经营要靠想象力 做到极致方成第一

王国军

2005年,日本开始流行接吻细菌的项链。这种细菌商品迅速风靡了东南亚市场,并传播到香港。

2年后,一个普通师范学校的就业讲座上,老师提到了这种产品。一个名叫洛雯雯的姑娘听得津津有味,但是她根本没有想到,细菌也会和自己扯上关系,此时她最关心的,是找一份好工作,在大城市里站稳脚跟。

洛雯雯是典型的穷二代,她一直都想摘掉父母的这顶穷帽子。大学毕业后,她迫不及待地来到了“满地黄金”的深圳,希望能在这里打下一片属于自己的事业。但事与愿违,她过得并不快乐,两个月走马观花的面试,让她心灰意冷。虽然,她最终应聘上了一家外企公司,但繁忙的事情,主管苛刻的压力,让她几近窒息。很多时候,她真想一走了之。

情人节后的一个周末,她到公园散心,想起这几个月的奔波劳累,想起主管无情的责骂,忍不住悲从中来,真想大哭一场,一个念头忽然闪了出来:现在生活富裕了,人们也越来越猎奇。如果把这种细菌产品引进来,再加以改进,不就能为我所用了么。“是该为自己的将来好好盘算了。”她对自己说。

她请假来到了香港,进到小商品市场,她立即被琳琅满目的细菌产品所迷住了,经过仔细调研,她更坚定了自己的想法:“以前别人在制造细菌商品的时候,怎么没有想到将全世界各地的细菌收集起来,再根据不同的功能,制成不同的细菌模样呢,看来我要让世人吃惊了。”

在经过两个月的充分准备后,她给公司每个人发放了一份新店开张的邀请函,然后在主管惊讶的目光中,辞职走了。

细菌也敢拿来卖?所有的人都被她近似疯狂的举动吓傻了。怀着强烈的好奇心,“细菌玩品”专卖店开张的那天,同事们如潮水般涌向她的小店。

生意就这么一天天好起来。获得了丰厚回报的洛雯雯,继续扩大她的战略,她设计了一批鲜活的细菌,在门外的宣传语上,她这样写道:“其实,你也可以很潮的,进来看看吧,新异而有个性的细菌等着你领回家,让它为你的生活增添乐趣,当你孩子免费的家庭教师吧。”

广告打出的第三周,洛雯雯账上已经多了两万元存款。更让人惊讶的是,连深圳当地的一些名流富商,也纷纷和她订购产品。

为什么会有那么多人愿意购买她的产品,甚至为了等货,宁愿排队呢?深知顾客心理的洛雯雯笑着说,一是价格不贵,绝大部分城里人都能买得起。二是商品不仅极具个性,实用,还能给生活增添无穷乐趣。

靠出售细菌商品,原本生活拮据的洛雯雯翻身成了小富翁。有了强大的资本,她决定再次扩大经营范围,成立了“细菌交换俱乐部”,会员在一年里就到了一万多名,开了七家连锁经营店。她有了自己的跑车,并成立了细菌公司。

如今,名利双收的洛雯雯正在开发以“细菌玩品”为主角的动画节目,更深层次地挖掘“细菌玩品”的潜在价值,尽管有人不屑一顾,但她的成功至少告诉我们:把别人的路走到极致,同样可以造就一番大事业,只要你有足够的想象力和勇气,财富便会无处不在。” ■