阿海珐输配电六载雄壮奋进曲

文/本刊记者 肖吉德

葛菲利给阿海珐输配电带来喜人的变化

全球第三大输配电供应商阿海珐输配电最近数年在电气界引发的骚动可谓惊天动地，她在中国的发展也很让竞争对手不安。在智能电网建设的大好机遇期，阿海珐输配电的分拆出售让全球用户一下缺失了第三大输配电供应商品牌的选择，着实让人失落。当然让用户期待的会更多。

第三大输配电供应商法国内部大挪移

2003年9月15日，陷入困境的阿尔斯通和法国核电公司阿海珐草签协议，计划以9.5亿欧元的价格出售盈利能力强的输配电业务（2004年12月23日确定最终收购价格为9.13亿欧元）。

2004年1月，44岁的法国人葛菲利(P h i li p p e G u i l l e m o t)掌舵阿海珐输配电，带领这家新成立的全球第三大输配电供应商打天下。在全球前两大输配电供应商订单都出现两位数下降的极其严峻的2009年，阿海珐输配电的录入订单仍然增长7%。6年的磨炼，阿海珐输配电在全球市场的地位快速提升，给阿海珐带来了不错的利润，身价不断上涨。让葛菲利难以接受的是，在业务蓬勃发展的时候，阿海珐决定出售输配电业务，并且最终是拆分成输电和配电两部分，分别进入两家法国公司。

2009年6月30日，阿海珐监事会决定让管理层出售输配电业务。阿海珐和其最大股东——法国政府(持有阿海珐超过90%的股份)希望融资近100亿欧元支持欧洲压水反应堆的研发，以提升公司作为全球第一大民用核电技术供应商的地位，出售几年前收购但目前身价高的输配电业务自在情理之中。

作为美国乃至全球商业史上最成功的企业之一和早期全球电力系统的最主要缔造者，通用电气认为这是发扬光大公司输配电业务的千载难逢的好时机。公司董事长兼C E O伊梅尔特还向自己的老朋友法国总统萨科奇进行公关，并决定将旗下相关资产与阿海珐输配电合并，打造一家年销售额100亿欧元的世界第二大电网建造商(目前世界第二大输配电供应商西门子输配电2009财年订单为93.42亿欧元，销售收入为94.56亿欧元)，整合成的新公司还将在法国巴黎发行股票。

正饱受70年来最严重金融危机冲击的通用电气的这一颇具竞争力的方案没有得到法国政府和阿海珐的认同，与其历史和实力并不相匹配的输配电业务还得另寻光明出路。东芝的最高报价最后收获的也只有失意。最终，来自法国的阿尔斯通和施耐德电气联合体以40.9亿欧元的价格获得阿海珐输配电的靓丽业务(其中包括22.9亿欧元的股权价值)，是6年前阿海珐收购阿尔斯通输配电业务价格的4倍多。全球前三大输配电供应商还是牢牢地掌握在欧洲电气公司手中。

2009年11月30日，阿海珐监事会宣布决定与阿尔斯通和施耐德电气进行排他性谈判，商讨收购阿海珐输配电业务事宜。阿尔斯通将接手阿海珐输配电业务中的输电业务（约占其业务的三分之二），约占阿海珐输配电业务三分之一的配电业务则将由施耐德电气经营。阿海珐输电业务的员工将在阿尔斯通内部组成与电力和轨道交通并驾齐驱的第三个业务部门。通过巩固具有很强互补性的中压团队，施耐德电气将创建“能源”这一全新的业务部门，将创造46亿欧元的销售额。

2010年1月20日，阿海珐与阿尔斯通和施耐德电气签订了股份收购协议，明确收购阿海珐输配电的法律及财务条款。此战略性的举措将打造输电（高压— 阿尔斯通）和配电（中/低压 — 施耐德电气）市场的两大全球领导厂商。经欧盟和其他相关国家的反垄断机构审批通过后，收购过程可望在2010年春季结束，之后是业务整合。

数万阿海珐输配电将士将进驻法国阿尔斯通和施耐德电气这两大全球领先电气技术供应商，继续在输电和配电战场上进行不懈地搏击。

阿海珐输配电六年奋进路

拥有哈佛大学MB A学位的法国采矿工程师葛菲利自1983年参加工作以来，大部分时间在汽车及配套行业工作。作为输配电领域的新手，葛菲利带领的团队在短短6年里让阿海珐输配电放出的光彩着实让人钦佩。

从2005年到2009年，阿海珐输配电的收录的订单从30亿欧元上升到61亿欧元，销售收入从32亿欧元上升到55亿欧元，5年里新招员工2.49万人，5年里的研发投入达7.39亿欧元。就是在全球遭遇70年来最严重经济危机，输配电市场出现大幅度下滑的2009年，阿海珐输配电超越全球主要竞争对手，收录的订单增长了7.4%，销售收入增长了8%，在全球输电市场的地位大幅提升（由于经济危机的影响，净利润从2008年的3.71亿欧元下降为2009年的2.67亿欧元，运营利润从5.61亿欧元下降为4.05亿欧元，利润率从11.1%下降为7.4%）。尤其在新兴国家市场抓住了快速发展的机会，2009年在印度和中国市场上都取得了两位数的增长。

取得远超竞争对手发展速度的原因显然和葛菲利的加入和2.49万名新员工的加入有直接的关系。2010年2月1日，记者和阿海珐输配电中国区市场总监张健鸿的一次交流解开了这个因由。

据Raven透露，ofo总部现在剩余的员工已经不足500人，全球共1000人左右。而顶峰时期，ofo总部有1000多人，全球近4000人。

张健鸿告诉记者，阿海珐《价值章程》中的7大价值观对公司的健康快速成长起到重要的支撑作用。这7大价值观是：顾客满意度、盈利、责任、真诚、正直、专业和合作。如顾客满意度对业务增长、可持续发展与实现对利益相关者的承诺至关重要，阿海珐将竭尽所能使客户满意。阿海珐输配电的员工并不愿意看到今天出售特别是分开成两个部分出售的局面，但当整个公司的发展需要输配电业务如此做之

后，所有员工会用实际行动支持，以确保各方利益的最大化。在进入2010年的两个月里，阿海珐输配电的业务运行仍然很有序，效果和之前一样的出色。员工在进入新的公司后也会一样为客户和股东创造尽可能大的价值。

正如张健鸿所说，阿海珐输配电在已决定分拆分别加入阿尔斯通和施耐德电气后，业务的运行仍然出色。在刚过去的2010年前两个月里，阿海珐输配电宣布分别在芬兰、西班牙和美国各收购一家公司，新增89位员工。其中，在年初宣布成功收购的芬兰万博（V a m p）公司是电弧光保护和保护继电器世界的领先者，此举将加强阿海珐输配电在全球电力保护和控制市场中的地位，尤其在工业和配电领域。

2010年2月8日，阿海珐输配电宣布在印度获得价值4000万欧元的两个超高压合同，继承了近几年在印度市场上的高速增长。阿海珐输配电2009年在印度市场上的表现特别强劲，在印度输配电市场上第一的地位得到进一步加强，是阿海珐输配电2009年逆市增长的第一动力源。

2005年4月6日，阿海珐输配电以约1400万欧元的价格收购了阿尔斯通在印度的业务66.35%的股份（一家在印度上市的公司，主要业务为输配电），这些业务在截止2004年3月31日财年的销售收入为1亿欧元，税后利润约300万欧元。2009年阿海珐输配电印度业务订单7.55亿欧元，增长17%，销售收入增长35%，达5.6亿欧元，增长速度令人惊讶难解。印度业务占阿海珐输配电全球的比重已超过10%，成为其最重要的市场之一。

随中国经济腾飞跨越大发展

和印度市场一样，中国市场也是阿海珐输配电近几年来快速发展的最具战略意义和成果的市场。葛菲利在其出任阿海珐输配电负责人不到3个月的时间内就来到中国进行重大的市场布局。

2004年4月16日，在阿海珐输配电位于苏州的两家合资公司扩建落成典礼上，葛菲利以阿海珐输配电全球负责人的新身份出现在中国用户和媒体面前。这次苏州阿海珐开关有限公司和苏州阿海珐高压电气开关有限公司扩建投资1000万美元，两座新厂占地8.3万平方米，生产线专线专用，仅生产中压产品就有5条生产线。

2005年1月11日，记者采访了阿海珐输配电中国区总代表杨国威先生。杨国威告诉记者，阿海珐输配电的前身阿尔斯通输配电2002年在中国的销售业绩为1.5亿美元，与全球主要竞争对手在中国的业绩相比不甚理想。到2004年底，阿海珐输配电在中国有4个合资公司和一个独资厂，拥有800多名员工，2004年在中国订单为22.5亿元，发展势头很好。阿海珐输配电中国5年后会有很大的变化。

2004年时担任苏州阿海珐高压电气开关有限公司总经理的龙杰文(S t e p h e n G L e w i s)在2009年时出任阿海珐输配电中国区负责人。龙杰文在面对中国员工2010年的新年致辞中指出：“尽管环境严酷，但我们继续得到客户、合作伙伴的支持，同时专注于实施积极拓展市场的战略，2009年阿海珐输配电在中国市场的份额和订单量均有所提高，特别是在高压直流、发电和工业领域取得了可观的增长。目前，我们仍然是阿海珐集团的一部分，会继续履行对客户的服务承诺，满足客户需要，实现业务增长的目标。”

阿海珐输配电中国区市场总监张健鸿告诉记者，阿海珐输配电中国的员工从2006年他加入时的1500人快速上升到2009年的3900多人，2009年在中国市场的订单增长22%，已接近50亿元。

2009年，阿海珐输配电在中国市场上取得的突破远远不是22%的订单增长速度所能包含，从很大程度上来说突破是空前的。就连葛菲利到中国的次数也比往年多出不少。

2009年2月12日，阿海珐输配电与株洲南车时代电气股份有限公司宣布建立战略合作。根据协议，阿海珐输配电将向时代电气提供高压直流与柔性交流输电系统的专业技术，时代电气将提供晶闸管阀技术，双方将在国内及海外市场的相关项目展开合作，并且计划共同研究开发针对高压直流及柔性交流输电系统市场的电力半导体设备。

2009年5月6日，阿海珐输配电与国内电气设备领军者上海电气宣布，双方合资在武汉兴建的变压器厂竣工投产。新投产的上海电气阿海珐武汉变压器厂总面积为12万平方米，初期产能为每年2万M V A，并计划扩容至3.5万MV A，变压器产品涵盖额定电压达到1200 k V。工厂采用最先进的技术与设备，是国内具备最大能力设计、制造和测试特高压变压器的工厂之一。葛菲利表示：“在武汉新建的变压器厂是近几年来阿海珐输配电在中国的最大投资。阿海珐输配电在上海电气的大力支持下，正逐步扩大在中国的变压器产能，并引进最前沿的特高压输电技术，以支持中国的特高压电网建设。”

2009年5月19日，等待了两年的阿海珐输配电和中国最大干式变压器供应商顺特电气的合资协议获得国家发改委批准，并在年内取得营业执照。新成立的顺特阿海珐电气公司投资总额14.9亿元，双方各占50%，阿海珐输配电以现金出资。葛菲利表示，合资公司的建立将为客户带来更大的价值，也将进一步促使阿海珐输配电成为扎根中国的供应商。

2009年6月18日，阿海珐输配电两家位于江苏省无锡市和扬州市的新厂开业。两家新厂分别是无锡阿路米铸造厂和阿海珐输配电（扬州）高压母线管厂，总投资2.8亿元，应用阿海珐输配电欧洲技术中心沿用的最新技术、设备和生产流程，生产输电用气体绝缘变电站（G I S）的核心配件，以供应阿海珐输配电在中国和其他地区的G I S工厂。

2009年9月，阿海珐输配电宣布中国技术中心在上海漕河泾浦江高科技园区破土动工。阿海珐输配电中国技术中心初期投资约4.7亿元，是跨国输配电企业在中国成立的首家研发中心。技术中心占地面积约5万平方米，建成后将拥有特高压交流及直流试验设备，测试电压高达1200 千伏交流和1000 千伏直流。该中心将拥有先进设备以进行特高压产品的开发和材料分析试验，并且具备先进的仿真工具。

阿海珐输配电主席兼首席执行官葛菲利在中国技术中心动工仪式上表示：“阿海珐输配电的业务在中国以及全球迅速增长，在中国建立技术中心是为了满足业务发展需要，将针对中国客户需要开发产品，为他们提供高效的技术支持。在中国成立先进的研发机构，能够试验最高电压等级的特高压设备。”

阿海珐输配电与中国的合作可说是全方位的。2007年4月，阿海珐输配电与中国电科院达成战略合作框架协议，同意把直流换流阀等技术转让给中国电科院。这样的合作使阿海珐输配电先进技术服务中国巨大电网市场的空间得到重大扩展。2009年11月，由阿海珐输配电提供技术的全球首个在高压直流项目中应用的6英寸晶闸管换流阀在灵宝安装成功，这是全球首个具备 750 M W /4500 A 额定输送能力的换流阀。

今天，阿海珐输配电在中国有近4000名员工，13个生产基地，服务中国电网建设的能力在近5年里得到了令竞争对手侧目的提升。在优秀的管理层和员工队伍协同下，即将来临的大整合并不会阻止快速发展的步伐。未来，在阿尔斯通和施耐德电气这两大世界领先电气品牌旗下，阿海珐输配电在中国的业务还会有很大的发展空间。■