做正确的事，做对地球有益的事——访加拿大Delta控制有限责任公司亚太区总裁陈以立

文｜本刊编辑整理

加拿大Delta控制公司是世界领先的高质量BACnet楼宇自动化系统的开发商和制造商，并在全球首家用国际标准的BACnet通讯协议将暖通空调、照明和门禁系统集成在一起。Delta的前身是ESC能源系统顾问、咨询公司，致力于建筑节能技术的应用，成立于1980年；Delta控制公司成立于1987年，致力于研发和生产行业技术领先的楼宇自控系统硬件和软件产品，总部位于加拿大温哥华。

IB记者：如今的楼控市场竞争尤为激烈，Delta公司如何应对激烈的竞争，树立自身的品牌形象？

陈以立：在楼控市场中，Delta是几大领先品牌之一，提供着非常高性价比的产品配套、以及实际有效的解决方案。Delta展现给市场的价值是非常直接并切合实际的，很容易被理解和接受。Delta也是绝对值得信赖的，不会辜负自身“Do it right”的承诺。

IB记者：近年来，中国的建筑投资和数量有着惊人的增长，但是，其建筑本身的实际问题，存在着诸多问题，对此您是怎么看待的？对于楼宇的改造和升级，Delta在此方面有哪些准备？

陈以立：楼宇自控在中国尚属新兴产业，对其的认知度在中国的某些地区还需提升；另外，有了楼宇自控的建筑，其控制方案的设置、产品的合理应用、施工的专业化及质量、后续的使用和运维等都有待提高和标准化。随着全球节能减排的大趋势，以及中国对其的重视程度越来越高，楼宇自控一定能更佳地发挥其高效、舒适、节能的优势，并能成为一种生活方式。

改造项目的可行性和成功的主要因素是投资回报率，Delta专注于提供便利于施工、安装和调试等方面的解决方案。我们为降低工程和系统集成的成本不懈努力，我们的系统同时可利用现成的综合布线网络或采用无线技术，从而进一步的对成本进行有效的控制。

IB记者：建筑节能减排是国家的大政策，发展的大方向，楼宇建筑节能可以映射到能源管理方面，而要做到能源管理，必须要把服务做到位，对此，Delta公司在能源管理服务方面有哪些举措？

陈以立：我们有着悠久的能源管理经验，公司成立之初，Delta是能源管理顾问公司，到现在逐渐发展成为世界领先的楼控产品制造商。有效的能源管理手段和Delta的实践经验提高了建筑能源的使用效率。而实现最高效率的关键在于一个建筑系统初期的运行和后期的跟进，因此，Delta以提供年度的再调整和再培训方案来保证最佳性能的发挥。

IB记者：楼宇自控作为智能建筑中重要的一个系统，并在智能建筑中发挥重要的作用。请谈谈对楼宇自控行业现状及未来发展趋势的看法。

陈以立：历史上发展最快的技术在Web领域，也是楼控行业的未来走向。未来，所有的建筑设备都将受智能系统的控制，智能建筑及其用于能源分析而产生的大量信息，需要在良好的IT构建基础上，与Web Server快速连接，实现Web访问。友好的IT技术和完善的Web系统，是未来发展趋势的基本要求。这使企业的管理层直接参与能耗管理成为可能，使其更加看重能量耗用的上升情况和关心代用能源的使用。

现在无线系统正在发展，在翻新改进一大批现有建筑中的老式系统时会被更多地采用。

IB记者：做正确的事，做对地球有益的事，您是如何解读的？

陈以立：“Do it Right”是Delta对客户恪守的承诺。客户可以依靠Delta的高性价比的产品和开放协议系统。偶然间发生的故障我们不可能完全阻止，但是Delta的客户无需担心，因为我们可在项目前期，予以完善的深化设计配合，以避免合同后期可能出现的困难和问题。简言之，Earthright是“Do it right”的重要组成部分，Delta从人员、产品、合作伙伴三方面保证，为居住用户和地球带来绿色，带来健康。

IB记者：回顾2010年，从公司的全局来看，如果用一个关键词来回顾，您认为这个关键词是什么？为什么会选择这个关键词？

陈以立：“Do it Right”是Delta的经营理念。我们拥有稳定的员工队伍和长期的合作伙伴及客户。这意味着我们拥有深远的企业文化并有能力兑现我们的承诺。

“Do it Right”的另一层意思是我们不断地扩展区域办事机构，为当地用户提供专业技术和服务。这也是Delta在中国地区能够保持以两位数增长的原因。我们认为本地化服务是能在中国持续发展和走向成功的关键。

“Do it Right”的第三层意思是在正确的时间做正确的事情。代表着它秉承的创新思维和技术领先的悠久历史。我们继续扩大技术优势，为我们的客户提供价值，正是因为这种持续发展，我们的产品品牌已得到行业认同。