疯果盒子 一年狂卷400万

刘洪宝

70%路过的人会好奇地进去看看,60%的人会再次光临。

这家店铺的有什么魔幻魅力?

“疯果盒子”和其他商铺最大的区别是:它只有一堆空盒子。盒子大小不同、摆放各异,都有着不同的主人,里面是主人亲手制作的各式各样新奇的创意产品,每一件都个性十足,吸引眼球。

王三石就是疯果盒子的创始人。他的创意十分简单,在店内堆满了错落有致的盒子,盒子租给独立设计师,设计师用自己的产品随意布置,要求是:盒子里面必须是原创的、非量产的设计产品。一个盒子的月租金大约是200元,顾客看中一个产品并买下,20%的钱属于疯果,80%则属于设计师。

自2007年9月创办以来,“疯果盒子”已经在北京最繁华的商业区设立了7家连锁店,年营业额达到2000万元。

有人说:“这个又简单又好的创业模式我怎么没想到?”王三石说:“这点子不是我想的。”国外早就有。

别人质疑:“这么简单的模式很容易被复制的。”王三石却说:“你想复制也没那么容易。”

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王三石学的是油画,做过教师,后来做广告公司、网游设计、管理咨询,一方面积攒了几十万的家底,同时也认识了设计圈里的朋友。

2004年,王三石创办“帮你邮”——提供个性化贺卡在线邮寄服务的网站。“帮你邮”是国内首家个性化纸贺卡在线邮寄网站,与许多大门户网站,如新浪、腾讯都建立了合作。然而,这个国内首创并没有给王三石带来滚滚财源,相反,由于纸贺卡的高额成本和合作商的利润分享,使得贺卡订购数量越大,王三石亏损就越多。到最后,员工纷纷离职,王三石成了光杆司令。

原创贺卡很受欢迎,王三石发现,很多时候别人干得比他好,比如设计纸贺卡,用户设计的要比他设计的好很多。“既然如此,那我就提供平台,让他们随便设计东西,可以网上购买。”例如,设计师提供了一张创意图片,然后他可以选择图片的载体,像杯子、T恤……网站按照设计师的要求将图片合成,买家通过网站上的合成图片选择喜欢的产品,而当有买家确定购买产品后,真正的产品才会生产出来。

“帮你邮”摇身一变成了“疯果网”。得益于原创定位,王三石结交了大批国内外设计师人脉。但手工制作的非标准化商品通过网络销售的效率并不高,因为消费者很难通过网络来了解它的真实质量,也不便于了解设计者的创作意图。

因而,尽管“疯果网”名气越来越大,但基本是赔本赚吆喝,变成了一个类似于论坛的设计圈交流网站。

王三石3年没有给过家里一分钱,网站的运营资金是向朋友借的,这些都让曾经豪情万丈的王三石非常不自信。王三石的朋友,不是做设计的,就是搞艺术的,但是大家都过得不太如意。王三石就想让大家做点什么,玩得开心,还能挣钱。

2006年,“创意市集”风靡北京。创意市集在特定场地展示、售卖个人原创手工作品和收藏品的文化艺术活动。参与门槛较低,更接近平民;作品形式更加多样,受众面更广。

王三石开始筹划第一场创意市集,报名的才26个摊位,但两天的地摊销售,有的设计师作品销售一空,有的却门可罗雀,还有一位木雕高手,说的最多的一句话竟然是“不卖”。大家卖得不错,玩得高兴。王三石决定定期举办,摊位数量增加到上百个。摊位免费,很多设计师最开始只是玩票,后来发现产品很受欢迎,就开始认真对待了。

但组织一次集市特别麻烦,每次要跟城管协调,还不能出街,能不能搞一个定时定点举办的创意集市?一个基本的想法就这样诞生了:一个店,成本大家分摊。

每个设计师的产品在店里都有展示空间。这个空间是什么呢?既然做的是创意生意,那么展示形式也不能落俗。就在此时,“疯果网”的一位用户发的帖子给了王三石灵感,帖子上写道:“我在上海租了个盒子。”王三石顿时就豁然开朗了。“盒子”形式得到了大家的一致认同。“盒子”板材成本低,“盒子”就像魔方,可以堆叠出各种效果,既有错落感又有规律性,符合大众的审美要求。

为此,王三石还邀请了设计圈的名人来打造这些盒子。目标很简单,就是要把“疯果”设计成一个具有强烈视觉张力,同时又跟所售物品气质相符的商店。

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在北京,店面租金是比不小的开支。王三石缺钱,怎么办?“在世贸天阶的创意集市两天吸引了六万人,让周边店铺营业额提高了30%。我就凭这个问中关村广场,可不可以免费给我一个店,他们当然答应了。我又和装修公司商量先交活,半年后付钱,他们也同意了。然后我又让设计师预交了三个月租金。这样,在没钱的情况下,场地、装修、流动资金的问题就大概解决了。创业就是穷干。如果你没法在没钱的情况下把事情玩起来,那你就不是创业的料。你说你一定要等有多少钱以后才能把事情做起来,那就是白说。”王三石说

于是,2007年9月,北京中关村步行街上开起了王三石的第一个叫做“疯果盒子”的店。

设计师的产品价格由自己定,而疯果盒子店铺则通过收取盒子租金,以及按比例从卖出产品中提成来获取利润。一个盒子的月租金约200元。

开业三个月,盒主从七八十个到二百多个,几乎每天都有新人进入。进入有门槛,核心要求是“原创”、“设计”。自制首饰会被拒绝,普通的布偶、手工娃娃也容易被拒绝。盒子的续租率达到98%,盒子店每周的业绩是10%的增长。

购买人觉得这个东西很特别,满足了猎奇和淘宝的心理,当然还可以在朋友问起时炫耀一下!“最好的盒子一个月大概能卖1万元。我们每个月都会发布销售排行榜,刺激设计师的创作。设计师在我这里很有成就感,觉得得到了别人的认可。”王三石说。

盒子里的商品风格各异,T恤、包、项链、笔记本、水杯、徽章、玩偶等,涉及日常生活的方方面面。其中有不少充满创意的作品,比如与当下年轻白领情感生活有关的“泄愤兔子”,一个类似兔子形状的小玩偶,可以写上自己不喜欢人的名字随意扭曲欺压,让坏情绪迅速得到释放。“涨停福包”的设计者老M说,“股市不太好,大家心情不太好。以前,车上挂的挂件保平安,因为这个灵感,我们就拿布做了一个小包子,写着‘涨停。现在,下面还有一个小蒸屉,表示蒸蒸日上。”

老M第一次只做了8个“福包”,面市后半个小时内就销售一空了。别看老M年龄不大,她已经是“疯果盒子”上百名设计师中的资深成员了,她租用的盒子还是2008年度的销售冠军。

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网络开店这么火,设计师为啥不去开网店,而要扎堆疯果盒子?

创意集市兴起之前,这些私家设计制作出来的东西一般有这样几个命运:送人;在淘宝上卖,找一些店铺代销,这种“超级不标准化商品”,成交率非常低,因为即使喜欢的人也不了解它的质量;代销也难,好多店铺不愿意,因为老板觉得东西糙,把一个盒子孤零零地放到一堆量产化的东西里去,不好卖。

疯果盒子实际上创造了一个销售氛围。

目前全国出现了很多和“疯果盒子”模式相同的店铺,这种“盒子店”的创业模式看似容易复制,但如果想持续成长,需有要点支持:一个是设计师资源的积累;另一个就是能够长久、持续地汇聚设计师。

“疯果盒子”最大优势就在于有一个网络平台——疯果网,为“疯果”提供了全国各地大量的设计师资源。目前,疯果网的注册用户有5万人,这对“疯果盒子”在全国一线城市开更多的店是十分有利的资源。

此外,王三石建立创业基金,对设计师提供了200元的“租盒贷款”、5000元的“生产贷款”以及5万元的“创业品牌贷款”,帮助设计师启动创意事业。

设计师们经常出现各种问题:有的设计师产品受欢迎,但产量小,很多工厂不接订单;有的设计师有能力组织小作坊生产,但不知道怎么将自己品牌进一步扩大。

这一系列问题,让王三石为设计师提供更完善的服务。他整合了一系列资源,如:疯果自身的销售渠道、创意集市资源、外部的生产资源、资金资源、媒体资源等等。建立专门的物流和信息管理团队,负责进货、销售和媒体宣传等,为设计师们提供物流服务,而盒主们则可以通过物流信息管理系统——“疯果网”查询每日的销售情况、产品更新信息,甚至还可以了解其他盒主们的销售情况。

“疯果盒子”解决了年轻设计师们的销售难题,只要每月缴纳200元人民币以及一定比例的利润提成,他们就可以免去一切烦恼,专注于新产品的创意设计。布布大学毕业不久,是优秀盒主。她设计的布艺包的销售一直很好。“卖的要比推销好,利润高。现在我有好几个盒子,效益挺好的。现在发展挺好的,有加工厂,我把版做出来,原材料弄完后,工厂再做,跟疯果走这么长时间现在比较正规了。”

王三石还为疯果的发展寻求了一位强有力的合作伙伴——中关村广场购物中心。不仅在中关村步行街开了一个营业面积200平米的店,比邻店铺,还有一个300平米的展厅,不定期举办各种展览。此外,每个月的最后一个周末,中关村广场步行街还提供场地为“疯果盒子”举办创意集市,以期望将其打造成为以展卖原创商品为主的特色商业街。

这一次创业对于王三石来说,是一次冒险,更是一次挑战。他希望将商业和设计的梦想结合,更希望设计可以超越商业。在商业模式的运作下,“疯果盒子”让王三石离梦想越来越近。

(责编:王黎)