土产品做出洋产业

郸城县天豫经贸有限公司，创建于1993年，是以鲜红薯为原料生产加工精制红薯淀粉及其制品的省级农业产业化重点龙头企业，全国供销总社重点龙头企业、目前，公司总占地面积选10.7万平方米，拥有员工420人，资产总额近2亿元其主导产品有精制红薯淀粉、粉条、快餐红薯粉丝等6大系列30多种包装规格，年产精制红薯淀粉3万吨，粉条1万吨，快餐红薯粉丝1万吨。产品销售以出口为主，年淀粉出口量占总销量的90％左右，年粉务出口量占70％以上。2008年度，天豫公司共完成销售收入16653万元，实现利税3075万元。

一个农产品加工企业能做得如此辉煌，不能不说是一个奇迹，让我们一起探究这个奇迹背后的故事。

“红薯”革命，大赚“洋钱”

在郸城县，精明的天豫人善于深加工，把红薯做成淀粉，淀粉再做成粉条、粉皮、粉丝：加工淀粉后的副产品红薯渣可用来制酒精，可用来制作酱油醋用的糖色，粉碎的红薯叶、红薯秧便成了猪饲料。他们掀起了一场“红薯”革命，把最不值钱的农产品做成了风靡全球的洋产业。

1993年，以鲜红薯为原料生产加工精制红薯淀粉、粉条和粉丝的天豫公司，原料紧缺成为制约企业发展的瓶颈。“自己先种，刺激农民种红薯。”天豫公司副总经理崔汝亮介绍说。该公司把“红薯地”作为第一车间，从厂长到工人，每人都种红薯，厂里再高价回收。这不仅调动了农民群众种红薯的积极性，还率先叫响了“公司+农户”的经营模式。

在惠农的同时，天豫公司充分发挥规模优势和质量优势，大力实施品牌带动战略。多年来，天豫利用卓越品质，打造过硬品牌，从而拓展了国际市场，扩大了出口外销能力。目前，天豫牌精制红薯淀粉年出口量已达总销量的90％，粉条出口量达70％，年产值3亿元，产品不仅已远销到韩国、日本、新加坡等东南亚国家，而且还步向欧美市场延伸，用土产品挣到了“洋钱”。

带动群众，共创双赢

郸城县是农业大县，有60万亩耕地的土质适宜红薯种植，所产红薯产量高、品质好基于这一突出优势，天豫公司与郸城县工商局签订了《合同帮扶协议书》，积极与农户“联姻”，扶植红薯种植专业户、专业村、专业乡扩大种植规模，引导和带领农民参与红薯产业化生产经营。

为提高广大薯农参与订单的积极性，确保农民利益不受损失，天豫公司针对农户普遍关心的产量和回收价格等问题，在条款中鲜明指出：如遇到减产情况，产量不足部分由公司补齐，签约农户可以按合同的约定获得同保底产量等值的收益：如遏丰收季节，天豫公司按每公斤高于市场价3分～4分钱的价格全额收购。这样的订单让农户吃上了“定心丸”，参与“订单红薯”的农户迅速增加。

“鲜红薯都是高淀粉红薯，是附近农民按照我们会司下的订单种植的，公司提供种苗并按保护价收购，这样一亩地红薯农民能多收入100多元。”天豫公司董事长赵天学介绍说，2006年，郸城县农民人均可支配收入较上年同期增长15％，其中大部分受益于像天豫经贸有限公司这样的近农工业。

2008年，天豫公司通过租用农民耕地种植15万亩优质脱毒红薯。既让农民种红薯挣钱，又得到租金，还能到厂里上班拿工资，一举三得。农民有了积极性，红薯质量越来越好，产品质量也相应提高。

以订单的形式和农户建立“利益共同体”，天豫和农民顺利实现了“双赢”。

名满中原，享誉国际

独特的经营模式，不仅稳定了一线的积极生产，也为公司在业界的地位奠定了坚实的基础

天豫经贸有限公司产品曾荣获第五届亚太国际贸易博览会金奖、中国名牌产品、全国供销总社首批名牌、河南省名牌、河南省知名商品，并且通地ISO9001国际质量管理体系认证。公司被国家农业部授予“质量管理达标企业”，被河南省农业厅、省乡镇企业局、省人民政府批准为“无公害农产品生产基地”、“农产品出口创汇基地”、“农业产业化省重点龙头企业”。

这些荣誉的获得，和天豫公司坚持以先进的设备、精湛的工艺、科学的管理为顾客提供一流的产品和服务以及服务大众、多种经营并举，力求在同行业做到最大、最精、最强的经营理念是分不开的。