卖“家务骰子” 花样翻新大赚钱

唐宋

灵光一闪:卖“家务骰子”赚钱

2003年,陈菱从长沙理工大学毕业后,在深圳市龙岗区布吉镇一家电子玩具厂做业务员。一年后,她与技术员段海波恋爱,没多久,她们就因家务问题险些分手。一天晚上,她见男友和哥们摇骰子喝酒,陈菱产生了灵感:我何不用这个方法哄他干家务呢?

第二天,陈菱买回一粒骰子,用贴纸盖住那些点数,在六面贴纸上写下“买菜、做饭、洗衣、洗碗、擦地、发呆”。男友回家后,她笑嘻嘻地说:“摇骰子喝酒好玩不?公平不?”段海波说:“当然好玩!我最喜欢玩骰子。赢了很有成就感,输了也心服口服!”陈菱于是提议:“咱们玩‘家务骰子好不?”说罢,拿出了“改版”的骰子和骰盅。

他欣然应战。可惜的是,这回连摇了4次,竟然分别摇到了做饭、洗衣、洗碗、擦地。相反,陈菱却摇到了3次发呆和1次买菜!那一刻,她捧腹大笑——由于她早已把菜买好了,当晚她啥事都不用干,而段海波包揽了所有家务活!让她开心的是,自从玩“家务骰子”后,她和男友竟然不吵架了。

没多久,同事和朋友都觉得不错。陈菱突发奇想:我能不能将这种“家务骰子”做成小玩具卖呢?她立即去请示厂里的领导。领导没有采纳,但她依然认为这点子不错。

2005年10月,陈菱找到一家专门生产麻将的小工厂,花5000元做了1000套“家务骰子”和骰盅。她利用跑业务的机会,顺便将“家务骰子”推销给那些玩具档和精品屋。没想到,年轻情侣和夫妻们居然非常喜欢这个小玩意,不到两个月就卖完了!每套5元成本价,卖给代销商是9元钱,代销商卖15元,她赚了4000元,代销商赚了6000元。她决定辞职卖“家务骰子”。

花样翻新!

“家务骰子”越卖越疯

2006年2月,陈菱又投入8000元钱,生产了一批“家务骰子”。很快她就发觉,利润比以前少了许多。过去她是利用工作之便推销,现在增加了交通费、电话费和伙食费等成本……

两个月下来,陈菱只挣了三四千元。看来只有多做产品,把生产成本降低,薄利多销了。一天,挤公交车时,不小心把账单弄丢了,店主就故意赖账,拒绝付款。

段海波经常给她出谋划策:你得增加新产品,他们琢磨出了“酒令骰子”——骰子的六面标上“喝两杯、大家喝、没事、干一杯、桌上清、随意喝”等。为了宣传它,他们多次逛夜店,跟一帮爱泡酒吧的朋友开“产品展销会”。他们每次都是五六个人围在一起,每人面前倒上满满的一杯啤酒,然后每人手握一个“酒令骰盅”,大家齐喊一声“摇”,停下来后,再看看各自摇的是什么。这样,有的洋洋得意,有的醉醺醺,场面十分热闹有趣。玩得热火朝天时,许多吧友围观过来!逢年过节、请客吃饭和唱K聚会等,同样使用!于是,“酒令骰子”很快成了娱乐场所的新鲜道具,老板们争相进购。不少应酬多的人随身携带,娱乐助兴。

她还推出了“游戏骰子”——六面分别为“做拱桥、学狗叫、过肩摔、踹屁股、装可爱、打耳光”。谁输了,就接受相应的惩罚。

不断花样翻新。到2006年底,她月赚1万多元!2007年5月,她在布吉镇租下一个大门面,成立了“游戏骰子”经销部。她买了一辆3万元的小面包车,雇人专门送货,每月能赚5万多元。

不断完善!

小骰子让她成为百万富姐

段海波也辞职了。他主要负责技术研发,陈菱专攻市场。一次,一位老顾客反映,骰子用久了,文字掉色,而且一种游戏玩到底也乏味。段海波便研发了一种“百变游戏骰子”——先做一些“白板骰子”,然后根据骰子大小,制作一些精致贴纸,在上面印上不同的文字和图案。这样,一个顾客只要买一套骰子和相配的20套贴纸,就可以随时换上喜欢的图案游戏。比如一对情侣每月玩20次骰子游戏,每次都可以不一样。这种贴纸是透明PVC材料,文字和图案永远不会掉色,而且易贴、易撕,重复贴多次也不影响美观性。这种变化性很强的骰子,深受欢迎。

在酒吧和歌厅玩骰子,灯光比较暗,玩起来不方便。段海波就琢磨出了“夜光骰子”。短短3个月,他们就赚了20多万。

陈菱决定自己生产,这样成本更低。2008年3月,她在布吉镇成立了公司,生产各种骰子和其他电子产品。

一次,一位顾客说,想买自动的。一个月后,“自动游戏骰子”出炉。轻轻一点按钮,里面的骰子就会不停地转动。它迎合了“懒人”心理,销量也不错。

2008年上半年,他们四处参加展销会、吸纳代销商。

顾客80%是年轻人!于是,她创办公司网站。短短几个月,网店就有1000多家。靠着薄利多销,她1年就赚了70多万元。

2009年5月17日,陈菱在广州参加网商交易会时,一对开网店的青年情侣笑着对她说:“这种游戏骰子的确不错,现在的白领压力很大,它可以调节情绪,减压!”许多网友也在她的公司网站留言:“我们摇的不是骰子,是寂寞!”

2009年9月,她推出的各类骰子产品已有10多种。比如出口国外的英文“情人骰子”、为企业做宣传的“广告骰子”等。至今,陈菱已靠卖骰子挣了100多万元!

(责编:王灵芳)