孩童渐少 一样大赚

杨钦亮

台湾生育率全球最低，幼儿园招不到学生、童装童鞋愈卖愈少，靠小孩吃饭的行业正大幅萎缩。但另外一端，但也育人因为小孩越来越宝贝，另辟蹊径，赚得盆满钵满。

伴玩各行各业

“啊!你们都没微笑……”扮演小小空姐的五六位小朋友站在模拟机舱口，等爸妈登“机”时都僵着脸，一位BabyBoss“任意姐姐”低声提醒说：“要说‘欢迎光临复兴航空喔!”

说时迟那时快，消防车的警笛声喔伊喔伊在隔壁街响了起来，身着小小消防衣的消防队员们才到火场，立刻拿着消防水枪，煞有介事地灭着火(当然，是玻璃窗里几盏灯啦)，围观的妈妈都被逗得大笑。

每童入场约千元

才上午10时多，台北市京华城内的BabyBoss职业体验任意城，高高的屋顶快被叫喊声掀翻。“暑假一天至少两三千人，8月比7月多一倍。”总经理林梅芳说。

2008年，中兴保全从硬件、订票系统到安全机制建构，投资了近5亿元(新台币，下同)成立BabyBoss，挑选飞行员、空姐、主播、航天员、比萨师傅、运钞保安等70种职业让小朋友体验。这是继墨西哥、日本、俄罗斯，全球第四个，也是华人地区首座儿童职业体验城。

平日每位小朋友门票900元，大人500元，一家二大二小就要2800元。开幕那年碰上全球经济恐慌，竞争对手汤姆龙无预警歇业，诚品探索馆关闭，票价最贵的BabyBoss，遇上假日反而人满为患。

林梅芳说：“第一年来了60多万人，营收1亿元，第二年来了70多万人，营收则达1.5亿元。今年预计还会成长20％。”

场馆内的任意哥哥和任意姐姐多为大专幼保科系背景，经一到一个半月训练后依不同职业场馆参加认证考试，通过的才能在该场馆依教案带活动，“他们一个手势，就能把哭闹的小朋友安抚下来。”

爱子心切慷慨给

在BabyBoss里，男孩喜欢当航天员、机师、警察、消防队员和维修技师，女孩喜欢扮演名模、空姐、美容师和育婴师，厨师方面的大家都喜欢。

林梅芳说：“很多父母不要孩子输在起跑点，即使不景气，愈高单价的东西，父母愈趋之若鹜。少子化的问题我们都从正面看待，小孩喜欢的东西，父母从不吝啬，但也得看你赚不赚得到。”

因此，除了强化软硬件，BabyBoss也灵活运用营销策略，遇上3、6、9月淡季，就针对幼儿园订做校外教学课程，同时也对大企业福委会促销限定淡季使用的公关票券。

触发全知全觉

星期天上午10点，健宝园(Gymboree)台北市内湖教育中心明亮宽敞的play教室里，十几个小朋友都把自己想象成了小猴子。“吱吱吱，吱吱吱!”名叫Angela的老师这时也成了一只活泼的大猴子，摇着铃鼓，扭着屁股，带着兴奋地又叫又跳的5岁孩子们在彩色地垫上玩耍。

政坛艺界大风靡

Gymboree有36年历史，主攻0～5岁幼儿早期教育，课程都以感觉统合理论为基础，从婴幼儿早期感官探索、人际互动、逻辑能力到语言能力，依据年龄设计课程。21年前，前台湾肯德基总经理韩定国的太太汪仲，以及纪政、叶树珊等人成立捷幼实业，把Gymboree引进台湾。

健宝园的“家长会”醒目耀眼：有艺人、主播，也有政治人物。“任贤齐只要回台湾，一定亲自陪孩子上课，还会帮忙照顾别人的孩子，一点架子都没有。陈孝萱总是自己背个包包带铁弟来，铁弟生日Party就是在健宝园办的。”10多年前从功学社转换人生跑道，到健宝园任职的总经理刘百纯说。

名人趋之若鹜，价格当然不便宜。健宝园的课程分感觉统合(Play)、音乐(Music)、艺术(Art)等项目，每种课程再依年龄层不同，区分好几个等级，每堂课45分钟，一期24堂课为期约半年，费用将近1.9万元，平均一堂课790元，比坊间的相关课程贵1.5倍以上，还要2000元入会费。

纯当玩耍也甘愿

但许多家长孩子一送就是好几年。这些家庭大多是社会经济地位高、学历不错，刘百纯说：“研究所毕业的父母占30％，大专毕业的则占60％，很多都是双薪家庭，怕的只是没时间陪孩子。”

健宝园也针对孩子父母亲的月收入做过调查。发现家庭月收入18万以上的占13.1％，10万至18万元的则占了32.2％。

摄猎一颦一笑

“小顽皮，手拍拍，阿姨这边好多东西，好玩喔!不要哭罗!”这天不是假日，但北县中和环球购物中心三楼的Studio Alice(艾丽斯宝贝写真馆)，摄影棚内外却都挤满人，小顽皮才进棚就哭闹不停，现场的摄影师、摄影助理和行政助理，有人敲鼓，有人摇摇铃，全逗着他玩个不停。

蔡先生和太太带着一对宝贝儿女等在外头。“我们每半年就带孩子来拍一次。”他说，“这边服装好多，小孩拍照像来玩耍一样。”

缤纷礼服数百款

Studio Alice是日本最大的儿童写真馆，光在日本就有近400家直营店。2004年，曾是日本东芝电池台湾总代理的统振公司董事长陈敦仁，和从事多年摄影器材代理的创映公司老板邱俊维合资将之引进台湾，2005年正式成立。

然而写真馆开张后始终不赚钱。“经验移植得太原汁原味，日本那边的参与也很深，所以找的是没相关经验的摄影师，时间一到，客人没走，员工倒先下班。”陈敦仁和邱俊维认为改革势在必行，原本纯粹当股东的邱俊维亲自下场督军。他说：“我们改找有经验的摄影师，多设了奖金制度，门市上上下下雨露均沾，大家会自己冲，我根本不必管理。”

挖掘商机新生儿

孩子愈生愈少，宝贝写真馆业绩不坏，邱俊维也得未雨绸缪。

他拿到了台北市立联合医院妇产科帮新生儿拍照的生意，每个新生儿都能拿到一本精美的婴儿护照，一组赚300元，利润不高，但是开拓了大量客源。

艾丽斯目前有中和、京华城2个据点，2店每到假日都满棚，一天要拍十几组客户，月营业额约200万元，比2006年成长一倍。

(编辑王克峰)