联通延续明星终端策略赌明天iPhone4即将上市

网易科技讯9月12日消息，中国联通高层人士曾不止一次在公开场合表示，“联通不是以卖手机为目的，而是要通过丰富的终端来吸引用户使用业务。”

本月，联通版iPhone 4将在国内发售。经过了iPhone 3G、iPhone 3GS在国内市场的探底，中国联通对i-Phone 4的销售以及由此产生的3G用户数的增长、ARPU值的提升“相当看好”。

两条腿走路

2009年年初，工信部向国内三家电信运营商发放了三张3G牌照。在获得了其中最被看好的WCDMA网络运营牌照之后，中国联通打出第一张牌——区隔2G、定位高端，将3G用户的目标群体锁定在差旅频繁的商务人士，以及有一定消费能力的中高端用户群——以扭转在2G市场上被等同于“资费低、信号差”的尴尬局面。

2009年9 月底，中国联通3G业务正式商用，并专门针对3G用户推出了不同于2G的全国统一的资费体系——实行“全国拨打电话统一价格”以及“全国接听电话免费”的计费方式。

除了在资费体系上“动刀”之外，并不缺乏3G终端产品的中国联通开始布局3G旗舰明星终端，以期在新的竞争环境中拔得头筹。

在联通3G业务正式商用一个月后的2009年10月底，中国联通与苹果公司合作引入的iPhone 3G、iPhone 3GS在国内市场发售。对于这个在全球智能手机市场上的明星产品，中国联通对iPhone寄予厚望。

此后，中国联通开始在各个传播渠道密布iPhone广告，并启动声势浩大的全国路演。据悉，中国联通为i-Phone预留的第一阶段推广宣传费用就超过1亿元。

不仅如此，中国联通在2010年陆续推出包括三星“大器”等在内的多款3G高端手机，与iPhone组成联通3G明星旗舰终端阵营，以抢占3G高端用户。

虽然中国联通在2010年上半年调整了3G终端运营策略——不再只专注于高端用户市场，而将部分精力投向中低端用户市场，但中国联通仍对其此前确定“以高端用户为主要发展方向”的定位保持乐观态度。

中国联通某高层人士表示，发展3G要用“两条腿走路”，一方面以中低价位的“普及型”3G终端吸引普通消费群体，拓展3G用户数量；另一方面以明星旗舰“战略型”3G终端吸引高端用户群，进而提高ARPU值。

领跑ARPU值

实际上，中国联通3G终端运营策略的效果已经显现。根据中国联通2010年上半年财报，今年上半年，中国联通3G用户累计净增481.8万户，用户总数达到756万户，其中手机用户占比超过9成，达到91.9%。

此外，在另一关键性指标——ARPU值方面，中国联通3G用户ARPU值已远超其他两家电信运营商。财报数据显示，虽然联通3G用户ARPU值较2009年年末的141.7元有所下降，但仍保持在134元的较高水平。

中国联通相关人士解释说，3G用户ARPU值较去年底的数据略有下降，与中国联通在今年上半年下调3G资费有关。

2010年上半年，中国联通调整了3G整体资费。其中3G基本套餐的月费门槛由此前的96元降至66元；联通版iPhone的合约计划也同时变更，月费门槛由126元降至96元。

作为中国联通酝酿多年并最终如愿引入的“看家武器”，iPhone对联通3G用户增长及ARPU值提升的作用显而易见。在被问及“是否考虑在非联通渠道购买iPhone”时，不少用户的回答几乎一致，而出乎笔者意料——他们更愿意参加可以“预存话费0元购机”的联通iPhone合约计划。

对于iPhone 4在国内上市销售之后，将为中国联通带来的可预见的效果，业内人士认为“将很快从年度财报中显现”。不过，他同时指出，国内其他两家运营商向苹果公司示好，并多次提出希望合作引入iPhone的意愿，已经说明了这一明星终端对“传统电信企业布局移动互联网战略”不可替代性。