祖拉的运输费用才0.15元。更令他兴奋的是,南非人对这种个性十足的喇叭很感兴趣。

因为它没有哨子,吹的时候必须像吹小号一样依靠嘴唇的震动才能发出声音。这需要一些技术和巧劲,如果你用蛮力吹,不仅吹不响,还会从喇叭中喷出口水来,让人大笑不止。很多人练着练着就着了迷。

考虑到人们对噪音的承受程序不同,来南非时邬亦君带了多种型号的呜呜祖拉,其中既有1米多长的“巨无霸”、五六十厘米长的“美女”型,也有七八厘米长的“迷你”型,连小孩子都能吹。有一种超大号的,最高音量可达131分贝,它的音量比战斗机起落时的声音还要大。没想到这种“大炮”最受当地球迷青睐。后来他才知道,南非人很喜欢制造噪音,这不仅仅体现在球场上,每逢重大赛事前,球迷们都会在街上不停地按汽车喇叭,制造狂热气氛,这就像中国人在喜庆日子敲锣打鼓一样。好玩的是,按喇叭在南非没有任何限制。

更让邬亦君惊喜的是,他设计的呜呜祖拉还得到了国际足联的认可,他们认为这种球迷助威器,符合“让南非办出有非洲特色世界杯”的理念。

一位南非高官兴奋地说:想想看,如果球场上有十分之一的球迷吹响呜呜祖拉,那种“嗡嗡”声就像有一亿只蜜蜂在叫,场面该是何等的壮观与恢宏!

“中国魔笛”红遍世界

转眼到了2010年,随着世界杯的临近,邬亦君开始不断接到非洲客户的订单。第一位南非经销商订了5万只呜呜祖拉,邬亦君很快就交了货,价格是每只3元。从表面看他卖得很便宜,其实每只呜呜祖拉的生产成本不足1.8元,净赚1.2元,利润超过30%,还是相当可观的。这位南非老板接着又下了15万只的大订单,而且一次性将现金足额汇到他的账户上。

接着,来自巴西、尼日利亚和喀麦隆等国的订单接踵而至,一时弄得邬亦君手忙脚乱,不得不新添几台注塑机,又在家里开了一个车间。

最难忘的是今年大年初二,比利时的经销商希望他能够发几个样品,并且点名要“荷兰国旗”的橙黄色。没多久,对方下了个订单,数量是150万只!邬亦君最终接下了80万个订单,两个月才全部完成。

世界杯重要赞助商美国可口可乐最有趣,不仅要求邬亦君给这些呜呜祖拉披上漂亮的“外衣”——印上该公司标志及32强的旗帜,另外还加了一条背带,不吹时可以把呜呜祖拉背在身上。它的声音也由“嗡嗡”变成了婴儿的啼笑声,而且有点尖叫的味道。这20万只特别定制的红色“魔笛”,放在开幕式和闭幕式的观众席上,被人们誉为“最有个性的世界杯纪念品”。

世界杯开赛第一天,人们就领教了呜呜祖拉的厉害。这种球迷助威器发出的响声震耳欲聋,令整个体育场抖得像要散架似的,坐在电视机前收看球赛的各国观众都听到一片巨大的“嗡嗡”声,“今年世界杯怎么这么吵?”邬亦君厂里的一名女工看到直播大吃一惊:“这不是我们生产的吗?”

邬亦君生产的呜呜祖拉,在南非有着强大的销售网络。从高级商场、世界杯纪念品专卖店到超市、便利店乃至地摊,几乎无处不在。据估算,世界杯期间,“呜呜祖拉”以每两秒钟一个的速度售出,而官方定价折合人民币高达120元。中国队虽然没进世界杯,国产的呜呜祖拉却以160多万只的销售量红遍世界。

荷兰一家公司,甚至还用呜呜祖拉发出的声音设计了一款手机铃声,没想到一夜之间下载量高达上百万次。不久,这种铃声就成为一种时尚的象征,风靡欧洲。

世界杯虽已结束,邬亦君的呜呜祖拉仍然十分抢手。在世博会,它是非洲展馆送给各国参观者的纪念品;亚运会赞助商王老吉订购150万只……下一步,邬亦君计划把产品打入美国曲棍球赛。

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风光背后的无奈:仅靠制造 无利可图

长60厘米的呜呜祖拉出厂价人民币2元左右;在南非售价高达60南非兰特,约合54元人民币。

“每个呜呜祖拉我赚一毛钱,工人赚一毛钱。”邬亦君说,“加班加点了大半年,等到退税退下来,也就赚10万元人民币。”算完账,有点沮丧。“如果能再给我一次机会,我会申请专利、注册商标,至少可以维持在每个3元的报价。那就是赚100万元了。”

呜呜祖拉给正在转型升级中的中小制造企业上了生动的一课。众多中小制造企业的通病是:只制造,不“智造”。根本原因是缺乏市场调研和市场预见力,因此市场开发不成规模、不成系统,最终缺乏核心竞争力。要走出这一窘境,必须提升经营能力,既要埋头干活,又要抬头看路。无论是做外贸还是内销,在保障制造能力的同时,必须提升经营能力。

(责编:王黎)