沉默“王子”五年开拓新越南

张翔一

“我知道媒体喜欢(耸动)，但可不可以不要叫我大亨，更不要叫我越南王。”越南胡志明市第七郡，富美兴新市镇，宽120米的阮文灵大道上。身高190厘米，留着小胡子，39岁的丁广钦站在以父亲丁善理命名的办公大楼顶，向下眺望，“我只是尽量完成父亲的遗愿，和弟弟把这里建设好而已。”

顺着丁广钦的视线望去，是一片红顶白墙的美式别墅建筑，包围着甫落成、越南南部规模最大的西贡国际会展中心(SECC)，以及媲美东京都市再造案，4幢相互连通的新颖出租型公寓和商业大楼。再往外看，整个南西贡都市再造案，总面积3000多公顷的腹地太大，一眼望不完。

子承父志。一夜接班

丁善理，是丁广钦和弟弟富美兴联营公司董事长丁广鋐的父亲。胡志明市人人皆知，根据国际会计师事务所保守估计，年营收至少超过300亿新台币的富美兴(Phu My Hung)造镇奇迹，必须从他谈起。

1989年，这里还是一片荒芜沼泽，弃军从商，时任台湾国民党党营事业中央贸易开发公司董事长的丁善理，却亲自带领“建设大队”，从协孚发电厂、新顺加工出口区，到富美兴填海造镇。花了十余年，历经国民党撤资等严峻考验，仍和事业伙伴、前太古集团董事钱鹏伦陆续砸下超过百亿美元，用台湾经验，在越南打造出基础建设、软硬件设施完备的新都。写下台商在越南，至今仍无人能超越的成绩。

2004年，在台湾和台商界已有“越南王”美誉的丁善理，却因与万海陈家之间的经营权之争，遭控背信、掏空等罪名，最后选择自杀明志。当时，丁广钦才33岁。哈佛、麻省理工名校毕业、任职摩根斯坦利伦敦分公司副总裁的他，一夜之间，必须和弟弟接手父亲遗留下来的远在数千里之外的大片江山。

戏剧性的王子接班记，格外引人注目和窥探。丁广钦兄弟俩却极其低调，3年内不接受采访，也鲜少出席公开场合；年轻的他们，在异乡默默扛下对30出头年轻人而言，显然过于沉重的负担。

5年下来，丁家兄弟却向所有人证明，自己办到了。南西贡的富美兴新都，如今不仅是在亚洲获奖无数的代表性都市开发案，更成为越南、台湾企业家及中国大陆地方政府官员考察时的必访之地。

5年转型扳住越南新贵的心

富美兴在越南的成功，奠基于长达20年，从无到有的持续投资，并非如今的外商，可以依样复制的商业模式。但丁氏兄弟的经营经验，却十分值得参考。

丁广钦指出，2005年以来，越南房价一路飙涨，胡志明市区和近郊，所有房地产开发商无不将土地面积利用到极致。富美兴却反其道而行，住宅区容积率平均仅有2％，留下大片河岸精华地，兴建河滨步道、植栽公园等公共设施。

奢侈的空间规划，营造出越南独一无二、近似美国西岸城市近郊悠闲开阔的居住环境。虽然牺牲了短期的不动产出售利益，却切中向往西方生活模式的越南新贵需求。

2007年起，富美兴陆续释出新住宅建案，接连引爆越南本地新富阶级的抢购潮。创下1000套房屋于一天之内完售；市中心外房价每平方米成交价5000美元等越南房市空前纪录。

富美兴三个字，也因此成为越南人心目中无可替代的品牌。“我3年前搬到富美兴的中价小区公寓，其实房价并不比市中心高，但同事总会用羡慕的眼光看我。”于外银担任主管的41岁的阮承亨说。

丁广钦兄弟抓住了越南未来10年中产阶级快速兴起的趋势。

丁广钦看准，如今的胡志明市中心，发展已达饱和，未来除了居住外，商业活动也势必向外扩散。因此富美兴在住宅区已具规模后，开始投人商用不动产、租赁式住宅和购物中心的兴建与营运。并向日本取经，采用最新的复合建筑(complex)模式。例如紧邻西贡国际会展中心，富美兴推出的最新落成的新月湾小区，3栋出租公寓和商办大楼以空桥连通，一旁则是即将完工的购物中心。在一个小区中，同时满足中产阶级衣食住行的各项需求。目前已有7成满租率。

在新小区规划的背后，丁广钦着眼的，更是营建开发商的转型，“越南都市化的速度愈来愈快，未来土地成本取得势必更高，开发商不能再着眼一次性的出售(房屋)利益，要转型为长期经营饭店式公寓、商场，着眼固定收益。”

在都市开发之外，丁广钦如今更热衷于为越南长远未来奠基的教育工作。斥资1000万美元兴建实验中学，并请来台湾前北一女校长丁亚雯办学。同时他也看好越南未来的金融市场，透过台湾上市公司铝新科技，转投资越南富鑫证券。日前已于河内交易所上市。“现在父亲留下的事业上了轨道，我也稍微可以分心参与最有兴趣的金融业。”丁广钦微笑说。

“越南王”之子的成功，绝非偶然，更非命定。过去5年，这对低调的、为荣耀父亲的兄弟，未来10年，极可能写下属于自己的传奇。