团购打江山

台湾“爱合购(www.ihergo.com)”创办人是年轻的IBM前工程师刘謦豪与张国俊，这个团购网站靠发起团购抽成、网络商店刊广告收入，2009年7月即进账60万元(新台币，下同)。

便当快递初铩羽

30岁不到的刘謦豪与张国俊，是美国北卡罗来纳州立大学研究所同学，家族做装潢生意的刘謦豪，在当工程师时，心想未来10年的工作内容不会有太大改变，鼓励同事张国俊创业。

二人在2006年10月辞职，初期创立了让上班族订便当的网站，还取了一个像联邦快递(fedex)一样响亮的名字叫“foodex(美食快递)”，利用中午到捷运站发传单，但客人反应不如预期。

隔年3月，刘謦豪将“美食快递”网站，改变成具有团购、组团出去玩功能的“爱合购”网站，一开始每天顶多500人上网。刘謦豪分析：“因为网站主题不鲜明，很多人上来网站，不知道我们在做什么。”吃了一年老本，二人都心生重回IBM的念头。

低温宅配正逢时

2007年10月，“爱合购”正式版上线，集中火力主推团购，除了每周发起大团购，让网友自己组团集体购买，由于商店资料多，会员破5000后，会员数就像冲天炮般急速上蹿。

2008年2月，爱合购与依蕾特布丁、香帅蛋糕举行限时特惠团购的活动，依订购金额抽10～20％，第一次有2.5万元进帐。

刘謦豪分析：“测试版这一年，我们从失败中学到很多的经验，这一年正好是台大ptt论坛、博客正红、黑猫宅急便低温宅配快速发展的时期，炒热团购风气。”

负责程序设计的张国俊一旁笑着说：“我们测试版超弹性，每两天就改一次版，网友有什么建议我们就推什么，当网站规模到一定的程度，自然就成长很快。”

搬家固网不断讯

之后，“爱合购”的正式版更改网址、会员必须重新登录，一度面临会员流失的危机，刘謦豪说：“我们约有一个月新旧版并行，并且预告改版，几乎所有会员都重新注册，主要是台大的ptt虽可以招集团购，但不能代购，网友们找不到替代的网站，因此对我们忠诚度很高。”

当超过15万名会员人数时，为应付急速增加的流量，张国俊自己拉了20条光纤。2009年5月，台电跳电，造成“爱合购”有半天时间的资料遗失。会员的活动信、订单、面交地点都不见了。骂声不断。

刘謦豪说：“我们下定决心将服务器搬到台湾固网，虽然每个月至少多出10万元开销。但对网站经营者来说，这是最基本的保障。”

“爱合购”目前平均每天开团数逾1200团，网友靠团购获折扣、省运费和转账费。以香帅芋泥蛋糕为例，一星期就卖80多万元，其他团购项目从美食到比基尼、汽车旅馆休息券都有；网站的大主购，靠着强大的组织能力号召团购，代购一项产品抽5～15元的杂费，加上向厂商多谈的折扣，有的主购月收入数千元至上万元不等，但如果没有先收货款，主购也需承担跑单(没有来领货)的风险。跟团者避免团购被诈骗，要参考主购的信用评比，再汇款。

免费开店冲规模

“爱合购”网站每天点阅数达200万次，刘謦豪与张国俊为增加获利，2008年10月，将原本网友分享美食信息，转型成开店平台，由于开店免费，不另收交易费，至今已有1.6万余店家，60％以上都是美食。

刘謦豪说：“因为商店家数多，为了增加曝光率，有1/4的店家都会买广告，平均一天50～200元。广告收入持续增加中，占总营收的80％，另外20％靠大团购向厂商抽成。”

“爱合购”提供商家经营卖场平台，店家在网站上提供商品信息、接单。新进厂商为吸引目光，提供试吃，刘謦豪说：“我们希望更多食品大厂进驻，可以赚取专案配合的广告费。”

他们坚持：“商店街不收费，是‘爱合购成长的动能，把规模做大，使团购金流达6000万元。”二人异口同声地说：“我们相信，‘爱合购还有很多成长与获利的空间。”

(编辑王克峰)