修记2元店7年连锁两千家

小商品进货技巧:利润再低也要到货源地进货

几乎尝试过所有热门行业,修庆生都以失败告终。2003年5月,揣着2000元钱,他从保定来到济南,寻找商机。

很快,修庆生注意到,“1元店”风头正猛,但根据多年的失败经验,他知道:1元产品虽然便宜,却受制于价格局限,产品单一、利润低,很难做大做强。在济南西市场仅14平方米的门面里,修庆生开起了第一家“修记2元超市”,经营品种包括日用品、饰品、工艺品等。

然而,小店举步维艰,偶有顾客来选购,又因东西不全扫兴而去。快要血本无归的修庆生苦不堪言:他在山东几个大批发市场进货,从这里进货,商品因为是二手货,批发价很高,而且货品很少,没有挑选的余地。进价低于2元钱的小商品,货源分散在全国各地,如广州、义乌、常熟等地,当地批发市场根本没有。为了利润只有几毛钱的小商品,去外地进货,交通费、住宿费太高,一旦成本核算不下来,亏得会很惨。

为了充实货源,修庆生一咬牙,坐着最便宜的火车来到义乌,预期的美好却荡然无存:“人家根本就不和我做生意!”说这话时,修庆生仍心有余悸。厂家做惯了大生意,一次只要几百个产品的修庆生,业务员根本顾不上搭理。修庆生只好“驻守”义乌,三天两头拜访厂家,“反正拿不到货,我的店也开不下去了,回去也没意思。”在厂家眼里,修庆生就像个死缠烂打的“乞丐”,你不给,他不会走,并且“战斗力”惊人。终于有厂家耐不住,发货了!

小商品选货技巧:物美价廉才是真正的超值

对商家进货而言,“物美价廉”有三重含义:1.对同一种商品,最便宜的是价廉。2.同类商品,综合优势最佳的是物美价廉。比如同样是饮水杯,1元的和1.2元的,比较而言,后者款式质量更好,更好销,后者是真正的物美价廉。3.物美价廉的核心是好销。再便宜,不好销的商品也不能进货,也不算物美价廉。这是他花了很多冤枉钱总结出来的选货原则。

陈列时,修庆生把价格高、质量好的产品摆在最显眼的位置。顾客进门,第一眼看到的就是这些“超值”商品,有的甚至比当地批发市场上的还便宜。这些商品迅速带来了人气,给顾客留下了深刻的“物美价廉”的印象。这些产品本身薄利,但顾客往往会在“捡到便宜”的自我暗示下,顺便买些利润空间高的商品。

一个月后,修记两元店开始盈利;又一个月后,连锁店开了7家。一些投资者开始找上门。为此,修庆生开始省内扩张,推出了整店输出方案:免受加盟费、保证金,不要求营业面积,且无首批进货要求。投资者加盟后,不但能获得质优价廉的商品,还能在选址、配货、摆货、管理等方面得到一系列的指导。靠这种整店输出的方式,短短一年,修庆生在山东各地开起1000家店,占据了山东省90%以上的市场份额,在全国已有2400多家。每个连锁店都人兴业旺,即便是偏远市区,其分店年利润也有十几万元,日营业额大多维持在两三千元,其中济钢分店开业时日营业额已过万元。

修庆生认为,“2元店”比拼的不是销售利润,而是进价。由于销售快、销量大、资金周转快,厂家给修庆生的批发价,比给其他同行优惠5%-10%,同样的产品,大型商超卖3元,“修记”只卖2元,优势不言而喻。

为了方便加盟商,修庆生注册了“修记2元超市”的网络域名,开通企业网站,聘请专人员设计店标,花10万元启用了国内最先进的产品订货系统,官方网站上的所有产品明码实价,加盟商可直接在线定货并提交订单。同时,对于不精通网银付款的加盟商,修记依然保持银行汇款、转账的付款方式。。

2000多家店,有条不紊地良性循环,让修庆生成为名副其实的“国内小百货第一大物流供应商”!修记仅济南就有4000平方米的仓库。

六招实现战略升级:稳做行业领头军

2006年初,由于“2元店”深受下岗工人与中小投资者的青睐,引来众多炒作者,一场紧锣密鼓的复制风暴悄然而至,生死较量就在眼前。

市场上,模仿者,自立门户的“搅局者”、直接剽窃假冒者、剽窃包括修记的产品图、店招图等,谎称是修记的代理商、大区经理等等,骗取加盟费。修记2元超市的声誉将毁于一旦。很多加盟商不信任“2元店”。为了突围,修庆生让准加盟商到自己的办公室,调出所有的连锁店名录,任凭加盟商查阅和电话咨询,不放过每一次“澄清”的机会。一个月后,信誉危机化险为夷。

此间,修庆生开始了战略升级:1.大力扩充小商品种类,加以科学细分,现有商品4000余种;2.按照消费者的需求和年龄,将“2元店”划分为学生用品专区、百姓生活用品专区,进行更有针对性地市场引导;3.征召网络加盟商,使其风险降到最低;4.在义乌筹建了8000平方米的物流配送中心;5.加盟商能无条件退换产品。“一个市场的滞销品,到另一个市场,有时正是畅销品。”6.将“修记百货2元超市”全面改版为“修记百货超市”,产品价格体系升级为除2元产品外,兼营以塑料、饰品和工艺品为主的5元、10元的小百货,从而形成鲜明的产品质量梯队。

老东门店——修记仅有的7家直营店之一,每逢厂家有新产品,都将在7家直营店里随机试卖,好销,再批量进货。结果,升级后的第一个月,老东门店的月销售额从平均12万,猛涨至历史最高点42万。修记也将在10元店的基础上继续延伸。

(责编:王灵芳)