2010年度综合布线企业认知——关键词

文｜本刊编辑整理

黎启枝（Neville Lai）先生是泰科电子安普布线系统部亚太区业务总监，他拥有超过19年的安普/泰科公司的工作经验，并且从20世纪90年代起就从事与结构化布线有关的市场与销售工作。在任此职之前，黎启枝先生曾在安普/泰科任多项区域性职位，包括泰科电子NETCONNECT开放式布线系统部亚太区市场总监，光纤部门业务经理，泰科电子北京、西安和长春等办事处首席代表。

2010年关键词：强强联合 创新 责任

黎启枝泰科电子安普布线系统部亚太区业务总监

强强联合

2010年7月，泰科电子宣布：将以每股12.75美元的现金收购ADC，总价值约12.5亿美元。在交易完成后的第一个完整财年中，除去并购相关费用，预计每股增益14美分。这次收购将使泰科电子网络解决方案部成为全球通信运营商和企业内网提供宽带连接的世界领先供应商之一。两家公司合并后将在各主要的地理区域市场提供完整的产品。随着客户对移动数据需求的继续扩大，ADC的分布式天线系统产品系列，将扩展泰科电子的无线连接业务，为运营商和企业客户提供更大的移动电话覆盖范围及容量解决方案。

创新

2010年，泰科电子安普布线发布了多款针对不同应用领域的创新产品。包括用于数据中心的超小型MRJ21高密度千兆以太网布线系统产品、模块化、即插即用的西格玛连接铜缆产品、高密度的XD机柜系列产品等。这些创新产品都是安普布线研发部门根据用户和市场的需求，推出具有前瞻性的综合布线系统产品，一经推出，就受到用户的好评。目前这些产品在工程中已得到应用。

责任

一个企业除了需要利润，还需要有社会责任。作为一个负责任的企业，泰科电子一直致力于回报社会。2010年4月，青海玉树发生地震后，泰科电子公司在第一时间代表全体员工向中国红十字会捐赠人民币100万元，以支持救援和重建工作。同时，公司也呼吁员工为地震灾区捐款捐物。5月，泰科电子捐助费城交响乐团音乐家重访四川地震灾区，为灾区的孩子们带去美妙的音符，抚慰孩子们创伤的心灵。上海世博会期间，泰科电子积极参与“圆梦·接力看世博”志愿者行动，泰科电子公司的138名志愿者用轮椅推上海的孤寡及残疾老人游览世博园，并且向上海、苏州、昆山等地的社区捐赠了450台轮椅，价值50万元。

金锦施耐德电气智能终端部产品推广经理

2005年加入施耐德电气（中国）投资有限公司，先后担任VDI综合布线高级技术工程师，VDI综合布线产品经理和智能终端部市场部产品推广经理，在综合布线领域有超过十年的从业经验。

2010年关键词：创新 合作 信心

创新

2010年可以认为是施耐德电气的创新年，一系列的新产品问世，仅以智能终端部产品为例就有丰尚系列开关面板、红外/双鉴存在感应器、Wiser智慧家居系统、第三代智能床头控制板、10G 6类系统、全系列智能电子配线架等。施耐德电气每年以5%的营业收入用于研发投入，确保了施耐德电气在创新方面有足够的保障。总之，创新是持续发展和不断前进的推动力，我们始终秉承这一理念，不断创新，满足客户的新需求，为客户提供更加满意的产品。

合作

施耐德电气智能终端事业部始终以精诚合作的精神，与公司内外部通力合作，为客户提供高质量的面板开关、综合布线、智能灯控产品和整体解决方案。

在公司内部，我们注重跨部门合作，联合楼宇事业部、IT事业部等，为客户提供比以往节能30%的整体解决方案。2010年施耐德电气ISC智能终端事业部与IT事业部合作，成功实施了阿里巴巴软件生产基地数据中心项目。与此同时，ISC智能终端事业部凭借不断创新的产品及业务模式，吸引了众多外部合作者的眼球，与众多集成商建立了合作伙伴关系。此外，还积极配合综合布线工作组编写相关布线白皮书，发挥厂家的应有作用。

施耐德电气智能终端事业部从未停止前进的脚步，一方面不断完善自己，另一方面加强合作，集合优势资源，为客户提供更加可靠、更加智能的终端产品和整体解决方案。

信心

作为全球能效管理专家的施耐德电气，一直保持着高水平的增长。智能终端事业部一贯秉承公司高瞻远瞩的发展战略、不断创新的业务模式和大力培养人才的理念，充满信心阔步前行。

我们的信心来自于优秀的产品和专业的技术：面板开关不仅引领着家居高端时尚，更是功能性与设计性的完美结合；智能灯控系统融合了智慧与科技的理念，让客户的生活更加人性化；综合布线的稳定、可靠和持续，让网络传输的自由无处不在。

我们的信心来自于已取得的骄人成绩，2010年我们圆满的完成了无锡市政府、西安市政府、阿里巴巴数据中心、郑州银行等一系列大型的综合布线工程。其中多媒体配线架、智能配线架等产品有效保证了网络的稳定、安全和可靠，深受客户的赞誉。

展望2011年，我们将继续开展跨部门的沟通与合作、精诚团结、不断创新。我们将满怀激情与信心为客户提供更好的产品和解决方案。

蒲小平德特威勒电缆系统（上海）有限公司董事总经理

中国航空工业总公司研究员。清华大学精密仪器专业工业学士，北京科技大学机电一体化专业工学博士，北京大学美国福坦莫大学国际MBA学位，在工业自动化和智能建筑领域有丰富的经验。

2010年关键词：品质 创新 服务

品质

德特威勒电缆公司始终坚持百年历史，瑞士品质，面向未来，为用户提供最高品质、最高性能、最安全环保的综合布线系统。

作为世界一流的结构化布线厂家，瑞士德特威勒电缆公司在中国的独资企业德特威勒电缆系统（上海）有限公司（简称德特威勒公司）有着先进的生产线及管理模式。公司自成立以来在原有的基础上先后从法国、德国和瑞士等国家进口了处于领先的双绞线生产流水线。现在德特威勒公司能生产和提供Unilan®系列超5类、6类非屏蔽、屏蔽及7类和光纤解决方案。其生产过程均获得ISO 9001-2000质量标准的认证，产品通过UL、3P等国际著名认证机构的认证，也通过国家权威机构——信息产业部数据通信产品质量监督检验中心的产品检测。同时德特威勒更是所有综合布线厂商中第一家取得国防通信入网证的企业。

近年来，德特威勒公司在全体同仁共同努力下，先后赢得并成功实施了西门子上海中心、宝马工厂和大众工厂等基于Cat.7A的万兆高端项目以及昆明新国际机场、中石油广州大厦、成都地铁、中国科技馆数据中心、完美时空总部大楼等国家重点工程建设项目和行业标志性项目，为综合布线行业的诚信规范、技术创新和共同发展而不懈努力。

创新

德特威勒公司历来重视对新技术的研究和新产品的开发，随着对综合布线技术的理解，目前德特威勒公司的技术和产品已经从施工安装走向了运行维护、从单一的信息传输走向了智能建筑网络化，并将电子学、软件工程学、传输线理论、屏蔽理论、光通信理论、人机工程学相结合，从理论层面开辟了由新思维、新技术指导新产品、新工艺的产品开发路径。由此，德特威勒公司在中国除了拥有全系列的常规布线产品外，新推出的还有预端接铜缆、预端接光缆、耐火光缆、8类屏蔽双绞线、模块化面板和电子配线架等创新产品。

服务

作为专业化的综合布线解决方案提供商，德特威勒公司拥有经验丰富的研发队伍、业界最苛刻的原材料标准、完备先进的实验装备、高于行业标准的创新检测手段和方法、独特先进的生产工艺、最好的生产设备，不仅能提供包括Cat.7A的铜缆和光纤全系列产品，同时在政府、金融、机场、铁路、电信、工厂、医院、教育等各个行业，具有典型的案例和成功的经验，结合最好的解决方案，很好地满足客户对于各种数据、语音和视频传输的需求。同时我们还提供方案设计、现场评估、专业培训、现场监理、施工指导、系统升级、日常维护等完善的工程和服务支持，为用户提供更大的附加值。

德特威勒公司为合作伙伴提供专业培训、认证以及系统质保（系统质保期限为20年），以保证用户长期利益。坚持诚信经营，确保业界最规范的渠道管理，同时拥有行业内独特、先进的追踪体系，针对整个流程，各个环节出现问题可以及时监查，根据产品批号，可以追溯相关经销商、客户以及具体负责人、生产时间。确保用户在采购时，没有后顾之忧，从根本上解决了困扰各个厂家的假货问题，从根本上保障客户的利益。

林晋杰Molex企业网络布线事业部大中华区销售总监

Molex莫仕企业网络布线事业部，负责大中华区业务。

2010年关键词：创新 服务 成长

创新

Molex自1938年成立以来，就以科技创新作为企业的核心价值，每年投入企业利润5%用于新产品的开发。1953年，Molex创造性地发明了两件式连接器和链形端子，成为连接器最早的生产厂家，其后发明的一系列印刷电路板，冲压电路及微型连接器，大大促进了电子行业的发展。而Molex企业网络布线部也秉承总公司的宗旨，将科技创新视为第一生产力。我们在1982年发明了业内第一个模块化D-SUB连接器插座；1983年开发出业内第一个包含多个RJ45接头的模块化设备并被业内称为配线架的产品；1990年发布USO系列6口墙上面板，并成为行业标准。可以说，正是创新，激励着公司的快速发展，也是创新，为公司带来了丰厚的回报。面对过去的成绩，Molex并没有停下脚步，随着业内对智能配线架不断增加的需求，通过近几年的开发，Molex也推出了新一代的MIIM高级物理层管理系统，与业内其他产品相比，其独特的系统能够实现整个物理层的实时监测，同时无论物理层的设备是否处于通电状态，系统都能够检测其与网络的连接状态，并且整个系统的安装不需要使用专用跳线，大大降低了安装与维护的成本。这些特点颠覆了行业对智能配线架的传统认知，体现了Molex的创新能力。目前MIIM系统已经在上海世博中心得到应用，在187天的世博期间里，完美的保障了世博中心作为整个世博园区安保控制中心与新闻中心的正常使用。相信今后Molex创新的产品必将为越来越多的企业提供支持。

服务

如果说创新是水，不断的创新能够为企业的成长带来源源不断的养分，那服务就是土壤，企业的发展不仅需要充足的水源，更需要扎实的土壤。服务虽然看起来平凡，却是企业成长的基础。对此，Molex有着充分的认识，我们可以为客户量身定做符合需求的各种连接件，这已经成为Molex的特色之一。而我们企业网络布线部拥有包括产品、市场、运作等专业的团队，能够在售前、售中、售后各个阶段为企业提供快速而完善的支持。例如在中国市场，随着我们用户的不断增加，我们细分了客户需求，针对不同行业的特殊性，提供不同的解决方案。各个行业的解决方案不但包括所配置的产品，还包括我们可以贯穿整个项目的全程服务。在布线系统设计规划、产品配置、安装及施工等方面都做出不同的处理。同时，为了提高安装商的施工与服务质量，Molex网络布线部不但对所有安装商进行培训（培训合格后才会给予资质认证）；并且我们还推行了授权安装商在线培训计划，将定期培训改为按需培训，将原来固定的培训转变为24小时都可以进行的网上在线培训，不但方便受训人员，还提高了培训质量，使得我们的授权安装商能为终端用户提供更好的服务。我们坚信，只有通过服务，才能真正体现出一个企业的价值所在。

成长

依靠不断创新与扎实服务，Molex企业布线网络部在中国市场得到了稳定的发展。可以说2010年是我们丰收的一年。今年我们先后完成了20039点的虹桥机场二期、4099点的上海世博中心项目、15500点的福州海峡会展中心项目、苏宁全国门店25000点的改扩建项目、中国银行华南分行25000点的新建项目、辽宁省建行25000点的改扩建项目等一系列在建工程正在进行中。也是在这一年中，我们经受住了国际经济衰退带来的考验以及国际铜价剧烈变化所带来的挑战；还是在这一年，我们的产品技术研发、产品的市场推广、服务模式、销售渠道依旧在稳定的发展。正是在创新与肥沃土壤的服务滋养下，Molex企业布线网络部无惧风雨，已经成长为一棵参天大树，并且随着中国市场的不断发展仍然在茁壮的成长。

陶向东美国百通公司大中国区副总裁

1986年毕业于浙江大学化工自动化专业，2008年7月，陶向东先生加入百通公司，被任命为大中国区销售及市场总监。于2008年底顺利完成百通及赫思曼市场、渠道及销售队伍的整合，引领业务在2009年及2010年实现高速有机增长。2010年，陶向东先生被任命为公司副总裁，负责百通大中国区销售和市场，提出为关键应用整体解决方案理念，将继续引领百通赫思曼向更高的目标迈进。

2010年关键词：10G铜缆布线UTP系统 “倍速”光纤连接器

10G铜缆布线UTP系统

随着企业IT技术的发展和ERP理念的推广，原来散布在各个部门的服务器逐渐被淘汰，取而代之的是以集中化的数据及计算和应用中心，建立企业数据中心将成为趋势。其好处是数据可以在更大范围内使用，数据的安全性和可靠性得以提高。而相对于电信和互联网业务的供应商，大部分企业数据中心为中小型，以前的数据中心是以光纤为主，而从今年开始10G铜缆布线明显有了很大的起色，以前用户不会主动想到10G铜缆布线，而今年已有客户主动寻找10G铜缆布线。

10G布线的厂家曾经对10G UTP的现实性有过争论，而经过近几年的发展，10G的UTP已经更新换代。而开始只做10G FTP系统的厂家中，也有部分厂家开发出UTP 10G系统。在客户已经习惯使用UTP系统的方便时，易安装、维护及UTP传输10G的现实性等优点，将会依然延续6类系统UTP占据绝对优势。

“倍速”光纤连接器

随着信息技术的发展，光纤作为传输介质的使用越来越多。许多政府机构、企业出于安全或性能上的考虑，选择光纤到桌面/墙面的布线。而光纤的大量使用使得设备间光纤配线架的密度也大大提高。在国内由于前期电信的大发展，大量的施工企业拥有光纤熔接机，使得光纤熔接成为国内光纤端接的主要手段。

但对于上述的光纤到墙面/桌面和高密度光纤配线架等地方，熔接所需的熔接点保护设施是无法收纳到狭窄的底盒和配线架中。遇到此种情况施工队一般都违规舍弃熔接保护托板，将光纤及护套管挤到这些空间，有很大的可能带来高衰减以及增加光纤未来断裂的机率。国外在这种场合会选择现场安装光纤连接器，而“倍速”光纤连接器采用“冷熔接”或机械拼接技术，其内部独特的设计取消了传统做光纤头时将光纤头后部铝管与光纤护皮挤紧的步骤，从而使光纤端接的效率几乎提高了一倍。

李子培英国奔瑞亚太区综合布线产品经理

曾在英国就学，并获得了辐射物理学硕士学位和信息技术博士学位，2001年进入奔瑞。

2010年关键词：挑战 合作与成长 新产品研发 培训

挑战

不断攀升的原料成本，特别是日益飙升的铜价，给我们带来了前所未有的挑战。而这也给提供铜矿原材料和市场投机者谋求暴利的机会；对于生产者、代理商以及集成商来讲，却是雪上加霜，无法消去原材料涨价带来的成本增长，导致厂家提高出厂价，从而转嫁给用户身上。

合作与成长

英国奔瑞与国内唯一的服务机构——上海速越电子工程有限公司的合作在不断加深。今年奔瑞在中国已经中标了一批重大项目。尤其是南京鼓楼医院项目6类布线系统配置点位数超过10000个，同时使用了超过28km的OM3型12芯光缆。南昌昌北国际机场扩建项目，主要服务国内和香港的民用航空业务，而目前机场开始对其基础设施进行了升级换代，机场采用了英国奔瑞布线解决方案，其中使用了28km奔瑞6类非屏蔽低烟无卤线，其配置点位数超过5500个。

新产品研发

最新推出的增强型6类屏蔽免工具模块已经获得最高标准的国际认证，而且是目前市场上稳定性较好、外观精致、具有高性能和独立认证的RJ45模块。新型的万兆屏蔽免工具模块是行业领先的RJ45型模块，达到增强性能标准的产品。紧凑型设计和足型外观可允许多线头接入，可允许不同规格线径线缆的端接，使产品的使用更广泛、更灵活。它不仅适用于任何情况下的端接，而且还具有更强的可靠性和耐用性，可提高电气性能。

培训

通过奔瑞香港办事处富有成效的培训，已经有60多名来自于系统集成商的工程师接受了奔瑞系统及产品信息更新的培训。这都说明高性能、高密度的网络解决方案已提上日程，特别是英国奔瑞吹光纤和微管吹光纤的理论研究成果以及智能配线管理系统得到了推广。

彭浩美国西蒙公司大中国区总经理

1996年加入美国西蒙公司，现主要负责西蒙公司在中国和韩国的整个运作体系，全面协调西蒙公司在这两个区域的市场、销售和技术支持等工作。彭浩先生在布线领域有着丰富的经验，对西蒙的产品和经营理念有着深刻的了解和认识，他与整个西蒙团队一起成功树立了西蒙精品品牌形象，并极大地促进了西蒙公司在中国和韩国的发展。

2010年关键词：绿色 屏蔽 前瞻

绿色

对环境负责，是美国西蒙公司的一个核心价值观。日前，在“新一代数据中心节能高峰论坛”上，西蒙总裁Carl先生和大家分享了数据中心的最新节能技术与理念。近年来，由于IT界的变革，促使了更多数据中心的投入，但是，巨大的数据中心也消耗着大量的能源。根据Gartner的报告，全球数据中心运行产生的碳排放量和航空业相同，但是增长却更快。如何应对日益突出的能源问题？Carl先生说：虚拟化和“按需投入”的模式可以在更少的硬件上运行更多的计算，节省能源消耗。作为全球主要的布线产品供应商之一，美国西蒙公司提出了“按需投资”的数据中心综合布线理念，就是根据数据中心用户的核心需要，由西蒙公司专业团队为客户提供高性价比且环保的设计方案。

屏蔽

2010年，美国西蒙以“未来战士的传奇”吹响了新的号角：一身盔甲喻示着屏蔽，一把亮剑喻示着光纤。6A类屏蔽/7类+光纤将是数据中心等应对10G及更高应用的必然选择。

屏蔽为何会在10G以及更高的应用中有着无可比拟的优势？第一是屏蔽提供了物理上的串扰隔离，保证优异的外部串扰性能比UTP的串扰性能好上20dB。第二是更好的10G性能余量，意味着支持更多未来的网络应用。第三是屏蔽的天然特性使得外部ANEXT的串扰被消除，从而无需对ANEXT进行费时的现场测试。第四是屏蔽系统对噪声的免疫性可以为高速率信号传输提供更好的保证。第五是屏蔽系统可以排除外界辐射，从而提高信号的安全性。第六是比6A类非屏蔽更细的线缆可以提高管槽的容积利用率。第七是屏蔽系统没有像6A UTP那样严格安装限制。第八是屏蔽系统拥有更好的散热功能，而且当温度升高时，屏蔽系统表现出比非屏蔽系统更小的插入损耗。第九是新的产品端接设计使得接地更加简单，而且步骤清晰明了。第十是权威的测试数据显示：接地良好的F/UTP布线比UTP系统能提供40dB的抗噪音余量空间，即使未接地，屏蔽层仍能因其电阻、分布电抗和串联电感而形成的低通过滤作用，极大地衰减高频信号。

前瞻

刚刚颁布的IEEE 802.3ba标准详述了光缆布线系统和高速互连组件上支持40Gbps和100Gbps的以太网应用。美国西蒙提供广泛的解决方案，支持刚刚批准颁布的802.3ba标准。最新的数据中心标准推荐10G或经得起时间考验，能支持未来40G/100G应用的最佳布线系统，也推荐高性能的6A类屏蔽布线、全屏蔽7类布线和光纤。西蒙创新的全系列数据中心解决方案，包括业界领先的Z-MAX 6A类铜缆，基于MTP的Plug and Play即插即用预端接光缆系统，将配合MapIT G2新一代智能配线系统，以及高密度Zero-U垂直配线的VersaPOD数据中心机柜，为用户提供更高的性能、更长的生命周期，并通过减少材料浪费、电力消耗，改善通道气流、热量管理，提供绿色数据中心设计服务等，为用户带来更多的绿色节能。

沈宁3M中国有限公司通讯产品部经理

1999年加入3M，负责通信产品在中国的销售和市场工作。2005年开始全面负责3M通信产品在中国的业务。

2010年关键词：趋势 创新 社会责任

趋势

2010年又是综合布线市场红红火火的一年，无论是市场总体容量还是新技术、新应用都有很大的发展。总体来说中国布线市场的趋势在向高密度、高带宽方向发展。6类布线是市场的主流，同时万兆应用也将逐步增长，尤其在数据中心市场上，万兆布线将成为主流应用。从整个中国市场包括通信技术的发展趋势来看，光纤应用将成为物理线路连接的终极解决方案。在绿色、节能、环保方面，光纤应用也有很大的优势，目前在电信主干线路应用上已经呈现出明显的“光进铜退”现象。随着电信光纤到户的逐步深入，在高带宽应用方面，光纤布线的优势将会更加突出，而作为楼宇布线的光纤到桌面应用也将被更多客户接受。针对这个趋势，作为光纤布线技术的领导者，3M在继续保持现有高性能产品的基础上，将大力推广光纤布线的新技术、新产品和新应用。

创新

3M公司是将科技转化为现实生产力的典范。3M的“创新”主要体现为持续不断的创新能力，并已成为企业不断发展的“基因”。3M坚信：不断创新并将科技成果转化为生产力是成功的关键。3M鼓励其研发人员把工作时间的15%投入到自己喜欢的研发领域，这就给员工很大的随意性和自由性，更多的人可以专注于创造出新的研究成果。

同时，3M鼓励跨部门和跨领域的沟通和合作。3M成立由科学家、工程师和技术师组成的科技论坛，为交流创新经验提供正式以及非正式的渠道。论坛的活动包括了由诺贝尔获得者主持的研讨会以及各种专业技术交流会。通过各种专业技术交流会，科研人员就可以借鉴并受到来自其他科技领域经验的启发。3M每年把大约6%的销售收入投入到科研发展领域。创新力在3M已被转化为惊人的产业化速度，平均每年有35%的销售收入来自于近4年内开发的新产品，在中国达到50%，同时在每年有近500种的新产品被开发推广。

社会责任

社会责任、环境保护和经济发展构成了3M可持续发展战略的三个支柱。3M承诺通过积极致力于环境保护、履行社会责任和经济发展，来实现可持续发展。这意味着在满足当今社会需求的同时，为后代营造更好的发展空间。

社会责任包括员工、社区、运营等多个方面。其中，作为企业最宝贵的财富——员工是我们在全球获得成功的最关键因素，也是公司实现可持续发展的根本。我们尊重每一位员工的价值，并鼓励员工创新，为员工提供具有挑战性的工作环境及平等的发展机会。3M中国以其在人才培养方面的优异表现赢得了社会的广泛赞誉，多次荣获“最受尊敬的公司”、“最佳雇主”、“最具领导力的公司”等荣誉。我们充分将自身在行业中的领先优势和社会公益活动相结合，努力奉献社会，成为生活和工作所在社区的良好企业公民。3M早在1975年就首批建立其正式的环保政策，与同年实施了世界环保史上著名的3M污染防治投资项目，从污染源头——产品和生产过程抓起，重新规划产品，改善生产流程，重新设计生产设备，对废料进行循环利用。除了在运营过程中注重减少对环境的影响之外，3M中国还通过与政府、NGO等组织合作，开展各类环保公益活动，以此推动中国环境保护的进程。

王景波康宁通信大中华区企业网业务市场总监

现任康宁公司私网（布线）业务的市场总监，负责康宁公司私网业务在中国大陆、香港及台湾地区的业务运作、业务拓展以及市场推广等工作。

2010年关键词：创新 合作 增长

创新

从1857年帮助爱迪生先生发明第一个灯泡至1970年发明第一根可以商用的光导纤维，“创新”始终成为康宁不断取得成功和发展的关键推进力。而康宁的不断创新也为整个社会的进步和发展提供动力。

在布线行业，康宁同样秉承“创新”的理念，持续投入巨资开发新技术、新产品和新的解决方案，以满足广大客户对于信息系统基础设施越来越高的要求，并引领整个行业不断向前发展。2010年，我们将康宁多项重大行业创新成果成功地介绍到中国市场，其中最典型的莫过于康宁LANscape®Pretium®EDGE数据中心解决方案和康宁ClearCurve®超抗弯光纤等，两者均得到了客户的高度认可并应用到具体的项目中。

合作

2010年是康宁与行业各个方面同行更加紧密沟通、合作的一年。我们重视与分销商、集成商、设计院、专家的紧密沟通与合作，并付诸于实际行动。我们合作的宗旨是通过发挥各自角色的长处与能力，相互取长补短，从而一道来为客户提供性价比最高、最适合的产品、技术、解决方案以及服务。

增长

基于其在光纤、光缆、铜缆及硬件设备上的专长，从20世纪80年代布线系统还处于萌芽开始，康宁就积极参与到其系统的开发和市场的发展，为其提供专业化、创新的全面解决方案。到20世纪90年代，康宁LANscape已经成为美国乃至全球光纤布线市场的翘楚。

从2002年进入中国，历经多年的耕耘，越来越多的中国客户接触到康宁并开始认同康宁专业的产品、技术及服务。2007年底，杨正毅先生加入康宁成为企业网业务的商务副总裁，全面领导企业网业务，更成为康宁近几年在中国市场快速成长的催化剂。在他的统一领导下，整个康宁企业网商务团队通力合作，先后于 2008、2009年连续克服金融危机的影响，成功抓住政策脉搏及市场机会，最终取得了长足、稳定的增长。2010年，为适应市场需求的扩大，康宁的业务发展进一步加速，我们的合作伙伴也越来越认识到康宁的巨大潜力并积极配合康宁的市场开发，向我们的客户推荐、展示康宁的领先技术、产品及解决方案，从而使得我们在2010年取得了骄人的业绩。

我们相信，康宁近几年的高速增长还只是开始。康宁近160年的品牌积淀、永远创新的经营理念、在光纤行业毋庸置疑的领导地位及专业能力必将被更多的客户所认可并采用。我们期待着在即将到来的2011年继续与我们的合作伙伴以及业界同行一道，为客户提供满意的产品和服务，从而推动中国布线市场的持续、健康、可持续的发展。

柳祖秋罗森伯格亚太电子有限公司副总裁兼亚太市场销售总监

柳祖秋先生毕业于南京邮电学院通信仪表专业。作为赴美访问学者曾在美国国家标准与技术研究院工作。曾任西门子（中国）有限公司通信集团北方区市场销售总监；美国安德鲁公司中国区市场销售总监，目前任罗森伯格亚太电子有限公司副总裁兼亚太市场销售总监。

2011年关键词：追求完美 勇于创新 再创辉煌

追求完美

罗森伯格亚太电子有限公司自从1997年在中国北京建立以来，其企业文化的重要核心就是“追求完美”。无论是对产品生产、研发、销售、客服等环节，还是对人力资源、财务管理、行政等业务支持平台，公司都遵循着这一企业文化。尤其在2010年度，罗森伯格在HDCS综合布线产品领域强调和引入了多种服务和管理。这些服务和管理措施都是“追求完美”的具体体现：（1）罗森伯格在2010年度特别建立了综合布线/光产品售后服务团队。该团队除了处理客户提出的售后需求外，还主动介入集成商/最终客户的项目实施和管理中，对产品安装、维护等做出指导和建议，从而帮助集成商/最终客户能在较短的时间内“完美无瑕”地部署罗森伯格HDCS综合布线产品和方案。（2）罗森伯格在2010年度深化内部质量管理，追求“精益求精”。对于成熟的Cat.6类产品，罗森伯格重新规划了PegasusTMCat.6飞马模块和ApusTMCat.6类线缆的生产流程和规范，以求重要参数性能有所上升，链路性能的余量更多一些，这样，客户就能更好地享受高速连接的乐趣和应用。

勇于创新

罗森伯格HDCS综合布线产品2003年从德国引入后，不断在德国总部和亚太研发团队的改善下茁壮成长。并且，亚太研发团队已成为HDCS综合布线产品在罗森伯格集团中的中坚力量。亚太研发团队结合中国和亚洲客户的需求，突破传统思维，已研发出不少贴近客户需求、环保、节能的解决方案。例如在2010年度，罗森伯格公司成功向市场推出了带防尘盖的PegasusTM配线架系统和紧密结合IBM小型机的TaurusTM24英寸高密度光铜混合配线架。带防尘盖PegasusTM配线架系统的设计突破并超越了业界有些布线供应商在模块、跳线等的防尘设计，采用极其精巧的构思，增加不多的成本，完成了在脏乱的施工现场保护配线模块的任务。而TaurusTM24英寸高密度光铜混合配线架，最初的需求是在同某银行客户关于大型数据中心的交流中发掘的，客户的机房面积有限，必须在其非标准小型机的区域内节省配线的机柜数量。罗森伯格的亚太研发团队在短短两周内就完成了样品的试制并递交客户。该款产品创造性的设计理念和思路充分支持了数据中心目前倡导的“绿色、环保、节能”的建设，已经赢得了客户的应用和赞许。

再创辉煌

罗森伯格亚太电子有限公司HDCS综合布线系统在2010年度的销售业绩创造了历史新高，获得了前所未有的辉煌。回想HDCS综合布线产品引入中国的2003年，罗森伯格这一品牌虽然在欧洲、美洲高速互连的世界里享有盛誉，但在中国和亚洲市场知名度仍然不够。但在7个年头后的2010年，罗森伯格先后赢得了“2010年度十大智能建筑品牌 ”、“2010年度十大布线品牌”和“2010年度最佳数据中心供应商”等殊荣。这些荣誉的获得都是罗森伯格亚太电子有限公司全体员工共同努力的结果，也是市场对罗森伯格品牌的认可。罗森伯格在今年度赢得了相当多的数据中心项目和智能建筑项目，如新浪、百度、搜狐数据中心；建设银行云南分行；农业银行福建分行；中国科技馆；北京国家电网数据中心；上海应用技术学院等。罗森伯格不会满足于目前已有的成绩和辉煌，将继续保持着高速发展的势头，为广大客户带来新的价值，创造新的辉煌。

朱恒西蒙电气（中国）有限公司网络业务部总监

西蒙电气（中国）有限公司网络业务部总监，法国格勒诺布尔第二大学MBA。曾任职于上海南洋科技有限公司和Nexans集团综合布线部。于2005年加入SIMON电气，担任业务总监至今，全权负责SIMON布线产品在中国区的市场销售工作。

2010年关键词：返璞归真 精益求精 任重而道远

返璞归真

1999年，SIMON电气来到中国。从最初的合资公司，到2002年又成立了第二家合资公司，再到2008年两家合资公司转变为由西班牙西蒙控股集团拥有100%股权的外商独资企业，SIMON电气在中国迅速发展壮大，成绩斐然。依托SIMON集团强有力的技术支持，SIMON电气（中国）制造的产品逐步发展成为以家用开关、插座为主，同时生产综合布线、灯具、低压电器等相关多元化产品，在中国获得的产品专利近百项，位居国内同行前列。

时至今日，SIMON电气已在全国40个城市成立办事处，拥有经分销商2000多家，参与诸如：上海世博会场馆、国家体育场、国家游泳馆、广州亚运会场馆、钓鱼台国宾馆、首都国际机场、中央电视台、上海东方明珠电视塔等众多著名建筑工程，合作伙伴包括万科、恒大、富力等地产业界大亨。

成绩已然成为历史，面对未来，SIMON电气选择“放下”！选择返璞归“真”！这个“真”中的真理就是SIMON集团90多年来企业发展的灵魂理念——稳扎稳打、精益求精。我们将以此刻为新的起点，重新起跑，努力创造SIMON电气在中国乃至全球的新佳绩。

精益求精

现今，许多布线厂家纷纷将眼光放在增强型6类和7类产品上，不可否认这是布线产品发展的一个趋势，SIMON电气也一直致力于增强型6类产品的研发，并且即将推出新的增强型6类系列产品。然而在目前的市场上，6类和光纤布线系统依然是当今智能建筑布线系统的首选物理链路。为此，SIMON电气在推出增强型6类产品的同时，仍将改进和提高我们现有的6类和光纤布线产品作为我们工作的重心。从系统的设计，到产品的安装，直至使用过程中的维护，我们力求使SIMON布线产品更加方便快捷，更加人性化，努力做到精益求精。

任重而道远

SIMON综合布线于2005年正式进驻中国市场。五年来我们兢兢业业、毫不懈怠。至今，SIMON综合布线可为用户提供增强型6类、6类、超5类、光纤系列解决方案，以及智能配线系统。产品获得了数十项设计专利，通过了国家信产部的检测，并取得了行业内的全球资质认证——ETL认证。

凭借优异的品质和稳定的性能，SIMON综合布线解决方案也赢得了广大用户的普遍肯定，产品成功应用于政府、公检法、医疗卫生、教育、体育场馆、交通运输、通信、金融、智能大厦等各行各业，项目遍及全国各地。其中包括广州亚运会天河体育中心、北京西城区机关综合业务楼、延边州政府行政中心、沈阳海关、海军总医院、广西体育中心、无锡软件园、广西师范大学、成都双流国际机场等大型项目。

每一个项目的背后，饱含着一份对我们的认可。而每一份认可，对我们而言意味着一份责任。我们感激客户给予我们的信任，我们更勇于承担起这份责任。除了对我们的产品负责，对客户负责，同时，SIMON电气也一直担负着作为一名企业公民的责任。

尽管我们的力量有限，尽管任重而道远，但士不可以不弘毅。SIMON电气将致力于引领世界通讯行业的发展，以创造完美的布线产品为己任，实现自由连接，沟通无限。

苏建鸿IBM全球服务部大中华区先进布线系统产品经理

1991年进入台湾IBM公司，曾任金融系统维护工程师，网络服务工程师，网络及银行系统专业服务项目经理，于2001年加入IBM上海公司，任职楼宇弱电工程项目经理，并于2004年起负责IBM大中华区ACS先进布线系统业务拓展。

2010年关键词：智慧的地球 绿色的机房 和谐的世博

智慧的地球

2010年，是IBM大力倡导“智慧的地球”的元年，作为智慧的解决方案的基石，“智慧的基础设施”是一切智慧系统的基础。正因为有了物理层的综合布线系统，所以才能够在其基础上构建出“互联网+物联网+智慧化”的完整解决方案。

作为“智慧的基础设施”的重要一环，IBM 先进布线系统ACS在以下几个方面满足了其基本特性：

◆ 有效的资产管理手段：通过管理软件及电子配线架系统实现；

◆ 绿色环保的产品特性：率先实现LSOH，满足RoHS，推出轻量化产品和可回收材料；

◆ 可靠运行的关键业务：稳定可靠的产品品质，超出国际标准的产品性能；

◆ 安全保密的数据保障：得到升级与加强的数据安全体系。

正因为如此，无论是IT设备、数据中心，还是建筑物和其他基础设施，都可以100%放心地运行IBM ACS的网络体系。

绿色的机房

随着近些年数据中心建设步伐的加快，可以说综合布线机房解决方案的建设也是如火如荼。但如果未能在设计和建设中重点考虑环保节能的话，在数据中心投入运营后，巨大的能耗浪费将成为客户沉重的负担。

基于IBM在数以百计的数据中心设计、建设和管理运营的经验，几年前IBM率先推出了“绿色机房”的理念与技术，经过大力提倡和推广，目前在中国市场已经全面开花。据统计，经过IBM “绿色机房”理念设计出的机房，在投入运营后能达到平均可节省能源＞ 40%、平均投资回报周期＜两年、平均使用率增加2～4倍的效果。

同样地，IBM ACS先进布线系统从“绿色机房”的理念出发，推出了相对应的解决方案——FIT高密度预端接光缆，大大地减少了地板下的走线密度，使冷热风通道更加通畅，减少了机房的局部热点，降低了空调能耗，提高了空间利用率。这套系统目前已经在国内的大型数据中心得到了良好的应用，为客户带来了极大的价值。

和谐的世博

众所周知，2010年上海世博会获得了巨大的成功。而这其中，也凝聚了一部分IBM员工的心血和智慧。作为2010年上海世博会计算机系统与咨询服务高级赞助商，IBM以“智慧的地球”的创新理念，助力世博展示人类成就，成功演绎“城市，让生活更美好”的主题。IBM的创新实力、全球资源和领先科技大力提升了世博IT基础设施的建设和管理模式。

为了实现“数字世博，让城市生活更美好”的目标，IBM承担了国家电网展示工程、信息无障碍的上海世博会官方网站、东道主上海在世博会的展示工程及其他重要工程，还参与了上海世博会票务管理系统的建设。另外，全面参与设计了沙特馆等最热门场馆的弱电及布线系统。此外，有上百名IBM志愿者参与支持世博，在浦东陆家嘴地铁站为往来群众提供咨询服务；还有6名来自IBM GBS的同事被选为世博志愿者讲师，对世博志愿者进行了相关培训。

结束语

时至岁末，2010年，随着日历最后一页的掀去而成为记忆，在这一年的每个记忆里，中国的综合布线市场又稳稳地向前跨越了一步，中国综合布线的厂家也都收获着喜悦与成功。每一个厂家的新品展示会、每个厂家的论坛交流会，都会给有幸的参与者带来启迪与收获。而作为媒体的我们也同样收获着：一颗平常心、一颗责任心、一颗感恩心；用平常的心对待身边发生的每一件事；用责任的心担待每一份心血；用感恩的心回馈每一份信任。虽然在这一年里，我们有苦恼、困惑，但我们始终坚持着，向我们所关注的领域注入新的活力与激情。2011年，我们也将继续努力与大家风雨与共，荆棘同行！