福州钢材贸易面临变局

张伟伟

谁将搅乱福州钢材贸易格局的一池春水，是不断上涨的铁矿石价格还是复杂的宏观经济环境，还是来势汹汹的外地商帮?

福州钢材贸易格局正进人多变之年。

铁矿石价格走向首当其冲。面对铁矿石生产商欲提价80％～90％的打算，依然深陷销售泥潭的中国钢厂和钢材贸易商们难以接受。这场陷入僵局的谈判无论向左向右，都注定将给钢材贸易行业带来深远的影响。

与此同时，宏观经济政策趋向收缩的预期也让钢材贸易商们闹心。国际金融危机爆发以来，世界各国普遍放松银根，使得世界流动性再次过剩。政府救市资金何时退出市场已经在诸多场合被频繁提及，作为上游行业，钢材贸易行业自然也是如履薄冰。

变局的另两个推手则来自于外地商帮和国企。随着外地商帮的不断入驻，本地国企谋求发展壮大，福州本地钢材贸易商们正面临更为强劲的市场竞争。在多种内外部因素的影响下，以往相对稳定的福州钢材贸易行业正悄然洗牌，一池春水已荡起涟漪。

顺水逆风难行船

一家福州本地贸易商用了“顺水逆风”一词来形容钢材贸易商近年来的境遇。

“一方面是钢材成本不断上涨，一方面则是市场需求处于不确定状态，起伏较大。”该贸易商表示，煤炭、铁矿石等钢材生产的原材料价格近年来持续上涨，对钢材价格的上涨有一定的支撑作用，可以视为“顺风”。他以生铁为例，2009年6月份，生铁到港价格为326美元／吨，而今年3月份价格则上涨到440美元／吨。其中，尤以铁矿石价格为甚，连续几年的大幅上涨并没有满足国际铁矿石商人的胃口。铁矿石商今年欲提出上涨80％～90％的打算更让钢厂和钢材贸易商们无法接受。

硬币的另一面则是终端需求和价格的大幅波动。上海钢联电子商务股份有限公司福建办事处主任廖廷瑜告诉本刊记者，2008年螺纹钢等建材钢大致在6000元每吨，但目前价格则被腰斩，只剩下3000多元每吨。据他介绍，2009年钢材行情在短暂的开门红后，便开始跌跌不休，其中热板开市后便直接下跌，并带动所有钢材产品全线下跌。“2009年福州钢材贸易商普遍亏损惨重，一个月亏掉上千万的公司比比皆是。”他介绍，到目前为止，主要用于家电产品的冷轧钢依然存在着比较严重的价格倒挂现象。

廖廷瑜介绍，今年开春后，钢材价格目前比较平稳，以建筑钢材为例，在以每吨10～20元的价格小幅上涨。而在钢材市场火爆的时候，钢材的价格的涨幅都是以每吨100～200元计，最高达到一天每吨上涨700多元。

不过一位不愿意透露姓名的贸易商看来，今年可能会出现需求相对不足的局面，宏观经济政策收紧的预期也比较强烈，大家的心态可能会趋于谨慎。他表示，顺水逆风难行船，在原材料不断上涨，终端需求又难以确定的情况下，钢材产品难以提价，成本难以消化，钢厂本身的日子就不好过。他透露，遇到钢材价格持续下跌，钢厂通常都会给予贸易商一些补贴，共渡难关。“生产领域是利润之源，上游不旺，作为下游的钢材贸易商自然也难以景气。”廖廷瑜也介绍，福州钢材商整体库存量较去年有一定的缩水，2009年开春前库存量为22多万吨，开春后为24万吨，而2010年开春后仅为20多万吨。

行业洗牌加剧

风浪面前，船小好调头，船大好破浪。福州钢材贸易格局也在悄然发生着变化。

“前两年钢材市场的波动，亏钱的企业很多，但赚钱的企业也有，很多手上有工程，本身没有库存的二盘商反而赚得盘满盒溢。而库存较多的企业，因为自身实力也比较雄厚，依靠之前的积累也都挺了下来。套用一句春晚小品的名字，我们钢贸企业不缺钱。”廖廷瑜说道。

尽管不缺钱，但还是有很多企业在遭遇风浪洗礼后，开始谋求转型。一家不愿意透露姓名的福州本土贸易商就告诉本刊记者，两年来他且战且退，现在已经基本撤出了钢材内贸市场，转而从事煤炭、生铁等上游原料贸易。“一则市场竞争日趋激烈，二则现在可选择的市场品种也多了。”

廖廷瑜表示，转型的钢铁贸易商挺多的，很多人转而参与了矿山、房地产等领域的投资。“但全撤的很少，现在价格也已经差不多触底了，大幅下跌的可能性不大，企业的信心也在恢复。”但竞争确实越来越激烈了，廖廷瑜注意到以往甚少需要打广告的国有钢铁贸易商也开始上门，与他谈起了业务合作。

与此同时，以周宁商人为主的外地钢贸商帮今年伊始也发起了对福建市场的攻势。今年开春以来，廖廷瑜就已经接触了十几个回乡创办企业的周宁籍钢贸商。廖廷瑜介绍，业内有句顺口溜，中国做钢贸的㈤％是福建人，其中80％是宁德人，而周宁人又占了宁德商帮的80％。“当然，福建人在国内钢贸领域的影响力可能尚未如此强大，但在江苏、山东和上海等地钢材市场，福建商帮确实是一股不可忽视的存在，而现在他们正向全国各地辐射渗透。”他说道。

马尼港钢材城负责人陈谢安便是其中一员。“经过在长三角地区十多年的打拼积累，我们已经构建出一套成熟的钢贸运作模式，并希望将其引入福建本土市场。”陈谢安介绍，马尾港钢材城主要运作思路是，通过与福州港务局等单位战略合作，盘活马尾港既有资源进行重组整合，吸引大量的钢材贸易商入驻，改变福州目前只有一个南方钢材市场的格局。据他透露，目前已经有300多家宁德籍商户有意入驻。

在陈谢安看来，吸引他们回乡创业的正是海西机遇，而福州作为海西的中心，以后城市的发展潜力可期。同时，福州钢材市场现有交易模式较为陈旧也让陈谢安觉得有“机”可趁。“长三角市场钢贸流行的是行销模式，讲究主动出击，福州传统市场做法是坐商经济，守株待兔等客上门。”他认为，周宁商帮的到来对福建现有钢贸格局肯定有所触动和冲击，但一个地方要发展，肯定要引入新的元素。同时，以上海的经验来看，上海拥有50多家钢铁市场，而福州目前只有一座，以福州城市发展的前景来看，周宁商帮的到来并不会引发恶性竞争。

廖廷瑜对此也颇有感慨，以往福州钢贸商普遍没有休息日之说，但今年开始也逐步正规化，改变传统前店后场的生意模式，朝写字楼模式转变。另外一个值得关注的现象就是，以往福州市场上以三钢产品为主，外地钢厂很难开拓业务，但今年以来周宁商帮已经引进了一些省外材进入福州市场，而福州本地的一些贸易商也在积极寻找与外地钢厂合作的机会。